中国西北农资市场（包含陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海五省），苍茫、丰饶、辽阔；作物结构复杂，特色种植种类繁多，多元化种植突出，高原特色明显。很多人判断，西北市场或将是未来五年增量最大的市场！那么，西北市场，我们更需要关注什么？7月11日，宁夏银川，由《农资与市场》传媒、《商界》宁夏共同主办的主题为“聚焦作物健康，优化产业生态”的2024西北（宁夏）特色种植产业发展大会给出了答案。很多营销专家都说目前
中国西北农资市场（包含陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海五省），苍茫、丰饶、辽阔；作物结构复杂，特色种植种类繁多，多元化种植突出，高原特色明显。很多人判断，西北市场或将是未来五年增量最大的市场！
7月11日，宁夏银川，由《农资与市场》传媒、《商界》宁夏共同主办的主题为“聚焦作物健康，优化产业生态”的2024西北（宁夏）特色种植产业发展大会给出了答案。很多营销专家都说目前我们处于缩量时代，那么，如何穿越缩量时代？尽管很多人对于新的时代很陌生，所幸，身处一线的学者、专家，在实践中打磨的企业家，凭借多年的积累和洞察，都能用自己的方式为行业赋能。在今天的会议里，他们都把自己的答案一一列上。不仅仅有“趋势+潜在机会”的分析，还有“难题+解题思路”的路径。本次大会特别邀请的专家老师及嘉宾有：宁夏回族自治区政府参事、自治区企业协会高级顾问、自治区统计局原局长梅廷彦，中国绿色食品协会常务副会长、农业农村部中国绿色食品发展中心原主任张华荣，中国智慧工程研究会副会长、策划专业委员会常务副主席王双全，宁夏回族自治区原党委统战部、一级巡视员于兴章，宁夏回族自治区原农业农村厅、一级巡视员罗全福，宁夏回族自治区供销合作社联合社副主任刘正虎，宁夏回族自治区工商业联合会秘书长袁业虎，天津农科院果树所、国家葡萄产业技术体系天津试验站站长黄建全，河南工业大学教授陈志成，北方民族大学商学院院长杨保军，首届中国十大杰出青年农民、中国青年五四奖章获得者、陕西省柳林县原科协主席刘笑，中国资深经销商渠道实战专家潘文富，中国农资战略营销专家、乐行咨询创始人孟一乐，华南农大作物营养与施肥研究室赖忠明，宁夏回族自治区供销集团总经理邱海生，宁夏回族自治区企业协会会长陶华，宁夏民营经济发展促进会秘书长刘启孝，宁夏民营经济发展促进会党支部书记陈志清，宁夏回族自治区河南商会常务副会长卢雨锋，宁夏回族自治区河南商会副会长刘坤，《农资与市场》传媒总编徐风云，商界传媒集团政务总裁、《商界》宁夏董事长郭文正，宁夏春杞枸杞科技有限公司董事长沈兴虎，宁夏杞里香枸杞有限责任公司祁珍，宁夏汇达阳光生态酒庄董事长豆孝明，墨西哥世麦特变动资本股份有限公司总经理肖立根，宁夏鼎茂源农业科技有限公司总经理张晓辉，杂粮口袋品牌创始人、总经理陈树全，宁夏古黄台君合酒业创始人陈晓忠等。现场400多名领导、专家、企事业单位负责人、农资经销商、种植者一起聊产业，谈发展。要把这样一群人聚集一堂并不容易，但是为了链接职业种植者，赋能行业，一切的努力都是值得的。在一整天高密度、高质量的信息和交流中，给了与会者，乃至更多的企业和个体注入不一样的活力！能带给大家更多的思考和启示！《农资与市场》传媒总编徐风云开场致辞
《农资与市场》传媒自1997年创刊以来，在农业、农资领域已经深耕了27年。是我国农业细分领域综合性多维度的传媒平台，是农资行业的前沿智库和价值资源整合者！并致力于打造深度“链接职业种植者、赋能现代农业”的平台。深度服务并影响着我国3000万种植产业链的核心群体。今年，《农资与市场》传媒除了继续持续不断挖掘“作物大王”“农技专家”外，也在更进一步推进组建“中国农资经销商俱乐部”，通过这一平台，构建农资经销商共同体。徐风云总编倡议，大家一起努力，为西北特色种植产业赋能，为我国现代农业的健康发展赋能,为老百姓的餐桌健康保驾护航！商界传媒集团政务总裁、《商界》宁夏董事长郭文正开场致辞
