始终坚持成为最专业的特肥资源整合平台，以市场为导向，不断整合最适合市场的特肥产品。围绕作物需求，持续优化技术和产品解决方案。帮助合作伙伴始终保持竞争优势，帮助让种植户种植更轻松，增产增收。当下，特肥发展到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨，真正地做强做出优势
始终坚持成为最专业的特肥资源整合平台，以市场为导向，不断整合最适合市场的特肥产品。围绕作物需求，持续优化技术和产品解决方案。帮助合作伙伴始终保持竞争优势，帮助让种植户种植更轻松，增产增收。
当下，特肥发展到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨，真正地做强做出优势。相信，在大家的努力下，特肥定会良币驱逐劣币，长风破浪，大有可为！鉴于此，2023年5月10日—12日，由《农资与市场》传媒举办的一年一度的CIS中国国际特种肥料发展大会将在西安召开。倡导扎扎实实做产品，让真正懂得特肥的人去推广和使用，去引领、推动特肥良性、持续发展。为此，我们采访了特肥行业的主流代表企业，今天我们与北京海富天通农业科技有限公司（下称：海富天通）副总经理李志军深度交流，听听他对特肥的复盘和展望。
海富天通副总经理李志军您如何看待近十年特肥在中国市场的发展的？现在特肥市场有哪些新变化？
近十年，是特肥行业快速发展的十年，从少数人知道到的“小肥料”到路人皆知的“特肥”，完成了从工厂到渠道，从渠道到田间地头的应用。特肥的发展顺应了农业绿色高质量发展的大背景，基于特肥自身的属性，对化肥农药零增长的实现，起到了关键的支撑。贵企今年特肥销量如何？推广特肥最大的痛点表现在哪几个方面？
海富天通前身为意大利拉塔瑞罗化学股份公司（现名意大利SCL集团）和意大利爱欧丝公司北京办事处。从事中国与意大利间国际贸易超过20年，在中国推广意大利特种肥料超过18年。 过去主要与大农场，基地客户，大中型农资流通企业合作，原料供应为主，业务比较稳定，最近三年加强了地方市场渠道建设，全国各地统一布局，主打意大利产品专供，渠道合作伙伴和市场占有率都在稳步增长。特肥市场的发展还未走向成熟，行业进入门槛不高，以次充好的情况时有发生，不但损害了种植户的利益、也影响渠道商的品牌和信用。经销商在选择合作伙伴时一定要做好辨别工作。公司目前主要聚焦哪些品类和区域？这些品类的现状、前景如何？
海富天通2004年起与意大利SCL集团合作至今，打造了知名硼肥品牌富利硼®。最早引进了木质素钙肥，缓释液体氮肥等先进产品。2019年开始与意大利米拉格罗公司合作共同推广“富瑞格罗”品牌生物刺激素类产品，凭借丰富的中国本土经验结合意大利产品的优良品质催化出累累硕果。公司主打意大利产品专供，无论产品还是市场都寻求差异化。最近几年一直聚焦液体氮和意大利特色生物刺激剂类产品的推广。液体氮产品虽然几经沉浮， 但作为最早引进该类产品的推广公司， 海富天通依然看好它的市场，目前主打东北大田市场。海富天通始终以客户和市场的需求为出发点。围绕作物的打造技术过硬的服务和推广团队，配合渠道合作伙伴把专业的技术方案推广田间地头，帮助种植者实现提质增收。目前，公司在全国建立了良好的销售网络，在北京、辽宁、安徽、黑龙江、新疆分别建立了分公司。合作伙伴覆盖中国几家主要大型农资流通企业，为大型农业生产企业提供优质的生产原料，为各级农资伙伴提供丰富的产品线。海富天通始终坚持成为专业的意大利特肥资源整合平台，以市场为导向，不断整合最适合市场的意大利特色特肥产品。围绕作物需求，持续优化技术和产品解决方案。帮助合作伙伴始终保持竞争优势，帮助让种植户种植更轻松，增产增收。增量机会潜藏在市场未被满足的需求。随着市场的发展，以及经作市场竞争的持续深入，特肥的增量空间必将从经作市场向大田市场转移。这也要求企业在产品布局、渠道布局方面提前做工作。意向了解海富天通产品，可在5月10－12日特肥大会海富天通展位咨询交流。
