CIS特肥会||坤禾生物：打造微生态肥全产品链智造服务商！

由《农资与市场》传媒举办的一年一度特肥行业盛会——2024CIS特种肥料发展大会将于4月25-27日在海南三亚召开，大会以“特肥新生，直击刚需上量”为主题，邀请众多行业专家、品牌企业和特肥服务商，挖掘特肥的功能技术深度，拓展特肥市场应用宽度。在特肥新周期，携手特肥品牌企业、特肥服务商、大零售渠道以及种植基地等一起相约海南三亚，挖掘特肥新增长潜力。天津坤禾生物科技集团股份有限公司作为快速发展的特肥品牌企业大力协办此次CIS特肥大会。

天津坤禾生物

微生态肥全产品链智造服务商

品质生态农业全程方案提供者

天津坤禾生物科技集团股份有限公司成立于2015年，立足于微生物肥料领域，通过研发制造、推广应用，已发展成为国家级高新技术企业。为土壤生态修复、化肥农药双减、农产品提质增效、秸秆粪污清洁处理，提供专业解决方案；为企业生产提供高浓缩功能菌剂和OEM产品。坤禾集团以自有独特技术和功能菌株为支撑，打造从优质功能菌原料到各类优质菌肥的微生物肥料全产品链先进制造力。以天津开发区菌厂为核心，年产1万吨各种千亿级高浓缩功能菌原粉，4万吨高含量微生物菌剂、复合微生物肥料、土壤修复菌剂；先后在山东、河北、宁夏、青海设立年产能20万吨的生物有机肥生产基地，并继续实现国内TTB工厂的迅速扩张，提供就近供货服务。

坤禾专家技术团队根据农作物发育规律，推出“坤禾六组肥，种出好品质”的物候期科学施肥方案，产品已在全国范围内的各类经济作物及大田作物上推广应用，效果深受行业伙伴和用户的好评。

▲坤施乐产品图

精准靶标作物：

目前登记的作物有：人参、西瓜、苹果等经济作物。

还可广泛用于玉米、水稻、小麦、大豆等大田作物，果树、蔬菜、药材等经济作物。

核心竞争力与差异化优势：

（1）进口原料、种类齐全

包含作物所需的18种氨基酸均为左旋天然结构，活性高，利于植物吸收利用。

（2）完全水溶、益于飞防

混配性好，与国内一线常见农药杀虫剂、杀菌剂、调节剂等组合套装按飞防方案混合，静置4小时，液相均匀。

（3）一肥多效、科学精制

优选具有固氮和生防功能的益生菌、进口高品质18种植物有益氨基酸原料及必需的氨基酸螯合钙镁-复配高含量活性肽及微量元素，科学组方，精制而成，氨基酸螯合肽、钙、镁易吸收、功能菌易定殖占位。

（4）抗逆性强、膨果转色

能促进有益菌通过叶片气孔占位-生防-叶际固氮，快速补充氨基酸、氨基酸螯合钙镁、活性肽及微量元素，具有提升作物抗寒、抗旱、抗药害等抵抗逆境的能力，同时能促进根系生长和吸收养分，促进苗期叶色浓绿，利于膨果期果实膨大和成熟期靓果转色。大豆初花期及结荚期喷施可有效提高大豆蛋白含量。

一、您认为近两年来，特肥市场有哪些新的变化和现象？

近两年，中国特肥行业快速发展，出现了一些新变化和新现象，主要包括以下几个方面：

1. 国家政策关注、支持力度增加。

政府通过加大补贴力度、精准帮扶等措施，加大了盐碱地改良、高标准农田建设、水肥一体化等项目投资实施力度，特肥市场迎来快速发展期。

国家鼓励企业加大研发投入，提高产品质量和竞争力。针对农业面源污染治理、化肥减施增效等重大需求，落实“十四五”期间国家科技创新有关部署安排，国家重点研发计划启动实施“农业面源、重金属污染防控和绿色投入品研发”重点专项。

2. 特肥企业加大技术创新和产品升级，成为新质生产力的代表。

特肥企业利用合成生物学技术提升多种生物刺激素等功能微生物代谢物生产水平，并与常规肥料的结合增效；利用合成菌群技术提升新型生物肥料在促进植物生长、保护植物健康、提高作物产量、改善土壤质量等方面功效显著，受到市场和用户青睐、成为肥料行业转型升级的发展主流。随着绿色生产理念深入人心，企业在追求高产能的同时，开始注重产品的绿色环保属性，推出符合绿色生产标准的特种肥料产品。

