新春大咖说||德龙生物张万里：强力推进“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目！

西安德龙生物科技有限公司总经理张万里

过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，我们听一听西安德龙生物科技有限公司总经理张万里的复盘与预见。

1.   复盘2021年，我们的目标与成绩完成怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021.

2021年，西安德龙始终坚持以产品创新和产品质量为根本，以“土壤菌群检测 产品靶向配菌”为突破，坚持差异化、定制化营销服务，企业总体保持平稳向好方向发展。通过一年的摸索和实践，我们顶住了压力，明确了目标，收获了信心，推出了公司发展的十年规划，给公司今后发展打下坚实的基础。

回顾2021年的工作，可以用两个关键词概括，这就是：延续和延伸。

延续，就是坚持既定的“土壤菌群检测，产品靶向配菌”服务模式。我们认为，这种服务模式，符合种植者的利益诉求，符合西安德龙的科研能力，符合菌肥市场的普遍认知。

第二个关键词是延伸。西安德龙在2021年推出了“一主两翼 协同发展”的企业十年规划。把服务范围向上延伸到土壤菌群检测，向下延伸到生态水果种植。注册设立了德龙祺尓味水果种植有限公司。西安德龙将以菌肥经营为主业，以北京土巴菌群检测为科技支撑，以祺尔味水果种植为龙头，完成全产业链打造。

2.   面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？

首先是推出十年规划。西安德龙在2021年推出了以“一主两翼 ”为格局的企业十年规划。将企业经营范围向上游土壤菌群科研以及下游农业种植方向延伸。在未来十年，西安德龙将以北京土巴为科技支撑，以德龙肥业为核心产业，以德龙祺尔味水果种植为龙头，形成”一主两翼“相互依托、相互关联、互相促进、独立发展的产业格局。努力成为国内首家有机果品全产业链的国家级农业产业化龙头企业，成为中国测土配菌的领航者，成为国内首家有机果品全产业链的打造者。

其次是测土配菌。围绕“土壤菌群检测 产品靶向配菌”项目，展开市场营销工作。2021年，我们先后为陕北土豆、胡萝卜和新疆棉花提供靶向消除病害的定制类产品。同时，我们还在河北滦县花生、广西西红柿、芒果以及陕西樱桃、冬枣、苹果等作物上进行了测土配菌工作，配套的定制类产品也新鲜出炉，走向市场。截至目前，我们共在苹果、梨、樱桃、冬枣、花生、棉花、土豆、西红柿等15个作物，21个地区进行了测土配菌工作，推出了相关定制产品21个。

第三是产品创新，根据市场需求和企业实际，不失时机的推出白加黑带菌高含量水溶肥、四兄俤液体冲施肥和全水溶菌剂类产品。

第四是菌种研究，给土壤菌群检测过程中分离出来的致病菌和靶向功能菌分别建立菌种库和数据库，为不同区域、不同作物生长管理中有关菌种方面的精准研究，提供依据，打下基础。截止2021年底，西安德龙在菌种研究方面已经先后获得了三项国家级专利。

3.   预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？

这个关键词是“整合”

在市场竞争加剧和疫情蔓延的背景下，农资行业作为事关粮食安全主要因素，其重要性尤为凸显。2022年，农业现代化、双碳目标、双循环等已成为推动行业向前发展的引擎。农资行业正在迈入由混沌到清晰，竞争从无序到有序的新格局。

土壤保护、大户种植、优质农产品，是影响农资行业发展的三大决定性因素。想要同时满足这三方面的要求，是任何一家农资企业单干无法完成的任务。将来农资企业不仅仅是生产者，还是连接科研和市场的纽带和驱动者。要根据市场变化，及时主动的整合上下游资源，促进生产、科研、市场销售有机联动。实现农资行业的健康、有序、快速的发展。

4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？

2022年，西安德龙将上下齐心，紧抓难得的发展良机，做好以下几方面的工作：

首先，坚持差异化、定制化服务，西安德龙将继续倾注各方力量，强力推进“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目，做真真正正能解决土壤问题的菌肥产品。让产品升级，让种植者增效，给经销商赋能。

其次，将产业链向水果种植和销售方向延伸。以测土配菌为先导，逐步在单一作物和单一区域形成科学的管理方案并成为系列肥料产品的供应商。与此同时，注重培养和遴选德龙72基地，结合德龙祺尔味水果种植的需求，适时参与果品贸易。全力以赴打造德龙72基地和德龙72果品的品牌。

第三，随着“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目的深入开展，不断丰富菌种库和数据库内容，不仅要研究菌种功能和习性，还要进一步深入研究同一菌种不同菌株的功能和作用。为产品创新、果品优化和土壤保护工作提供理论基础和智力保障。

第四，发出呼吁，召集社会上的有志之士，共同聚焦单品水果，从测土配菌入手， 优化种植方案，生产和销售优质果品，实现共赢，成为新型的事业发展合伙人。

5.   新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。

大家好！我是西安德龙生物产业集团张万里。在虎年新春佳节到来之际，祝《农资与市场》传媒越办越红火！也祝全国的各位合作伙伴和广大用户新春快乐、身体健康、万事顺意！