中小药肥优势企业，请抓住最后一波红利窗口期！

“随着大肥企业纷纷入局药肥，药肥市场进入新的发展周期，也将展开新一轮的激烈竞争，那么作为原来的中小药肥优势企业就面临新的机遇与挑战，一面是更大的市场潜力与空间，一面是更激烈的竞争，中小药肥优势企业的窗口红利期不多了，在这2-3年，一定要快速布局推进，抓住药肥的最后一波红利。”

大肥企业纷纷入局药肥，这正说明了药肥市场潜力的巨大。

药肥这个品类迎合了市场的强需求：一是种植户省时省工是当下最大的刚需；二是药肥的结合带来了更多的效应和更好的效果——药肥让植保和营养相互补充和协调。

随着云图控股、新洋丰、金正大、史丹利、鄂中、施可丰、心连心、金正大等等大肥企业的纷纷入局药肥，或将给药肥市场带来以下变化：

一是会让药肥市场的竞争和争夺更加的尖锐，药肥的市场价格以及利润空间都会受到相当的影响，大的复合肥企业做药肥会更侧重肥，此外大肥企业要想快速打开药肥市场，必然会展示一些动作，可能会出现一些过激的竞争，局部市场的争夺也会更加的激烈。

第二是随着大肥企业的入局，会推动药肥双标的落地，打擦边球会越来越难，药肥双标是一个必然的方向，目前药肥最大的漏洞就是不双标，用药不统一，缺乏标准，不打双标是在打擦边球，对种植户不公平，从长远的角度来讲药肥双标是必然的；

第三是药肥的品类会越来越丰富，植调药肥、杀菌药肥、杀虫药肥、除草药肥、生防药肥乃至腐殖酸药肥、中微量元素药肥等等会更加的多样化和差异化；

第四，从剂型上来看，现在药肥做得比较好的还是颗粒药肥，但是植调药肥、水溶药肥等，大家都在试水在看也要看未来的政策导向，市场需求是朝向多种形态的药肥方向发展。

尽管复合肥企业在参与药肥，但是一定时期内一些头部药肥品牌企业还是有一定优势的，无论是在产品研发端还是技术应用端都有一定的技术沉淀和技术壁垒的，肥药的结合在不同作物上的表现形式也是不一样的。所以，大肥企业布局药肥还有一段路要走，还要沉淀一些东西，这也是正在做药肥的中小企业的机会窗口和难得的红利期。

不过不少人对药肥的安全性有一定的争议：说药肥对作物和土壤的污染与危害更大。其实现在农药烟碱类、酰胺类的毒性对人和动物来讲都非常非常低了、对土壤来说残留期也很短，所以事实上药肥对土壤和作物的危害并不像部分人想的说的有多大。从种植户来讲是迫切需求的药肥，在中国农业种植最大的成本目前是劳动力成本，而药肥确确实实的省工省时，复合肥龙头企业争先恐后进入药肥领域，也是经过慎重的评估的。

（也欢迎大家在文章留言评论区提出不同的观点和建议）

2013年-2017年，属于第一阶段，是药肥的纯红利期，那时药肥缺乏市场管理，也缺乏相关证件，属于粗放发展期，更是纯卖方市场，有时候产品价格还没报，都要先打保证金，纯粹是属于卖方市场，主流做药肥的企业一共十几家。

2018年-2023年，属于第二个阶段，药肥进入开放发展期。2017-2018年新的农药管理条例出台，产品登记政策变化，这期间迎来企业药肥产品登记的高峰；这个阶段药肥在品类和创新上都有非常大的升级，新作用机理、新剂型综合研究、作物应用技术、不同品类药肥的研究应用等都有了一定的发展，市场经过整合提升进入推广期，药肥企业也从原来的十几家发展到几十家，部分大肥企业也开始涉足和布局药肥。

2024年至未来，属于第三阶段，药肥进入火并发展时期，做药肥的企业或将井喷，大肥企业加快布局药肥市场，或将改变药肥市场格局，一方面药肥市场和应用迅速发展扩张，另一方面药肥企业和经销商迎来新的白热化竞争。

整体来说，中国药肥约1700亿的市场份额，现在总体量还不足200亿，还有非常大的市场空间，从整个品类市场来讲，还属于初始的发展阶段，未来市场会如何，政策导向和产品创新至关重要。

中小药肥优势企业一定要抓住药肥的最后一波红利期，这两三年快速的做市场占位和布局！

如果错过这两三年的时间，想要做好药肥或行业出圈就太难了。

为什么这样说呢？

第一，首先大肥企业纷纷入局药肥，但不会快速影响市场，需要在产品、技术和作物应用上沉淀一段时间，这个时间周期可能就是两三年，等大肥企业沉淀布局好了，中小药肥企业就难了。

第二，当下农资市场内卷，优秀的经销商都在做产品结构的优化与调整，实现肥药协同，寻找差异化的好产品，那有特色的药肥产品就会受到他们的青睐，他们会去寻找行业头部和有特色的药肥企业来合作，所以要在该品类领域品牌出圈，成为品类头部才有机会。

第三，经过十几年的市场教育和培育，种植户对药肥的接受程度大大提升，在一些作物上的应用也趋向成熟，药肥省工省时与效果更优的属性大大降低了药肥的推广难度。

第四，中小药肥的优势企业无论是产品创新、技术应用和样板市场上都有不错的表现，所以开拓更广的市场，实现区域拓展、作物拓展和行业占位都有不错的基础。

综合这四点来说，当下是中小药肥优势企业再度发力，进一步行业占位的最佳节点，也是中小药肥企业的最后一波红利期，一定要抓住。

药肥品类部分代表性品牌：广西田园、广东中迅、沙隆达、施派药肥、陕西标正、广西金丝鸟、广西汇丰、红火药肥、河南经典、孟州云大高科、广西多得乐、广西首控、广西邦红、四川年年丰、金秋田园、陕西丽碧康、广东真格、河南好年景、地卫士、广西金丝鸟、四川凯尔、青岛中达、河南小龙人等等一众药肥代表性企业。（所列不全，欢迎朋友们在评论区补充）

（药肥市场交流，请添加作者刘老师微信：15136174181）