宁夏，这片被誉为“塞上江南”的宝地，以其得天独厚的自然条件、独特的农业资源和特有的区位优势，成为中国西北部农业发展的重要产地。在国家政策的强力支持下，宁夏的特色种植产业正迎来前所未有的发展机遇。然而，我们也清醒地认识到，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，宁夏乃至整个西北地区的农业产业仍需不断创新与升级。因此，我们在这里举办“2024西北宁夏特色种植产业发展大会”，旨在搭建一个交流与合作的平台，汇聚行业精英的智慧与力量，共同探讨特色种植产业的新路径、新模式。我们相信，通过深入交流与广泛合作，我们能够进一步整合西北地区的农资渠道资源，优化特色种植产业链布局，促进科技创新与农业生产的深度融合，为宁夏乃至整个西北地区的农业产业注入新的活力与动力。宁夏回族自治区企业协会会长陶华致贺词
宁夏，地处西北内陆，虽然自然条件相较其他地区可能存在一定的挑战，但独特的地理环境和气候条件，也孕育了别具特色的农业资源。近年来，我们紧紧围绕特色种植产业，不断探索创新，追求高质量发展，逐步走出了一条具有宁夏特色的农业产业化之路。宁夏大抓高质量发展，产业呈加快发展态势，目前已经初步建立了以“六新六特六优+N”为支撑的现代化产业体系。特色种植产业，是推动农业现代化、助力乡村振兴的重要力量。它不仅关乎着农民的增收致富，更关系着地区经济的繁荣稳定。宁夏回族自治区企业协会是自治区5A级社会组织，打造了产业发展、新能源、法律服务等35家专业委员会，所属会员12300多家，一直致力于服务企业发展，服务招商引资、促进产业对接产业升级。我们将以此次大会为契机，进一步加强与各界的合作，发挥协会的桥梁纽带作用，整合资源，为特色种植产业提供更精准、更有效的服务。
中国绿色食品协会常务副会长、农业农村部中国绿色食品发展中心原主任张华荣
我国经济社会发展已进入加快绿色化、低碳化的高质量发展阶段。要加快推动发展方式绿色低碳转型，厚植高质量发展的绿色底色。农业绿色发展法律框架形成，农业绿色发展规范性政策文件出台，农业绿色发展新实践、新创新，各地大力推动农业绿色发展。近年来，各地积极探索、创新，大力推动农业绿色发展，加快农业转型升级，涌现一大批先进典型。一是农业绿色化水平进一步提升；二是农业资源过高的利用强度得到缓解；三是农业产地环境保护与治理成效显著；四是绿色优质农产品供给能力稳步提升。农业产地环境保护与治理成效显著体现在，主要农作物病虫害绿色防控覆盖率进一步提高，化肥、农药使用量连续多年下降，三大粮食作物化肥农药利用率超过41%；畜禽养殖粪污资源化利用水平逐年提高，综合利用率达78%；秸秆利用量6亿多吨，秸秆综合利用率达88%；农膜处置率稳定在80%以上。在《关于创新体制机制推动农业绿色发展的意见》文件中，明确了“三不、两零、一全”的总体目标。农业绿色发展核心目标：安全最大化，风险最小化。产品质量安全是中心，资源环境安全是红线，和美乡村建设是标志。农业绿色发展主要任务：资源利用更加节约高效、产地环境更加清洁、生态系统更加稳定、绿色供给能力明显提升、产地环境更加清洁。农业绿色发展实现路径：农业产业——绿色转型，农业生产方式——绿色转变，农产品——绿色转换，制度和政策保障——绿色转轨。绿色食品、有机农产品、农产品地理标志成为推进我国农产品质量安全工作的重要支撑、绿色优质农产品市场供给的重要代表、知名的农产品公共品牌。目前全国绿色有机地标获证单位总数3.5万多家、产品总数7万多个。绿色有机生产基地面积超过1.7亿亩，约占全国耕地总面积的10%。产品总量超过2亿吨，产量占食用农产品总量11%左右。宁夏全力建设全国重要的绿色优质农产品生产基地。现有绿色食品企业196家，产品460个，有机农产品16家，产品47个，农产品地理标志60个。创建绿色食品原料标准化生产基地和有机农产品基地16个，总面积139万亩。
提高产品质量、提升品牌影响、保护生态环境、提振消费信心。特色种植业绿色发展的原则和目标
全面贯彻新发展理念，满足人民日益增长的美好生活需要；
坚持农业供给侧结构性改革主线，坚持产业、质量和绿色兴农；
突出产业绿色化、优质化、特色化、品牌化；
实现生产既要产得出、产得优，也要卖得出、卖得好；
提升综合效益和竞争力，加快产业转型升级和产品升级换代。一要“护”绿，守护绿色底色；二要增绿：增加绿色成色；三要“唱”绿：突出绿色特色；四要“推”绿：提高绿色金色。中国智慧工程研究会策划专业委员会常务副主席、中国智慧工程研究会优秀和杰出人才发展委员会副主席兼秘书长王双全
