【CIS特肥会】东莞一翔陈鑫：打响一翔特色农服之战

东莞一翔液体肥料有限公司市场部部长 陈鑫

当下，没有服务，很难卖出产品。什么是服务？就是专业指导，能解决农户问题的服务。

东莞一翔目前已经形成特色服务，因为一翔特色农服更懂中国情！

我们比较发达国家农业和我们国家农业来看：

• 发达国家特点主要有土地连片、高标准农田；

• 适度规模化发展；务农人口减少；

• 农技推广体系发达；

• 投入/产出比缩小，高效率；城乡差别缩小；

• 农民文化、教育水平提高。

• 我国国情土地碎片、分散；

• 小农经营主体长期存在；

• 2-3亿人口务农；

• 农技推广体系相对欠缺；

• 投入/产出比增大，低效率；

• 城乡二元差别加大；农民文化、教育水平不高；

这预示着农服的春天真的来了！

总结美国、日本、荷兰、德国、以色列等国家的农服，他们都是专业队伍引领专业化种植。

对我国农业发展影响巨大的专业人才在哪？

庞大的农资从业人员是一线农业技术推广的主力军，推动农资从业人员能力提升和转型是推动我国农业发展的关键步骤。

一翔农服的优势在哪里？

在张承林教授的带领下，22年坚持付出，水肥一体化路上的酸甜苦辣，形成了专业的公司和专业的团队。

成立CCA培训：致力于提高行业专业水平：

CNC培训-致力于培养合作伙伴业务团队：聚焦当地问题展开研究及解决方案的特色化培训

一翔农服结合全球领先技术，开发专业化的农服工具，可以完成田间主要问题和障碍，针对问题制定方案。

为了更好地服务终端，一翔建了国内第一家土壤叶片养分速测实验室，快速解决问题。

东莞一翔从灌溉设施做起，更懂水肥一体化技术！能够完成系统的设计、施工、使用培训等，满足客户的各种层次的要求。

液体肥料的配方开发，需要经过配方试制、盆栽实验，然后开始小试生产，用于田间试验示范，然后再批量生产投入市场，经过层层把关，确保产品安全有效。

在产品方面，东莞一翔悬浮肥：养分全面、有机无机结合、高效补磷的悬浮肥产品；复合生物刺激剂、中微量元素、腐殖酸型有机质。

常见作物营养服务商日常突出问题：对影响作物各生长要素没有清晰认知，只聚焦于作物营养某个板块；做方案没有考虑各地块土壤的特性，一个方案普遍应用；缺素补素，并没有对作物营养学有系统认知，考虑综合因素；只了解自己经营产品的特点，对其他产品认识局限；对水肥一体化有误解，不能因地制宜使用和推广；田间诊断靠经验，没有仪器和数据支撑，缺乏准确度以及所需知识链条不完整、宽度不够、深度不够。

合作一翔能获得什么？

东莞一翔有完善的体系，帮助大家节约大量的时间和成本。

收获一个专业化的人才团队：

探索本地化方案：

结合问题及数据式销售：基地一对一，小户根据数据设定A/B/C/D对应方案

最后，以一首诗结束：农服之路，艰难险阻。立足田间，希望永在。专业体系，助你成长。专业培训，助你成才。奋斗者攀登永无崖，数风流人物，还看今朝！

未来已来，一翔农服已经在路上，目前正在招募更多的合作伙伴，期待与志同道合的小伙伴合作。