西北市场一般指陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆市场。西北市场地域辽阔，被誉为“未来五年最大的农资增量市场”。为何会是最大的增量市场，第一，目前基数小；第二，作物以及种植水平发展迅速；第三，论发展，该轮到这个区域了。我们先看区域发展的底层逻辑，区域农业生产总产值和播种面积。2015-2020年，西北地区农业生产总产值从5139亿元跃升到7753亿元；种植面积从22028万亩增加到24177万亩。跃升速度
西北市场地域辽阔，被誉为“未来五年最大的农资增量市场”。为何会是最大的增量市场，第一，目前基数小；第二，作物以及种植水平发展迅速；第三，论发展，该轮到这个区域了。我们先看区域发展的底层逻辑，区域农业生产总产值和播种面积。2015-2020年，西北地区农业生产总产值从5139亿元跃升到7753亿元；种植面积从22028万亩增加到24177万亩。跃升速度不可谓不迅速。
（数据来源：国家统计局）
其实，西北区域的市场真不小，譬如陕西就经作众多，水果种植面积全国第一，马铃薯也算是后起之秀；甘肃也是马铃薯种植的新兴区域，蔬菜、油料、中药材、瓜类等经济作物，占总播种面积的32.9%；宁夏的水稻、小麦、玉米、土豆、油菜、向日葵、马铃薯、枸杞等种植也很可观；新疆的主粮、棉花、油料、甜菜、瓜果、坚果都发展得不错。因为后面会重点说陕西和甘肃，所以在这里就不过多表述。由于西北很多地方属于干旱缺水地区，所以限制耗水量大的工程。对农业的水肥一体化进程而言是利好。以昌吉州为例，近几年昌吉州将水肥一体化智能灌溉施肥技术纳入到高标准农田建设项目内容，昌吉州该项技术应用面积已达50多万亩。种植者反映，“用这个技术省去了施肥、浇水的人工和机械成本，每亩地节约用水100多立方米，节约肥料50%，产量还提高了很多，算下来亩均效益增加了200多元。”在新疆，将比其他省区更早实现水肥一体化的大田化进程。新疆生产建设兵团“水肥一体化”已覆盖耕地面积的85%，新疆地方每年以300万亩“水肥一体化”面积增长。新疆为代表的西北地区水肥一体化膜下滴灌面积迅速增加，种植者对水溶肥、复混肥等优质肥料的单位面积施肥量和施肥总量均在增加。
2020年我国高效节水灌溉面积（万亩）
序号 | 省份 | 高效节水灌溉面积 | 喷灌 | 微灌 | 管灌 |
1 | 新疆 | 6413 | 97 | 4685 | 1631 |
2 | 河北 | 5230 | 855 | 388 | 3987 |
3 | 山东 | 4138 | 1019 | 180 | 2939 |
4 | 内蒙古 | 3513 | 756 | 1227 | 1529 |
5 | 黑龙江 | 2753 | 2,142 | 550 | 61 |
前5名小计 | 22047 | 4869 | 7030 | 10147 |
全国总计 | 36885 | 9637 | 9969 | 17279 |
新疆、宁夏等西北地区，水溶肥生产销售旺季集中在3—8月，复合肥生产销售旺季为3—11月。
有机构对西北的特肥市场进行了测算，西北地区2020年特肥市场市场规模超170亿元！
（数据来源：智研咨询）
据预测，到2025年，西北区域的市场规模将达224亿元。是依然按老方法去做市场，还是以作物为靶标，做落地的技术方案，深耕区域。都将是自己的选择，有人脚下有泥，心中有光。有人生来就想做一番事业，只是缺乏行动的方法和路径。或者，你也可以跟随我们的脚步，看一些那些区域的优秀者是怎么做的。
