新疆农资厂商结盟发展大会市场调研之一:令人敬佩的昌吉农资人
入疆第一天,我们市场调研的首选是昌吉。
因为,昌吉回族自治州作为全疆主要的粮食生产大州,共有耕地969.88万亩。2021年,全州种植小麦231万亩,最高单产刷新全疆记录,总产达到87.9万吨;玉米种植面积较上年增加26.5万亩,总产增加20.3万吨,粮食生产呈现“面积、单产、总产”三增态势。
重要的是,昌吉作为北疆的主要产棉区,棉花种植面积一直维持在200万亩左右,基本上实现全程机械化。除了小麦、棉花、玉米等主导农作物,昌吉还有因地制宜发展的西甜瓜、葡萄、番茄、鹰嘴豆、大蒜、红花等特色产业。据了解,到2024年,昌吉自治州推广水肥一体化智能灌溉施肥技术应用将达到550万亩,打造高标准示范基地8个,肥料利用率由30%提升到60%以上。
王侠:我们只卖农户认可的产品
在拜访完新疆农业产业化龙头企业协会秘书长潘映伶后,我们在北斗星生物总经理程会珍女士的带领下,第一站就来到了昌吉的全优农资国际种子交易市场。这个交易市场聚集了约200家农资经销商,我们拜访的第一位经销商就是新天联种子商行的总经理王侠夫妇。
王侠夫妇在昌吉做农资17年,主要服务昌吉这边棉花种植户,服务棉花面积大约5万多亩。3000亩以上的种植户服务了6七个,剩下的都是几百亩的为主。王侠经营的产品并不多,主要有心连心、北斗星等。
据王侠分析,棉农的种植成本很高,每亩地差不多要投入3000多元,但是在北疆每亩地的产量最高也就是500公斤左右,如果棉花的市场价格不超过8元,棉农基本上是赔本的。但是王侠认为,虽然受各种因素的影响,昌吉这边这两年的棉花价格不是太好,但是基本上不会影响农资的销售,因为棉农是职业种植者,他们不能掌控棉花的价格,必须保证棉花的产量。所以,王侠夫妇对农资的销售一直信心十足。
在农资产品的选择上,王侠夫妇一直坚持“宁缺勿滥”的原则:“产品不能给农作物带来实实在在效果的产品,不能给棉农带来增产的产品,利润再高我们也坚决不卖。心连心的产品,北斗生物的产品之所以卖的好,就是因为他们的产品效果农户看到了,农户认我们就认,就会好好卖,好好服务。”
不得不说,昌吉的市场很大,主要以棉花、小麦为主,棉农的种植水平都不低!心连心、云天化、洋丰、金正大、西洋、史丹利、三宁、鄂中、根力多等全国的肥料大品牌产品在这边基本上都能见到。
李明:第一年合作绝不上量
从全优农资国际种子交易市场出来,已经是下午6点左右。因为这里天黑的晚,我们又驱车来到昌吉州下面的五家渠市好想你农业服务有限公司。经销商李明很多年前从河南商丘来到昌吉。2009年,李明根据形势开始做农资生意,2019年成立好想你农资服务有限公司。现在公司主要销售他们自己打造的一款螯合型腐植酸肥料,在当地的销售有声有色。
除了他自己的产品,别的肥料和农药产品李明也有少量在做。但是,在选择厂家产品的时候,李明有自己的一套规矩:“我选择产品的原则就是第一年绝不上量,因为我要拿少量的产品在我们这边做试用效果,效果好了,不用厂家逼我我也会全力去推”。像程总他们家的枯萎宁消散,我去年才做了几十件,因为我刚接手,没有看到效果,就是他们取消我的代理权我也不会改变我的想法。今年,在我亲眼见证下,他们产品的效果出来了,棉农的反馈好评一片,所以到现在为止,我已经卖了200多件。”
不仅如此,李明对有些厂家偷工减量的行为深恶痛绝。所以,不管和哪个企业合作,他必须让厂家签订一个保证书,保证含量,保证质量。“棉花价格现在这个样,如果再因为农资产品影响棉花的产量,这种行为太令人不耻!”李明激动地表示。
时间所限,虽然仅仅调研了昌吉的两位经销商,但是从他们的身上,我们不难看到,这里的经销商在选择合作产品上的想法是一致的,就是让产品效果说话!用我们一起调研的范明霞主任的话说,现在又回到产品为王的时代了。