一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下本生（惠州）生物的年度复盘与展望！让农产
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下本生（惠州）生物的年度复盘与展望！
让农产品质量更安全，本生生物2022年探索出“果实自然早成熟技术”，它并不是一个产品，而是一个植物体内糖循环代谢的调控过程。
粮食安全应是未来几年最大的行业机会点，2023年本生生物将以此为契机，正式启动“多收百斤粮”项目，以“途卫”和“益定增”两款核心产品为依托，进军大田粮食市场。
站在更高处，我们要有引领行业回归植保本质的魄力和勇气。
——本生（惠州）生物技术有限公司 陈瑞明
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？
陈瑞明：值得关注的是“农产品质量安全”，个人觉得2022年农资行业变化并不大，应该说是还在变化趋势中。反而是政府层面的政策和动作值得我们关注。《中华人民共和国农产品质量安全法》于2022年9月2日由全国人大修订通过，并自2023年1日1日起实施。可以说，新修订的农产品质量安全法对农产品的生产（包括农资投入品的使用）、包装储存、销售甚至宣传等的全产业链条作了补充、规范，影响深远，与农资行业息息相关。有些人可能会说现在是连优质优价都还没做到，会有多少人关心农产品质量安全问题？我们应该反过来思考，是什么导致了优质优价难以实现，不正是缺乏“优质”的标准特别是法律基础吗？新农安法出台后，至少优质上有个法律标准及要求了。大家试想想，后端的农产品流通或品牌运作企业也是强烈希望做到优质优价的，他们唯一担心的是大量投入以后，根本就没有足够的优质农产品来支撑销量和前期投入。在这里也给同行提个醒，随着新修订的农产品质量安全法颁布并逐步实施，可能会对农资行业带来翻天覆地的变化。二：2022年，您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？“逐渐被认可”陈瑞明：对于本生生物来说，2022年的关键词是“逐渐被认可”。本生生物紧紧围绕“中国绿色农业与国外先进农化企业合作如美国布兰特股份有限公司，分别将植物信号传导剂（信导素）、80%矿物油油乳剂（特力特）和一系列的具有植保功能的营养产品引进中国市场。在各渠道合作伙伴的共同努力下，得到了广大种植户朋友的认可，改变了大家对植物保护、植物生理的一些固有认知。正如我们山东沂南的合作伙伴新建农化徐总所说：本生生物的前景非常广阔，下边零售商也慢慢开始意识到提质增产在他们销售份额中重要性的突显，不光是趋势使然，更是因为现在的农药产品利润空间压缩明显，偶尔弄点无名小产品赚钱，但没有带来引领其发展的大势头，有产品力、有前景、有势头，厂家配合度高的产品已经成为零售商当下关注的重点。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。陈瑞明：随着农产品竞争越来越激烈，无论是种植者还是果品流通者，为了获得更多的利益，都在追求错峰上市和外观品质。增甜转色膨大类产品应运而生，逐渐成为了农资市场上的刚需品类。但发展的这十年期间，始终没有出现“一枝独秀”的单品。究其原因，一方面是种植者没有找到效果稳定的产品，受到环境等不可控因素的影响较大；另一方面，则是收果商对于外观品质的追求与果品消费者对于果实安全与营养需求的矛盾。如何同时满足种植者、收果商与消费者的要求，还是要回归到保证果实正常生长发育的本质，不能揠苗助长。基于上述考虑，我们2022年探索出“果实自然早成熟技术”，通过调控植物体内糖的循环代谢，实现果实自然成熟，呈现天然色泽、香气与风味的一项技术。该技术既可以满足种植者对果实错峰上市的要求，又可以满足果品消费者对果实安全、好看又好吃的需求。果实自然早成熟技术分为生产糖、活化糖与转运代谢糖等几个步骤，代表产品分别有信导素®、叶亮达®、易达通®和快能®。果实自然早成熟技术并不是一个产品，而是一个植物体内糖循环代谢的调控过程。该技术已经在欧美地区广泛应用。经过两年多在国内各个作物的测试与验证，无论是效果还是安全性也得到了国内合作伙伴与用户的普遍的认可，同时也希望通过推广果实自然早成熟技术，让农产品消费者吃着放心，吃着舒心，找回儿时的味道，增加果品复购率，进而带动水果种植产业的良性发展。四：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。陈瑞明：当你能够，忘记你的过去，看重你的现在，乐观你的未来时，你就站在了生活的最高处；当你明白，成功不会显赫你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处；当你修炼到，足以包容所有生活之不快，专注于自身的责任而不是利益时，你就站在了精神的最高处；当你，以宽恕之心向后看，以希望之心向前看，以同情之心向下看，以感激之心向上看时，你就站在了灵魂的最高处。“登高望远，砥砺前行”，站在最高处，是一种长期主义。“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”，站在最高处是一种勇气，是一种自信。“登东山而小鲁，登泰山而小天下”，站在最高处，更是一种自省。结合行业环境和本生生物自身发展，我认为首先要坚定“先感知后利用”的科学理论指引，在实践中长期深化“植物信号传导剂”的推广应用；其次是要有引导甚至引领行业回归植保本质的魄力和勇气，植保本质就是保护植物而不是杀虫杀菌，通过“内外联动”方式，用“特力特”实现外部阻隔，用“易达通”实现内部阻断，从而实现“从一开始减少作物被危害”的目标，进一步协助种植者降低植保成本；最后，我们一定要有清晰定位，企业还处在初创阶段，需要同行朋友、合作伙伴的指导帮助，需要同事团队不畏艰难，不畏挫折的坚守。五：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？2023年，也是美国布兰特公司的70周年，我们将以此为契机，正式启动“多收百斤粮”项目，进军大田粮食市场，助力国家粮食安全。该项目将以“途卫”和“益定增”两款核心产品为依托，分别从降低大田作物除草剂不良影响及关键节点提升作物产量两个方面入手。2008年-2021年，美国布兰特公司连续14年对“途卫”直接混配除草剂在玉米上的产量进行检测，不仅提升了除草效果，还能达到平均亩增产167斤，这也是该项目的底气来源。而从关键节点提升作物产量方向上来看，虽然国内也有部分产品有不错表现，但普遍亩成本偏高或效果不稳定，“益定增”着力打造高性价比高投入产出比的同时拥有更稳定效果输出。我们希望在2023年乃至未来，能和更多有志于大田粮食作物的农化生产企业或渠道合作伙伴一起合作，共同抓牢粮食安全的行业机会，携手发展！
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