宁夏回族自治区2020年国民经济和社会发展统计公报数据，全年全区粮食种植面积1018.75万亩，比上年增加2.70万亩。全年全区蔬菜产量568.61万吨，比上年增长0.5%。红枣产量8.20万吨，增长15.5%。
2020年宁夏全区主要农作物产量及增速
作物 | 产量（万吨） | 比上年增长（%） |
小麦 | 27.79 | －19.7 |
水稻 | 49.39 | －10.3 |
玉米 | 249.07 | 8.1 |
马铃薯（折粮） | 41.54 | 5.3 |
油料 | 6.73 | －12.1 |
蔬菜 | 568.61 | 0.5 |
瓜果 | 157.18 | －4.7 |
枸杞 | 9.80 | －4.0 |
红枣 | 8.20 | 15.5 |
对于特肥而言，宁夏夏能农业开发有限公司算是宁夏大的特肥服务平台了，服务区域包括宁夏、甘肃和青海局部。宁夏夏能特肥销量能达3000万，占总销售额的三分之一。
彭宝君表示，特肥发展已经进入到新阶段，主要竞争在于大田作物的功能性大特肥与经作区域的水肥一体化。彭宝君认为， 从经销商的层面来讲，特肥发展到一个分水岭阶段，特点是一面向大田作物的功能性大特肥和中微量元素的肥料，一面向经作的水肥一体化，土壤调理和品质提升方面的两极分化的特点。宁夏夏能目前关注的特肥主要集中在功能性肥料和品质提升，土壤改良，土传病害等层面。 特肥未来的发展趋势是回归产品价值，在如何服务好规模化农业和精准化农业的核心层面，如何节本增效，如何提升品质，提高种植户的效益最大化，推动特肥的发展。在特肥推广层面上，宁夏夏能集中在围绕几个作物，建立模板，复制推广。很多人对这里的特产如数家珍：库尔勒的香梨、哈密的瓜、吐鲁番的葡萄、阿克苏的苹果以及灰枣都深受很多消费者的喜爱。新疆维吾尔自治区2020年国民经济和社会发展统计公报显示，2020年全年自治区粮食种植面积2230.15千公顷，比上年增长1.2%。其中：小麦种植面积1069.01千公顷，增长0.7%；玉米种植面积1051.05千公顷，增长5.4%。棉花种植面积2501.93千公顷，下降1.5%。油料种植面积177.21千公顷，下降18.9%。甜菜种植面积62.32千公顷，增长4.2%。 全年粮食产量（含薯类）1583.40万吨，比上年增加56.33万吨，增产3.7%。其中：夏粮产量583.49万吨，增产0.7%；秋粮产量999.91万吨，增产5.5%。谷物产量中，小麦产量582.09万吨，增产1.1%；玉米产量928.43万吨，增产8.2%。
2016-2020年粮食产量及其增长速度
2020年全年棉花产量516.10万吨，比上年增产3.2%；油料产量55.28万吨，减产17.1%；甜菜产量462.21万吨，增产3.8%。
2020年全区特色林果产量及其增长速度
全年特色林果产量1786.19万吨，比上年增产3.2%。其中：园林水果产量1181.32万吨，增产5.6%；坚果产量125.79万吨，增产0.9%；果用瓜产量479.08万吨，减产1.4%。作为快速发展的区域之一，以及良好的招商环境，以及水肥一体化的潜力市场，很多企业在此地建厂。新洋丰、云图控股、中化、心连心、金正大、泰谷、中石油、川金象、根力多等等，除了复混（合）肥料、大部分还包括了有机肥料、微生物肥料、大中微量元素水溶肥料等产品。这些企业的产能近几年已经或将先后释放。对当地的发展将有很大的帮助。据陕西省政府办公厅《2021年全省国民经济运行情况》数据，2021年，陕西全省实现地区生产总值29800.98亿元。比上年增长6.5%，两年平均增长4.3%。其中，第一产业增加值2409.39亿元，增长6.3%，两年平均增长4.8%。
