【西南万商会】强泰生物陈开强：从100万到一千万，零售商如何颠覆式增长？

南宁市强泰生物科技有限公司总经理  陈开强

今天我的课题是，从100万到1000万，零售商如何颠覆式增长？今天，我从创业开始跟大家分享一下。

我是从2004年3月起步，到2004年12月，第一年我们的销售额116万，当时有4个人团队，以水稻为主，蔬菜、龙眼、荔枝为辅，产品以国产品牌为主。

从2005年1月到2008年12月，总共做了650万销售额，4个人团队除了水稻，开始深挖蔬菜，以水稻、蔬菜为主、龙眼、荔枝为辅，产品以国内大厂和进口大厂为主；

2009年1月到2012年12月，销售额做到了1250万，5个人团队，以水稻、蔬菜为主、龙眼、荔枝、柑橘为辅，产品以国内原药大厂和进口大厂为主；

2013年1月到2015年12月，销售额做到2300万，6个人团队，专注做柑橘，产品以汇福达柑橘庄园联盟产品和国内原药大厂为主。

2016年1月至今，成立了强泰生物这个新公司，9个人团队，专注柑橘为主，产品以汇福达柑橘庄园联盟和国内大厂订做产品为主。

我个人对农业零售的心得主要有以下五个方面：

一、选对平台和合伙人

一个人能力强，可以走得很快，但是要想走得远，需要能一起的。

1. 平台的综合实力和团队的执行能力；

2. 平台负责人的格局；

3. 发展方向和定位；

4. 发展合伙人、经纪人。

二、专注作物

1. 聚焦作物种植管理的痛点；

2. 让作物产生最大化的价值；

3. 深度了解作物特性及时升级。

三、组建专业的技术服务团队

1. 找一群志同道合的，热爱农业的，能吃苦，能沉淀下来的年轻人。

2. 不断提升团队的植保、农药、栽培等管理专业知识，给用户多做管理技术指导、用药指导，做病虫诊所，解决生产疑难问题。

3. 设定好方案和新产品的进入流程，团队所有人都要参与试验、观察、验证、示范、体验、上市，做到有备无患。

4. 勤走基地果园，及时了解病虫害发生情况和做好方案，药后常回访跟踪了解产品效果和用户用后反馈。

四、方案和大品打造

1. 找到用户的痛点，提供成熟、稳定、安全、性价比高、易操作的方案。

2. 找出方案和产品的爆点，多点示范，无限扩大，快速引流促销，提高使用面积。

3. 做出专业标准的示范园，根据作物的生长期，持续不断的开展农民会，观摩会和促销会提高对方案的认可和使用。

4. 用出效果好的地块，可以做临时示范园，带动附近用户提高对方案的了解和使用，也增加客户继续使用的信心。

五、创新引领市场

这一块是我做这么多年零售商总结下来的，也是最想跟大家分享的。

这个时候，需要我们：

1. 洞察市场需求；

2. 深挖小众细分市场；

3. 升级客户需求；

4. 借势优化方案。

做农资，天时、地利、人和这些都要有，并且，做农资一定要感恩、有担当、敢去冲、够努力、能坚持。