【CIS特肥会】亮点作物许一帆：中部大田作物特肥市场推广现状及市场机会

郑州亮点作物保护技术有限公司总经理 许一帆

做特肥，大家首先会想到蔬菜、水果等经济作物，我们公司开始做特肥推广重点也是瓜果、蔬菜、花卉、辣椒、花生等经济作物。

后来我们开始思考，能不能把现有的特肥资源转大田作物，因为小麦、玉米等大田作物面积非常可观，容量非常的大。

因此，我们也开始在大田进行优质特种肥料的推广应用，解决生产过程中存在的现实问题。

目前，亮点作物主要经营：促花、土壤调理、高端水溶肥、植保、微生物菌剂、扫黄等6大系列产品。

2021年，河南省小麦种植面积8500万亩，玉米种植面积5779万亩，花生种植面积1939万亩，蔬菜种植面积2630万亩。

河南市场的机会很多，值得所有农资企业的挖掘，尤其是特肥。 

河南特肥市场蔬菜区混乱，需要慧眼；大田区推广困难，还需坚持。

目前，大田市场特肥推广面临着很多的问题，如市场很大、推广困难，产值低、市场接受程度低，忽悠的人太多、老百姓被骗怕了，专业的推广团队比较少都在各自为战。

但是，大田市场特肥发展还是有很多机会的，譬如，土壤调理、抗逆、大量元素（叶喷）、作物黄化、套餐化、增产……

举个例子，我们选择做的土壤调理，我们选了两款产品，经过两年推广，销量直线上升。再大田市场能够卖100吨的土调产品都不算大客户，因为容量非常大。

那么，如何找到特肥在大田区域的蓝海市场？

1.一定要多走访市场、了解市场。

2.一个厂家的推广不如所有同行的共同参与。

3.了解自身产品的特点，找到问题并解决问题。

4.技术服务是决定特肥发展的基础。

5.打造大品，找到属于自己的亮点。花大娘，促花保果方案，专为促花而生。

总之，离市场越近、离竞争就越远。