而陕西的农业生产也在稳定增长，2021年粮食播种面积4506.51万亩，比上年增长0.1%；粮食总产量1270.43万吨，下降0.4%；全年蔬菜及食用菌产量2012.82万吨，比上年增长2.8%；园林水果1896.46万吨，增长4.9%。
2021年，全省实现社会消费品零售总额10250.50亿元。再说农村可支配收入，农村可支配收入由工资性收入、经营净收入、财产净收入、转移净收入等组成。
要说陕西的标签，可能还是苹果。陕西苹果占到了我国苹果是四分之一，世界的八分之一。《陕西省统计年鉴2021》数据显示，2020年，陕西苹果种植面积930.3万亩，产量1185.2万吨。洛川县、白水县、礼泉县、永寿县、乾县、淳化县、富县、宜川县等都有丰富的种植。
除了苹果，猕猴桃、樱桃、葡萄也都增速明显。据陕西省统计年鉴数据，猕猴桃91.8万亩，葡萄73.1万亩，樱桃61.0万亩。有数据显示，陕西省水果种植面积超过了广西，居全国第一。另外，近几年，榆林的马铃薯种植面积和种植热情也在不断跃升。在陕西，很多区域市场拎出来都热的烫手。譬如灞桥区、长安区、周至县、眉县、城固县、鄠邑区的猕猴桃，渭南的葡萄（种植面积达20万亩）、大荔县冬枣（种植面积达到40万亩)，等等。丰富的作物种植结构以及经济高价值作物面积的不断增加，推动了农资市场的蓬勃发展。
以渭南为例，渭南目前种植的经济作物主要是葡萄，种植面积在20万亩左右，主要品种有红提、阳光玫瑰、夏黑等。其中阳光玫瑰的种植面积可达5万亩，用药成本在500~800元/亩，底肥施肥成本在3000元/亩左右。农户对于经济作物的种植还是舍得投入，朝品质化方向发展。
阳光玫瑰用肥、用药成本 |
用肥成本 | 3000元/亩 |
用药成本 | 500~800元/亩 |
其实，这两年虽然化肥农药都在减量，但是农资经销商的数量是再增加的。据了解，在大荔农资市场，做农资批发的经销商数量在100~200家，其中销量规模超过2000万的不超过2家，销售规模在1000万以上的不超过5家，大多数经销商销售规模集中在500~800万销量。农户对种植的关注重点，在解决作物种植的某些问题而非农资投入品的品牌产品上。很多种植者都说，好像越种植越觉得不会种植了，他们需要有人帮他们更新认知和关键，需要切实的技术指导。农资从最初的低门槛，从业者众多，鱼龙混杂到现在的理性回归。一部分没有核心竞争力的企业正在逐步淘汰出局。陕西农资市场其实是在面临调整，因为部分老果园面临老果园改造，品种升级，提升品质；部分马铃薯等作物面临倒茬……市场需要一些具有特殊功能的肥料解决关键问题，使用更加方便、更加节省劳动力、带来更好的效益。据了解，在陕西市场雅苒、绿贝、以色列化工、农巧施、汉和等品牌销量较大。有一部分人已经走在了前面。可能年轻人没有经验包袱，眉县经销商乔洋从进入行业便有些怪，“不见园子不卖肥”。要根据客户的果园定制产品。做猕猴桃整个生长期的技术管理及指导，包括抹芽、摘心、疏蕾、疏果等等；提倡树下种草，以草治草；结合不同生长周期，用不同配比和含量的肥料，等等。以此来提高猕猴桃的产量和品质。乔洋给团队成员提出要求，起码要比果农更懂果子，更懂果园，要成为当地的土专家，帮助果农让果园增产、提质。可能优秀的经销商个个相似，没落下去的却各有不同。笔者发现，做得好的经销商多以作物为靶标。陕西绿叶农化有限责任公司总经理张宏山也是注重作物，注重客户的需求，整合资源，匹配相对应的推广团队做试验示范，为让种植户解决其作物痛点。今年的痛点是原材料涨价，物流涨价，压缩了流通环节的利润，种植户成本增加。张宏山的解决方案就是，随时掌握行业动态，深度了解作物需求节点缩短上游与终端的供货时间。不是一味地在价格上做竞争，通过扎实的推广和最优的解决方案和种植户实现共赢。