果树飞防市场爆发的背后！【增量破局五】

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2022/8/8 9:38:50

质疑着，争议着，果树飞防市场被迅速打开了！爆发速度超出了我的想象，今天我们就来聊聊果树飞防市场。2020年以前，我写果树飞防文章，是被很多人质疑的，包括大疆、极飞、极目做果树飞防，一些朋友也认为是在炒作，认为果树飞防最终很难走得通。2020年以后，果树飞防则是一年比一年关注度更高，农资人层面也是，但仍旧是有质疑声音的。到了今年2022年，我再去广西做市场调研的时候，我发现跟农资经销商、零售商聊，他

质疑着，争议着，果树飞防市场被迅速打开了！

爆发速度超出了我的想象，今天我们就来聊聊果树飞防市场。

2020年以前，我写果树飞防文章，是被很多人质疑的，包括大疆、极飞、极目做果树飞防，一些朋友也认为是在炒作，认为果树飞防最终很难走得通。

2020年以后，果树飞防则是一年比一年关注度更高，农资人层面也是，但仍旧是有质疑声音的。到了今年2022年，我再去广西做市场调研的时候，我发现跟农资经销商、零售商聊，他们全都在关注果树飞防了，甚至都已经在匹配飞防的各种药剂了，都在讨论飞防施药技术了。

这在意料之中，同时又在意料之外，我没想到会发展这么快。

而且大多购买植保无人机的是果农自己，这和北方大田区市场不同。没有北方市场刚起来时大批的飞防服务组织，真正把植保无人机仅仅是当做了打药的一个工具。

而且不仅仅是打药、什么遮阳剂、防晒剂、增产套餐、叶面肥呀都可以打了，也带动了助剂市场的发展。

保守估计，当前在广西市场的植保无人机数量应该是超过3000台的。（如不准确，欢迎留言纠正补充）

为什么果树飞防能发展这么快？是市场倒逼呀，人工太贵了，也找不到人呀。

主要三点：第一，人工打药成本太高，效率太低，广西又频繁下雨，必须高效率；第二，就是想人工打药，找不到人打呀；第三果树飞防层面，植保无人机工具、效率、施药技术都在提升，能够满足基本效果，被果农和终端农资群体广泛接受。

正因为此，今年8月18-19日，即将在广西南宁举办的西南万商会，应农资商的诉求，我们专门设置了果树飞防专题专场，他们急需了解果树飞防的现状与未来机会。而作为植保无人机代理商群体，他们也想更深入地了解农资群体，了解农资板块。譬如大疆农业在广西的七个核心代理商都计划来会上学习交流，这就是一种实实在在的变化。

但是整体来说，果树飞防应该还算是发展的初级阶段，因为部分果树种植往往存在冠层厚、缺乏疏枝管理等问题，限制了植保无人机果树作业的范围，果树飞防作业在药剂浓度安全性、作业效果评估、应用果树类型等方面仍然需要大量的实践与经验总结，工具和施药技术仍需进一步提升。

果树飞防市场的爆发给我们什么样的启示？

果树飞防市场爆发背后：用正向和机会的思维去看待事物发展！

果树飞防发展如此之快，质疑声仿佛还在耳边，而市场却快速爆发。这揭示了什么？

要知道一开始，很多人，甚至是业内人士是不看好果树飞防市场的，或者认为果树飞防是死路一条，而现实的情况让我们重新思考。

这让我想起了，大田飞防，2016年-2017年，跟做飞防的朋友交流飞防市场，不少人也是一片困惑，说飞防这个行业会不会哪天突然夭折了。

事实上，一大批没有实力、没有核心技术的植保无人机厂商确实生存不下去了，植保无人机厂商从数百家缩减到几十家再缩减到个位数，但是大田飞防却在全国如火如荼的展开着，几乎没有任何争议可言，也没人再讨论飞防打药行不行。

回归到果树飞防上，一开始，果树飞防被各种质疑，质疑炒作，质疑效果，质疑效率、质疑厚厚的果树冠层，怎么能打透，怎么会有效果等等。

然而，今天这些问题都在一一迎刃而解。我想说的是，一个新事物的出现和发展，争议和质疑的必然的，你有你的质疑，而我却不会停止我发展的脚步。

没有质疑和争议的事物，就不会有商业机会。当你盯着市场机会的时候，你就会有前进的动力和解决方法，当你盯着困难与机会以及传统固有的经验的时候，你的脚步就会停滞不前。“人类飞天“都实现了，还有什么是科技不能突破的？

所以，阻碍我们发展和增长的不是市场环境的艰难，是我们的思维，我们一味盯着困难和问题。就像如果做果树飞防，都盯着果树飞防的难点，那么这个市场就不会开启，而正是因为看重了这个市场的机会，才开启克服困难的历程，才有了果树飞防今天的爆发。

永远，都要用正向和机会的思维去看待事物发展！