3. 市场竞争格局调整。

特种肥料行业的市场竞争格局发生了一定程度的调整，一些技术实力强、品牌知名度高的企业加大了市场投入力度，进一步巩固了自身在市场上的地位。

同时，一些新兴的特肥生产企业也崭露头角，通过技术创新和产品差异化竞争，逐步在市场上赢得了一席之地。在特肥发展的风口上，企业之间的竞争也日趋激烈。

4.数字化农业带动特肥需求增长。

随着数字化农业的发展，农业生产方式发生了变革，特别是在大数据、人工智能等技术的应用下，农民对于特种肥料的需求呈现出增长趋势。例如无人机、智能滴灌等技术在农业上的运用，让特种肥料可以精准施用，极大提高了农作物产量和品质。

总的来说，近两年中国特种肥料行业呈现出技术创新、绿色生产、市场竞争格局调整等多种新变化和新现象，这些变化对于行业的发展和转型具有重要意义。

二、您认为目前市场的核心痛点和问题有哪些？

虽然近两年行业发展处于风口浪尖，但目前市场发展仍面临着诸多问题：

1. 市场竞争激烈。

随着绿色农业的大力推广，特种肥料被越来越多人关注。近几年，行业内竞争逐渐激烈，市场上产品同质化严重，价格战频繁，企业利润空间受到挤压。另外，一些非常规渠道销售方式压低价格，对特肥企业主渠道销售造成冲击和不良影响。

2. 产品技术水平参差不齐。

目前特种肥料行业缺乏统一的行业标准，产品质量标准、生产工艺标准等方面存在差异，特种肥料行业技术水平参差不齐，部分产品质量参差不齐，有些企业工艺设备简陋、产品标准化程度不高，监管不足等严重影响了产品的市场竞争力。

3. 市场信息不对称。

目前特种肥料行业存在市场信息不对称的问题，特肥企业对自身的宣传力度不够，消费者对产品质量和性能了解不足，导致选择困难。

三、您如何看待特肥接下来的发展及市场的聚焦点？未来企业发展的方向如何？

行业未来发展趋势及聚焦点如下：

1. 特肥需求增加。

随着人们环保意识的提高和农业生产方式的转变，中国微生物肥料市场规模不断扩大。越来越多的农民和农业企业开始意识到微生物肥料对土壤改良、作物生长和品质提升的重要性，微生物肥料的市场需求会逐渐增加，微生物肥料的品种越来越多样化，生产特肥的企业也会越来越多。

2. 科技赋能产业。

特肥行业一方面承接科研院校的科技成果转化，技术落地，另一方面会从市场需求、国家发展战略角度进行技术创新，不断推出新产品，未来将会研发出更加高效、环保的微生物菌种和肥料产品。

3. 政策扶持与产业协同。

政府加大对生态农业和绿色农业的政策支持力度，鼓励农业生产者采用环保、高效的农业生产技术，尤其是包括微生物肥料在内的绿色肥料。政府加大了对微生物肥料行业的政策支持力度，鼓励企业加大研发投入、提高产品质量、拓展市场渠道。同时，加强行业标准的制定和监管，规范市场秩序，为特肥的发展提供良好的政策环境。

随着农业生产方式的转变和市场需求的增加，特肥行业将迎来更加广阔的发展前景。

未来，特肥企业应该做好三个方面的工作：立足市场需求，持续做好优化产业结构、产品升级等工作；立足自身发展，加大科技创新投入；聚焦国家战略，服务中国式现代化农业发展。坤禾生物会充分发挥产业发展的先进标杆的作用，引领行业发展。

四、贵企业有没有什么企业特肥上量的秘诀与方法？

特种肥料的施用量是影响作物生长和产量的重要因素之一，坤禾生物特肥上量的方法主要是以下三个方面：

1.前期调研，摸准需求。

坤禾生物各区域的作物经理会根据当地的土壤进行土壤测试，充分了解土壤的性质和作物的需求，包括土壤的pH值、了解土壤的养分状况，包括氮、磷、钾等主要养分的含量，作物的品种、生长阶段等因素，有针对性地确定施肥方案，根据测试结果调整施肥方案，避免浪费和过量施肥。

2.因地制宜，科学指导。

根据土壤和作物需求，给出合适的微生物菌和肥料组合方案，科学确定施肥量和施肥次数，实现精准施肥。在作物生长的不同阶段，控制施肥量和频次。在施用微生物有机肥的同时，配合其他农业管理措施如合理灌溉、病虫害防治、田间管理等，协同作用，提高作物的吸收利用率和产量。

3.持续监测、阶段回访，赢得客户口碑。

施肥后要定期监测作物生长状况和土壤养分含量，坤禾生物的作物经理会定期回访用户，一方面了解施肥的效果，另一方面根据实际情况给予精准的指导。根据监测结果及时调整施肥方案，保证作物生长需要，并最大限度地提高产量和质量。

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