一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！
2022年，德龙生物以“靶向配菌”形成若干个地域性大单品，把这些大单品用注册商标“靶镖”和统一的LOGO加以识别，就形成了全国统一的所谓大单品。
因为功能菌种选择的多样性和功能诉求的广泛性，菌肥行业的机会点就是差异化品牌运作， “靶向配菌”仍是德龙生物明年乃至未来的发力点和增长点！
——西安德龙生物科技有限公司总经理 张万里
一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？
张万里：2022年，菌肥行业的关键词是“多而不精”。对菌肥行业而言，可谓数量不少，但精品不多。到2022年9月，中国微生物肥料企业达3300家，年产量超过3500万吨，登记产品11200个，但至今没有一个公认的全国畅销品牌。影响菌肥品质的主要三个因素：其一，菌肥中的活菌对土壤有选择性，不适应的某些区域或作物，表现效果就不尽如人意；其二，就菌肥的生防作用而言，“靶向”最重要，但大多数菌肥产品都是用同一菌种的菌肥解决不同地域、不同作物的土传病菌；第三，标注高菌量好传播，但对市场有误导作用。用一个关键词总结西安德龙2022，就是“靶向配菌”。完整表达为“土壤菌群检测，产品靶向配菌”，通过采集区域内特定作物的土样，分析土壤菌群构成，特别是引起作物病害的致病菌，再以致病菌为靶向，筛选功能菌，做到“靶向消除病菌，精准修复土壤”。张万里：：2022年是德龙集团实施十年战略规划的头一年。我们的战略定位是：国内首家生态水果全产业链打造者、中国测土配菌技术领航者。通过德龙祺尓味水果种植的拉动和“靶向配菌”项目的推动，实现了产品升级和渠道拓展，公司经营迈上了新台阶，到10月底销售收入超过了去年全年。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。张万里：2022年，以“靶向配菌”形成品牌统一、地域特征明显、功能定位准确的若干个地域性大单品，把这些大单品用注册商标“靶镖”和统一的LOGO加以识别，就形成了全国统一的所谓大单品。2022年，“靶向配菌”项目不断扩展，“靶镖”产品销售顺畅，在公司整体销售中占比10%以上。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。张万里：2022年，通过“靶向配菌”项目给经销商赋能，从产品升级、市场保护和土样采集过程的大力宣导，增加与老客户的粘性，并拓展新客户。具体办法为：一是产品赋能。通过土壤菌群检测，检测特定区域、特定作物的土壤菌群结构，特别是致病菌。以致病菌为靶标筛选出的专用菌株，具有针对性和对土壤的适应性，把这样的菌种进行工业化培养，生产的菌肥产品功能更加突出，解决了种植过程中的问题和难题，种植户认知率高，经销商更容易推广。克服了经销商因选择产品质量不稳定，频繁更换品牌的问题。二是市场保护。“靶向配菌”形成的定制产品，由区域经销商独家经营，有天然的市场保护作用，有利于经销商长期稳定经营。三是营销造势。土样采集过程，人员、车辆装备到位，采土科学规范，宣导讲解一丝不苟。既是核心工作，又是营销造势，为后续产品推广铺路搭桥。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。张万里：我理解“站在更高处”有两层含义：一是围绕企业核心价值、结合国家战略趋势，长远谋划企业发展路径；二是通过技术创新、营销模式创新，引领行业或产业发展。在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？张万里：任何行业都是机遇和危机并存，生物菌肥更是如此。行业的机会点就是缺乏引领企业，正是因为没有引领企业，我们才有机会。因为功能菌种选择的多样性和功能诉求的广泛性，决定了菌肥品牌最容易做出差异化。因此，整个行业的机会点就是差异化品牌运作。从差异化品牌运作和技术优势考量，“靶向配菌”仍是我们2023年和以后若干年的发力点和增长点。
扫码了解D25年度领袖峰会嘉宾与内容
