D25名企谈||多芬农业史妮娜：聚焦流体肥料原液，韧性成长

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下山东多芬农业有限公司的年度复盘与展望！

一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

史妮娜：“萧条是成长的机会”；多芬农业持续注重团队组织力的构建，培育了一支铁军团队，通过疫情萧条这种逆境来获得了更大发展。

多芬农业的发展如果用竹子的成长做比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来；克服了各种各样的萧条，做深做实，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使多芬农业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧；把萧条变为成长的机会，重要的是在平日里打造高收益有抵抗力的经营体质。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

史妮娜：多芬农业在持续聚焦流体肥料原液品类，巩固流体肥原液领军地位的基础上，继续加大研发投入力度，发挥完整产业链条及规模优势，历经23年发展，自有3处工厂，第三工厂按智能工厂规划高标准建设，目前主体已经完工，将更好的满足市场需求，为客户提供一站式流体肥整体方案服务。

疫情三年，营收方面取得了三年平均增长42%的成绩，并连续被评为春耕保供重点企业，纳税信用A级企业、中国特种肥料50强、生物刺激剂十大原料品牌等殊荣。

多芬农业获得的资质认定：国家高新技术企业（复审）、专精特新中小企业、流体肥料隐形冠军企业、肥料增效剂重点实验室、新型肥料标准化实验室、海洋生物液体肥料工程研究中心。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

史妮娜：多芬农业战略布局与中国科学院海洋研究所在壳寡糖、海洋生物制剂项目深度合作，共建“海洋生物液体肥料工程研究中心”，合作推出“寡糖+营养”系列功能性流体肥。

重点产品为：亚磷酸钾、寡糖磷钾、寡糖中微量元素、寡糖有机水溶肥。

亚磷酸钾：多芬亚磷酸钾是符合农业部登记证的产品；多芬采用DF抗氧化技术是亚磷酸的持效期更长无任何刺鼻性气味更安全；能补充磷钾的同时还能抗病。

寡糖磷钾：完美满足飞防施肥需求，替代传统磷酸二氢钾的产品；多芬寡糖磷钾较常规液体磷钾可以明显提升作物抗逆抗病能力，提高作物的产量及品质。

寡糖中微量元素：多芬寡糖中微量黄金配比，矫正作物缺素引起的生理性病害；多芬寡糖中微量元素比常规的产品提高了作物的养分吸收，并抑制病毒的侵害。

寡糖有机水溶肥：具有改良土壤诱导植物抗病，更能防治植物的病害促进根系的生长提前发芽，增强植物的吸肥吸水能力；提高作物的产量及品质。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

史妮娜：多芬农业从事肥料行业23年，自2005年开始推广进口特肥，2011年聚焦流体肥料的研发生产，2015年起专注于大型农化企业流体肥集成方案服务，通过定制集成方案与客户发挥各自长板优势，打造差异化优势产品，提升品牌影响力并，助力农业增产增收。

在团队构建方面，用爱经营，多芬家文化、多芬学校文化、多芬军队文化，成为了业内打卡地。

五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

史妮娜：D25领袖峰会是农资行业影响力最大的年度会议，当下国内外产品同质化竞争严重，企业只有站在更高处，高举高打，才可以做出正确的经营战略布局，为企业自身健康发展和行业规范化发展助力。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

史妮娜：在欧美国家的流体肥料用量占全部肥料的45%，以色列几乎全部使用流体肥；它与固体肥料相比，具有独特的优势：一是在生产方面，流体肥料的生产过程无“三废”排放；二是流体肥料的配方容易调整，可根据土壤养分状况和作物对养分的需求规律配制专用配方，满足精准施肥的要求；三是在应用方面，流体肥料通常由灌溉系统少量多次施用，肥料随水到达根区，可大幅提高肥料利用率。

多芬农业作为国内专业聚焦流体肥原液生产的企业，不负业内众多朋友的大力支持，目前为央企、国企、100+农化上市企业提供流体肥整体解决方案，接下来结合多芬研发优势及智能化、规模化生产优势为农资行业贡献多芬力量。

扫码了解D25年度领袖峰会嘉宾与内容