用一个词来展望未来的农资行业，那就是“迭代”，就是要全面转变以往传统肥料生产为主的格局，将更多的生产、研发及营销精力放在新型肥料的更新迭代方面。行业层面：缓控释肥料仍有较大增长空间；中微量元素肥料正异军突起；增值肥料将成为肥料新一轮创新的强大引擎；有机肥、菌肥以及生物刺激剂等品类正在迅速崛起！ 中盐安徽红四方肥业股份有限公司 副总经理陈国庆过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年
用一个词来展望未来的农资行业，那就是“迭代”，就是要全面转变以往传统肥料生产为主的格局，将更多的生产、研发及营销精力放在新型肥料的更新迭代方面。行业层面：缓控释肥料仍有较大增长空间；中微量元素肥料正异军突起；增值肥料将成为肥料新一轮创新的强大引擎；有机肥、菌肥以及生物刺激剂等品类正在迅速崛起！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，我们听一听中盐安徽红四方肥业股份有限公司副总经理陈国庆的复盘与预见。1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021.回望过去的2021年，新冠疫情防控依然严峻，极端天气频发，能耗双控、双碳战略推进节奏加快，国内外经济错综复杂等诸多不利的市场环境，红四方实现营业收入同比增长14.08%，利润增长51.61%的良好业绩。用一个关键词来形容2021年，那就是“变化”。而且这个变化是比较深刻的，已经超出了原先我们的经验判断。第一是认知的变化，第二就是国内外行情的变化，第三是我们行业内部的变化。行业内部资源性企业和基础管理比较好的企业能够适应这种变化，穿越周期，稳定地运行；一些营销型的企业可能处于被动，一些通过原先体系的运作和短期行为来获取短期利润的企业，在这种变化里头会觉得无所适从。
2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？
生产方面：（1）全力提高生产负荷，生产装置平稳运行及环保达标的前提下，保障生产装置高水平稳定运行，保证产品质量，增加化肥供应。（2）加强供应链管理，科学制定采购计划，按需采购。（3）强化生产工艺、设备管理，通过技改技措等技术创新手段，推动企业降本提质增效，进一步提升管理精细化水平；减少生产和销售环节管理费用支出，提高生产效率。（4）优化仓储运输能力水平，提高效率，降低成本。销售策略方面：（1）严格控制销售费用，积极降低销售成本，尽可能让价给用户。（2）不断加大与战略合作伙伴的合作深度。（3）大量推广新型肥料，提高肥料利用率，为农户节约成本。（4）加大农化服务能力，加强与各地农业主管部门协作，大力推广测土配方复合肥，提高化肥利用率，积极保障农业正常生产。研发方面：为贯彻执行国家肥料农药“双减”战略、有机肥替代以及“双碳”战略落地执行，根据公司产品规划和市场需求，加大与科研院所合作力度，与中国工程院院士张福锁团队合作成立绿色智能复合肥研究院，开发绿色智能肥料。
3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？
2022年新冠疫情防控形势依然严峻，全球大宗商品供需依旧不平衡，国内肥料在保供稳价的大环境下，行情走势方面：由于钾肥大部分依赖进口，我们预测钾肥会在高位运行，国内氮肥、磷肥能满足内需，价格会根据季节窄幅波动，复合肥行情总体在高位偏低水平运行。产品开发推广方面：提质增效、绿色环保、土壤修复以及利用率高的功能型、生物型、水溶性、有机无机类产品会越来越受到市场青睐。服务模式方面：围绕种植户聚焦作物，线上线下服务一体化，运用全产业链平台思维的模式深度服务是趋势。用一个词来展望未来的农资行业，那就是“迭代”，就是要全面转变以往传统肥料生产为主的格局，将更多的生产、研发及营销精力放在新型肥料的更新迭代方面。第一，缓控释肥料仍将有较大的增长空间，上游氮肥磷肥企业与下游复合肥企业大联合大协作，进一步做大缓控释肥产业。第二，在传统大化肥步入同质化竞争瓶颈的今天，中微量元素肥料正异军突起。中微肥领域标杆企业在全媒体平台造势等一系列线上线下活动，提高产业影响力。第三，目前，提高肥料附加值已成为传统化肥企业走出困境必须突破的瓶颈，增值肥料将成为肥料新一轮创新的强大引擎。集结精英团队，继续助推企业产业发展。第四，未来，以“提质增效”为目标的农资企业、技术、产品将形成一股强有力的新动能，可以预料，有机肥、菌肥等新型肥种及生物刺激剂等相关产品正迅速崛起。
4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？
在战略层面，按照我们的“十四五”规划，做强做优复合肥产业，加强服务体系、研发体系和推广体系的建设，用平台思维、产业互联网思维，通过“共商、共建、共享、共赢”来打造产业互联网平台，谋划未来的发展。加强经销商管理，维持市场的有序健康发展。积极推动组织变革，协同作战能力持续增强。管控压降在途资金，提升营销质量。夯实渠道建设，产品市场布局持续优化。加强品牌建设，强化以“红四方”为主导，“红色劲典”、“美福”等品牌为补充的“1+2+N”的品牌模式，不断完善品牌结构。创新服务模式，客户满意度稳步提高。强化采购管理，不断完善采购制度建设，确保采购工作合规运行。具体到营销层面，一是要细化年度销售目标计划，紧盯落实抓增量，围绕重点目标市场，制订渠道增量计划，帮助重点客户做年度营销方案，细化增量措施，签订年度合同，通过增量奖励锁定客户，通过增值服务，帮助客户增加利润，开拓市场，找需求，把机会，要增量。二是要聚焦优势产品，提升产品竞争力。依托各基地的资源优势和技术储备，由各位战区负责人牵头，技术中心指导，以作物为标靶，开发新品产品。三是要加强营销队伍建设，打造高效的营销团队。加强思想建设和政治建设，推进党的建设与经营工作深度融合；加强组织建设，继续发挥围绕四大生产基地成立营销战区管理职能；加强能力建设，持续开展团队建设和培训练兵。四是要聚焦渠道驱动，着力渠道的成长和开发。围绕渠道结构优化，立足成长，长远规划，调整老化的，淘汰投资转行风险的，帮助客户触达服务新型大户。未来，我们还将积极开展业务整合和资本运作，把肥料业务板块打造成为中盐集团的支柱产业，努力加快上市步伐。
5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。
星光不负赶人路人，时光不负有心人。引领绿色营养，收获美好农业，值此新春佳节之际，祝愿我们伟大的祖国繁荣富强，国泰民安，祝全国广大经销商、农民朋友们新春快乐，阖家幸福安康，虎年吉祥。