渭南绿盛农业科技有限公司总经理石卫平，也在聚焦作物，聚焦葡萄，坚持用服务带动市场。石卫平表示，特肥的未来会在新涌现的高收益的经济作物中。身处大荔的陕西翰岚农化科技有限公司总经理王向峰聚焦的是冬枣、花椒，做种植解决方案。王向峰表示，好的解决方案让农户种植出高品质的冬枣、花椒，卖出好价钱，农户自然会认可。对于很多人说的，“在价格面前，服务就没有了地位”的言论，陕西新农人农业服务中心总经理王成是不认可的，真正做技术服务的人是会赢得信任的。王成团队聚焦马铃薯，用专业构建的基地服务体系。陕西新农人的服务人员要参与到帮助马铃薯基地种植户选地、测土、测水、选种、播种、种植管理等一整套的体系。企业争相布局西北市场，当然是看重西北市场的增长潜力。西北市场地域辽阔、作物结构复杂，蕴藏巨大的农资商机。位于西北腹地的甘肃，更是被业内认为是下一个即将崛起的增量市场。甘肃省不是传统意思上的农业大省，但绝对是农资人眼里的农业大省。据《甘肃发展年鉴2021》和2020年甘肃省国民经济和社会发展统计公报数据，2020年甘肃省总播种面积5897.73万亩，其中，粮食种植面积3957.44万亩，比上年增加85.77万亩；油料种植面积414.08万亩，减少20.91万亩；蔬菜种植面积602.66万亩，增加30.78万亩。中药材种植面积430.26万亩，增加23.56万亩。园林果园面积490万亩，增加11.52万亩。
全年粮食产量1202.2万吨，比上年增产3.4%。其中，夏粮产量321.3万吨，减产1.9%；秋粮产量880.9万吨，增产5.5%。全年蔬菜产量1478.51万吨，比上年增长6.5%。中药材产量123.22万吨，增长8.9%。园林水果产量481.07万吨，增长9.7%。
甘肃市场对于农资行业的吸引力，不仅仅只是因为这几千万亩的种植面积，更是因为在这几千万亩的作物中，经济作物几乎占了一半。《甘肃发展年鉴2021》数据显示，2020年甘肃省粮食作物3957万亩，占总播种面积的67.1%；蔬菜、油料、中药材、瓜类等经济作物，占总播种面积的32.9%。只是这个数据中，并没有统计果园面积和茶园面积。如果再考虑到甘肃省水果和林果种植，经济作物的占比还会更高。水果可以说是甘肃省规模最大，分布最为广泛的经济作物了。甘肃独特的地理和气候特征，为各色水果的生长提供了天然优势。从陇南，北上一直到敦煌，甘肃水果点缀出一条绵延1600多公里的“甜带”。
在这条“甜带”上，不管是本土的，还是外来的水果，都能找到自己的适宜种植区。在温热湿润的陇南，水果拼的是花样：柿子、猕猴桃、树莓纷纷登场，樱桃、柑橘紧随其后，异彩纷呈；北上吃苹果，天水花牛苹果、静宁红富士，一颗小苹果种出世界极致水平；河西走廊，瓜果胜地，除了种类繁多的西瓜、蜜瓜，还有李广杏、武威葡萄、人参果远销海内外；黄河沿岸，“甜心”兰州，左手白兰瓜，右手软儿梨，总有一口甜到心里……
（数据来源：甘肃省统计年鉴）
苹果是甘肃省第一大水果品种，主要分布在天水、庆阳、平凉、陇南等优势产区，品种以花牛、红富士苹果为主。甘肃省统计年鉴数据显示，2020年甘肃省苹果园面积372.8万亩，但不知为何好像和实际中有所差异。据当地农业部门统计，2020年甘肃全省苹果种植面积662万亩，产量超过600万吨，全产业链综合产值达408亿元。数字可能不一定统一，但苹果面积和产量齐增是不争的事实。西瓜、甜瓜、蜜瓜、白兰瓜，各种瓜类共同组成了甘肃的第二大类水果。 甘肃省瓜类种植面积约104.51万亩，主要分布在黄河源沿岸及河西走廊。甘肃葡萄主要分布在河西走廊一带。河西走廊西端的敦煌距离新疆最近，光热、气温、土壤等各种自然条件最为接近，敦煌市下的阳关镇已是甘肃最大的无核白生产基地。