“关于西南市场,以广西为例,公司规划三年内销售额破亿!六夫丁要继续坚定打造——以全方位、多维度解决方案为核心的成长模式,我们相信这个模式的能量是巨大的。”大西南市场,作物种植结构丰富,农资市场容量巨大。对于聚焦西南市场的企业而言,如何做市场布局?都有哪些差异化的服务?企业如何为渠道助力赋能?企业和经销商之间应该构建一种什么样的合作形态?7月19(报到)-20日,第五届(西南)万商会暨农资零售商对接
“关于西南市场,以广西为例,公司规划三年内销售额破亿!六夫丁要继续坚定打造——以全方位、多维度解决方案为核心的成长模式,我们相信这个模式的能量是巨大的。”
大西南市场,作物种植结构丰富,农资市场容量巨大。对于聚焦西南市场的企业而言,如何做市场布局?都有哪些差异化的服务?企业如何为渠道助力赋能?企业和经销商之间应该构建一种什么样的合作形态?
7月19(报到)-20日,第五届(西南)万商会暨农资零售商对接发展峰会,将于广西南宁盛大召开!除了聚焦西南农资零售商这个最贴近终端市场的群体,还将有一批优秀的农资厂商,相聚此次盛会,与渠道商、零售商一起协同共生。针对以上话题,六夫丁作物保护有限公司结合企业的发展情况以及战略布局,做出了如下回答。
《农资与市场》传媒:贵企业在西南市场尤其是广西的规划和渠道布局是怎样的?六夫丁:关于西南市场,以广西为例:公司规划要三年内销售额破亿!六夫丁要继续坚定打造——以全方位、多维度解决方案为核心的成长模式,我们相信这个模式的能量是巨大的。而且,在助推六夫丁的客户每年实现1.5倍销量增长的同时,我们必然也会快速的成长。将整合产品资源、经营模式、服务质量做到有如客户的眼睛与双手一般,帮助客户占领市场先机,帮助渠道商在销售过程中更轻松,有成就感。《农资与市场》传媒:我们重点关注西南市场的哪些作物?在重点聚焦作物上有哪些差异化竞争力的产品及服务?六夫丁:重点关注水稻、玉米、果蔬。六夫丁对于差异化竞争力十分重视。具体到实处的表现,现阶段,我们主要是以“水稻钻心虫(卷叶螟)解决方案”以及“果树红蜘蛛解决方案”等具体方案类服务为主打。前者解决打钻心虫难渗透的问题;后者着重于红蜘蛛抗性问题,隐蔽性问题等。在蔬菜上主攻高效安全性问题。以精准优质的助剂特性在作物上找到最佳的解决方案。关于服务,我提到了眼睛和双手,如果我是渠道销售者,我该怎样服务好我的客户,现在很多同行精英都会提到服务。但如何脱颖而出,仍旧值得思考。包括赊欠问题都是一种服务。想让服务从根本上触发更大价值,我认为还是找准需求点。在各个节点到来的时候,替客户观察虫情病情、了解用户痛点,那我们一定是以示范为主让用户看到,在重视体验感的当下,只有感受到优质的体验,才能让客户更深入的相信;再一个就是回馈。不断的做好观摩会,农民会,及推陈出新的各式新颖促销活动,还要把自己定位成这个环节的重要参与者与服务者。《农资与市场》传媒:渠道突围,探寻渠道增量新赛道,贵企业如何为渠道商助力赋能?六夫丁:说到赋能,我们能为客户输送的除了产品服务以外,我认为核心技术也是产品本身的竞争力!与其更好,不如不同;把差异化做到极致。帮助客户做规划,定目标,把具体的作物、产品、动作产生的消费群体精细化、精准化。重视当月落实,季度落实,年度落实.....跟踪好自己的规划,不能虎头蛇尾。只有清晰的目标与坚定的执行相配合,才会收获我们心中满意的答案。《农资与市场》传媒:在当前农资市场环境下,您认为农资厂商与经销商应该构建一种什么样的合作形态?在当下的农资大环境中,存在着很多不确定性因素,置身于这纷杂的大环境下,整个三农行业如不能协同奋进,单凭任何一方,都无法拨开这纷杂的环境,波动的市场。喜悦的激情与丰硕的结果,都源于最初自己种下的信心。有了坚定的信心,我们才会不被困难轻易击倒,才能受挫后仍旧坚信自己,迎难而上,达成心中所想。做到上述两点后,在此基础上:共建销售目标,而不是单方向的制定任务。厂家与合作者共同达成才是关键,单方面的制定任务最终也会成为独角戏。我相信每个客户都愿意销量没有边界的持续增长下去,所以,有了这个共识,我们就共同创造,达成共赢。(感谢六夫丁广西负责人郝荣耀的智慧支持)
大西南市场,作物种植结构丰富,农资市场容量巨大,然而随着市场的变化、作物结构的变化、环境的变化、终端需求的变化,农资渠道商尤其是零售商群体面临着深度的洗牌与新生。如何生存,如何突围,如何增长,如何长久良性的生存发展?触探零售新力量,探寻增长新赛道!新模式、新资源、新机会、新方法,干起来,活下去!
7月19-20日,第五届(西南)万商会暨农资零售商对接发展峰会,我们一起相约广西,聚焦西南农资零售商这个最贴近终端市场的群体,一起触探农资零售新力量。
会议特点
1. 深度聚焦西南地区农资零售商的发展:经营升级、模式创新、推广创新;
2. 探寻西南地区农资经营新赛道:作物赛道、品类赛道、农服赛道;
3. 优秀农资品牌、农资平台商、农资零售商资源对接,协同共生;
7.20农资农机特惠节:丰厚大奖免费抽取,让农资零售商实实在在受惠。
会议咨询
刘老师:15136174181(同微信)
沈老师:18530083728(同微信)
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