新春大咖说||李文学：姜王联盟打造作物产业链，创造差距找核心竞争力！

山东姜宝宝电子商务有限公司董事长 李文学 

2022年来了，过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《大咖说·预见2022》我们来听一听山东姜宝宝电子商务有限公司董事长李文学的行业复盘与预见。

1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021.

李文学：2021年的我们的标准化管理基本是在2020年底预售结束的，2022年的大部分销售也是在2021年底进行，标准化预售总的来说也会减少2-3成，所以制定2022年的计划就显得格外重要了。

总的收获来说就是2021年让我们更加看清了一些生姜种植区域如何更好的创造差距，我们和其他的竞争对手的差距在哪里，对于种植生姜的姜友来说2021年真的是很残酷的一年，不管新老种植户基本都是亏钱状态，新户亏损大一些，种植户效益低亏本同样也造成了2022年生产资料的难预售，甚至说很多农资经销商的欠款都很难收回，姜王联盟在做2022年的标准化预售也同样的受到生姜行情不好的冲击，但这些都不会改变姜王联盟的整体方向，价格低迷农户可以选择不种姜，农资经销商很多也不是针对生姜这一个作物还可以选择其它作物，但姜王联盟就一个作物，就是生姜，所以价格低迷的时候反而是让我们能更清楚地看清自己，看清自己的核心价值，那就是不断地给姜友赋能，针对不同区域我们如何提高标准化种植户的经济效益。

2021年的关键词总结就是创造差距，想要开拓市场稳住市场，创造差距，找到自己的核心竞争力，塑造企业本身的价值至关重要。

2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，农资价格上涨，我们是如何调整应对的？

李文学：面临农资原材料不稳定的市场，公司不会对一些产品提前做太多采购，满足标准化的前提下2022年会少量的阶段性的根据生姜的节点进行采购物资，2022年本人感觉现金流，现金储备必须要充足，因为2022面对的不确定性可能会比2021年更多。

3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？

李文学：由于疫情的影响，过年后各国都在印钞，在短时间内肥料价格不会有太大的下跌可能，部分农药原药价格现在趋于稳定，由于碳中和造成的影响，年后的排放放缓，一些企业也会陆续开工生产，肯定也会有一部分原料出现下跌的可能，所以公司的方案就是采用少量多次采购的方案。

我们专注一个作物，我感觉行业未来的发展一定是作物的产业链趋势，作物服务商真正做好自己的服务价值，整合上游和下游打通作物产业，依托互联网工具服务于上下游，让农产品流通更快，提高上下游经济效益是根本，关键词那一定是作物产业链。

4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？

李文学：2022年我们的规划依然是服务好标准化客户，对结果负责的同时进行我们的姜宝宝生姜品牌的塑造，那就是姜宝宝品牌的价值，姜宝宝生姜的差异化，真正做到让商业引导农业，让农业保障商业的农产品品牌理念。

为了扩大市场品牌和影响力，姜王联盟始终是保持着学习心态，2022年我们也会到优秀的作物服务商公司去学习交流，提高认知能力，新媒体短视频营销，各个部门的标准化体系建设，尽快实现人员的协同能力来实现公司的标准化运营能力，最终达到品牌的持续宣传和影响力。

5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。

李文学：2021年不管你过的咋样，所有遇见皆是美好，遇到的困难都是为了成就未来的更好的自己，你所处的环境和你自己的认知是最重要的，多接触好人有能量的人，自己也不会太差。

在新的一年祝大家新年快乐，万事随心，心想事成，家庭美满，和谐幸福！