优马：瞄准新疆，因为新疆市场需要MCT技术

作者：《农资与市场》传媒组委会 2024/7/11 9:00:16

最近几年因天气原因造成的灾害越来越多，作为特肥企业优马公司在新疆有哪些动作？作为本次大会的协办单位，我们特别邀请了优马中国总经理刘向锋为大家解答优马中国在新疆市场有哪些动作。农资与市场：何时开始关注新疆市场，什么样的原因决定深入这个市场？刘向锋：关注新疆市场其实很早了，记得2010年前后美国HUMA公司现全球CEO Lyndon Smith走访新疆市场，专程到石河子安排了蕾果保在棉花上的试验示范，

最近几年因天气原因造成的灾害越来越多，作为特肥企业优马公司在新疆有哪些动作？作为本次大会的协办单位，我们特别邀请了优马中国总经理刘向锋为大家解答优马中国在新疆市场有哪些动作。

农资与市场：何时开始关注新疆市场，什么样的原因决定深入这个市场？

刘向锋：关注新疆市场其实很早了，记得2010年前后美国HUMA公司现全球CEO Lyndon Smith走访新疆市场，专程到石河子安排了蕾果保在棉花上的试验示范，随后我们逐步在新疆有一些业务，主要集中在作物抗环境胁迫，葡萄萌芽修穗、抗寒等方面，同时在棉花药害，沙害等方面也有些一些推广，但因为公司发展重点在内地，一直没有重点开发新疆市场。从2022年开始准备招聘，2023年确定正式进军新疆市场。

农资与市场：优马在新疆的整体规划是什么？

刘向锋：经过多年国内发展和筹备，我们现在对新疆市场定位非常清晰。聚焦两个方向集中优势发展，第一：解决环境胁迫和提升农产品品质方向（这类生物刺激素产品目前占据国内销售60%以上）。例如：优马修复剂解决环境胁迫，促进花芽分化、保花保果的优马蕾果保，促进干物质积累和提升糖度的优马大满贯，其中优马修复剂和优马蕾果保都是公司千万级单品并持续增长，大满贯也被越来越多种植户认可

第二：针对新疆土壤盐碱地和有机质缺乏专门研发的两块土壤核心产品，屏蔽盐害和调节PH的生物磷和增加土壤有机质的优马双活，当然我们的微生物菌剂产品和土壤类产品一起应用的套餐结合会有更好的效果。

农资与市场：优马布局新疆的产品优势是什么？

刘向锋：布局产品正如上面所讲，都是基于优马核心的MCT技术，依靠全球产品应用经验及国内十多年的探索沉淀，并且产品全部是液体形态，特别适合新疆的设施农业应用，同时用量大概是常规产品的1/3或者更少。符合肥料越施越少，收成越来越好的理念。

农资与市场：优马的产品靶标作物是什么？

刘向锋：新疆市场开发首先一定要切入大田市场，棉花是首选，因为不管是国内还是国外，优马蕾果保在棉花都有卓越的效果。同时经过这些年的探索，我们在不同作物上都有不同的解决方案，经作葡萄，苹果，西红柿，辣椒等都能提供全程解决方案，我们也可以结合新疆具体情况因地制宜制定产品方案。

农资与市场：参与新疆会的目的是什么？

刘向锋：任何新技术新产品的推广都需要志同道合的合作伙伴一起推广，参加本次会议主要是宣传MCT技术的前沿优势，同时在全疆范围内寻找合作伙伴，一起服务新疆的作物和种植户。

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