河西走廊东端的张掖、武威，则主攻酿酒葡萄，已经成为甘肃最重要的酿酒葡萄生产基地。截至2020年，甘肃省酿酒葡萄种植面积14万亩，产量达12万吨左右。在甘肃，经济作物种植不仅已成规模，而且区域集中。甚至于在部分县市，经济作物已然超过粮食作物，成为当地农业重点支柱产业。比如说在酒泉市，特色林果基地规模已经初步形成。比如说在素有“陇上江南”之美誉的陇南市，以油橄榄、花椒、核桃为代表的特色经济作物总面积稳定在1000万亩左右，远远超过了粮食作物地种植面积。陇南只是一个代表。近年来，甘肃省在大力发展特色农业经济，已形成蔬菜、马铃薯、优质果品、中药材、现代制种、食用百合、花椒、油橄榄几大特色产业，全省特色优势作物面积达到3640万亩。形成了以定西为中心的马铃薯生产；以陇西、岷县、渭源为中心的中药材生产；以庆阳、平凉、天水、陇南为中心的苹果生产；以河西走廊、沿黄灌区、泾河流域、渭河流域为中心的蔬菜生产等几大知名特色农产品生产基地。其中，马铃薯是甘肃省三大粮食作物之一，种植面积和产量连续多年稳定在千万亩、千万吨以上，面积和产量都位居全国前三。其中，定西马铃薯种植面积稳定在300万亩以上，产量超过500万吨，是全国最大的脱毒种薯繁育基地、重要商品薯生产基地和薯制品加工基地。甘肃蔬菜以高原夏菜为主，每年4-10月份，能够持续供应20多个种类、200多个品种的优质蔬菜产品，可以有效补给我国东部及南方蔬菜市场需求。其中，兰州、金昌是高原夏菜的两个产区，全市蔬菜种植面积分布达到87.76万亩和30万亩。中药材是甘肃的优势产业之一。目前，全省已形成陇南山地亚热带暖温带区、陇中陇东黄土高原温带半干旱区、青藏高原东部高寒阴湿区和河西走廊温带荒漠干旱区四大优势药区，规模化种植态势已基本形成。按照当地相关部门的统计，2019年全省中药材种植面积465万亩、产量130万吨。全省种植面积在30万亩以上的县有4个、20万亩以上的县有2个、10万亩以上的县有8个。按照政府规划，到2023年，中药材种植面积将稳定在500万亩，产量155万吨，全产业链产值660亿元以上，全省中药材标准化种植率达到46%。制种产业也是甘肃省地优势产业之一。甘肃省是全国最大的玉米制种基地、全国重要的脱毒马铃薯制种基地和瓜菜花卉制种基地。2019年，甘肃省农作物种子生产面积257万亩，产种量12.7亿公斤。其中，玉米种子生产面积124万亩，产种5亿公斤，面积和产量分别占全国玉米制种总面积和总产量的48%和51%；蔬菜花卉种子生产面积38.63万亩，产种量1483万公斤，出口800万公斤，占全国出口总量的50%左右；马铃薯种薯生产面积34万亩，产种量6.2亿公斤，产马铃薯脱毒原原种11.9亿粒，马铃薯良种率达55%。
其它诸如花椒、油橄榄、食用百合、枸杞等经济作物，也都有着不小的种植规模。这些区域集中且颇具规模的经济作物，是农资企业寻求新量的突破口，也是农资企业争相布局甘肃市场的原因所在！
甘肃农业发展的同时也催生了庞大的农资需求。2020年，甘肃省农用化肥施用量为279.79万吨，农用塑料薄膜使用量为15.30万吨。随着“化肥使用量零增长行动”的全面推进，甘肃省化肥施用量由2015年的321.02万吨减少到2020年的279.79万吨，连续五年实现负增长。但就农资品类来讲，随着甘南州全面禁用化肥，膜下暗灌、喷灌、滴灌等现代水肥一体管理技术的普及，绿色循环种植模式和集成技术的大力推广，常规农资产品的市场氛围和使用量将进一步降低，以有机肥、菌肥、水溶肥为代表的特肥产品，正在迎来发展热潮。这对于有着产品结构转型和利润增长压力的农资企业来说，无疑是一个增量的好市场！
