【广西市场调研】从聚焦作物到深入作物，桂林富隆逆势增长20%

走访桂林富隆总经理周以初。在桂林市场如此艰难的情况下，富隆植保逆势增长20％。

在与周总探讨增长背后的本质时，总结了以下4个增长支撑点：

第一，明确目标，做好数据分析，让决策有依据。

周总认为，经营组织要结合市场的情况和团队自身的情况，明确自己的目标和方向，才能更好制定达成目标的方案，重点在于目标分解和执行。所有经营的结果最终会以数据的形式反映出来，无论是产品销售，终端客户的数量和销量，业务人员的业务完成进度，都要做好分析和跟踪，随时进行过程管理和细节调整，以确保整体目标的进度。

第二，洞察市场，储备资源。

近几年桂林农资市场伴随着砂糖橘的不景气，市场容量下滑很多，砂糖橘市场的竞争越来越激烈。对于经营者来说关注市场的变化，并及时作出调整，要聚焦作物，更要聚焦市场，发掘更多增量的作物，周总要求区域负责人员重新分析市场，除了柑橘，至少再聚焦一个的主要作物，并摸索出相应的解决方案。现有产品资源如果满足不了市场需求，及时与相应的厂家进行洽谈，完成方案的优化。目前富隆已在柿子，马蹄，豆角，芋头，水稻等作物取得了不错的增长。

第三，深耕自身优势，强化核心竞争力。

富隆专注解决方案和技术服务，在选择产品时，也选择需要推广和技术服务的产品，不断夯实自身的竞争壁垒。近两年在植调+营养板块的布局与优化，销量取得了不错的增长。

第四，厂商深度融合，为终端渠道赋能。

厂商如何深度融合？周总通过自己的实践经验，给出了自己的建议，以市场需求为出发点，以作物解决方为抓手，组织自己推广团队和厂家的推广人员一起帮助终端渠道组织会议，完成销售目标。厂商的团队需要系统地磨合，以结果为导向，才能深度融合，为终端客户赋能。