随着科技的不断进步，智慧农业已成为现代农业发展的重要趋势。智慧农业利用信息技术、物联网、大数据等现代科技手段，对传统农业进行改造和升级，使农业生产更加高效、精准、可持续。发展智慧农业的主要优点有：提高生产效率、优化产品质量、减轻劳动强度、降低生产成本、保护环境、促进可持续发展。随着科技的不断进步和政策的支持，智慧农业将成为未来农业发展的重要方向。
智慧农业机械设备
种植管理收割机械设备（智能化种植机、智能化收割机、智能化喷灌机、智能化拖拉机等等）；自动化喷灌系统；智能温室控制系统；农用无人机；智能收割机；智能播种机；水稻抛秧机。智慧大棚的优势：提高作物产量和品质，节约资源和能源，节省人力和降低劳动强度，稳定生产质量，降低生产风险和损失，增强环境保护意识，提高农业科技水平和创新能力，增加生产收益和经济效益。智慧大棚的技术应用：物联网技术、传感器技术、自动化技术、人工智能技术。智慧大棚在未来的发展中将具有广阔的前景，具体表现在：智能化程度更高、应用范围更广、可持续发展、农业与科技深度融合、助力乡村振兴。
助力特色种植产业高质量发展建议
1.重视策划，挖掘特色种植产品的独特卖点；
2.选择特色种植创造经济效益的七个要点（市场调研、成本分析、收益预测、品质评估、营销策略、技术创新、风险评估）；
3.企业重视营销策划；
4.加强策划人才培养服务企业持续发展，智慧农业促进特色种植产业高质量发展，人才是关键；
5.特色种植产业创造高效益的七大环节：政策的支持、高效适宜的项目、优良的种植品种、智慧农业（机械设备）、先进的技术、科学的管理、优秀的人才；
6.提高宁夏枸杞产业经济效益的策略：强化科技支撑和研发能力、优化产业结构和布局、塑造和强化品牌建设、扩大市场及提升营销策略、提高生产效率和降低成本；
7.挖掘文化内涵、创意包装设计、营销故事化、文化体验活动、跨界合作、数字化推广，增强特色农产品的文化吸引力。天津市农业科学研究院果树研究所、国家葡萄产业技术体系天津试验站站长黄建全
2011年起，我国鲜食葡萄产量已稳居世界首位，2014年起葡萄栽培面积已跃居世界第2位。特别近十年来，葡萄栽培面积、产量迅猛上升，中国已经成为世界葡萄生产大国。要实现葡萄标准化生产，就要了解葡萄的架型、树形、叶幕形。葡萄的架型主要包括篱架、棚架、Y形架、柱式架。单篱架，优点是通风透光、有利于果实品质的形成、作业方便、便于机械化管理；小棚架优点是土、肥、水管理集中在较小的土壤范围内、地上枝蔓可以利用较少的空间，更适于山地葡萄园；柱式架适于密植、管理方便。葡萄的树形有适于冬季埋土地区的无主干多主蔓扇形和独龙蔓形等、适于露地越冬地区的有主干多主蔓扇形和直立独龙蔓形。近年出现了适于冬季埋土地区的倾斜式单龙蔓形和倾斜式双龙蔓形等。适于非埋土防寒的单干双臂形、一字形、H形、X形等。葡萄的叶幕形是由当年萌发的新梢及其叶片构成的叶幕形状。架势、果实品质及单位产量与叶幕形密切相关。葡萄的基本叶幕形一般有篱笆形（篱壁形）、平面形（水平形或斜面形）及V形等。苗木选择很重要，包括苗木的品种选择、苗木的质量选择、苗木的商品化选择。譬如根据确定生产方向——生产酿酒、鲜食、制汁、制干选择品种。另外，酿酒品种根据葡萄酒的要求而有所差异，譬如制汁选择糖度高，出汁率高；制干，选择无核或少核品种；冰酒需要特殊气候条件。砧木的选择，不同的砧木抗性是不同的。常用到的砧木品种有山葡萄、贝达beta、SO4、5BB、1103P、山河二号、抗砧3号、101-14等等。夏季修剪，其实就是补充冬季修剪，主要包括：抹芽、定稍、摘心、副梢处理、成熟期摘除果实附近的老叶、环剥、疏果、果穗修剪等。另外，葡萄园病虫害防治要坚持“预防为主，综合防治”理念。最后，黄建全还总结了着色香、玫瑰香、阳光玫瑰、密光等葡萄精品园成功的因素，包括做好市场定位、树立自己的品牌、质量优质、安全、技术过硬，具有观光旅游功能等等。华南农大作物营养与施肥研究室讲师赖忠明
北方总体种植短板：前期低温，后期低温；水质碱性、土质碱性；无霜期短，作物生长期短；总体干旱、土质沙性大、蒸发量大；有机质少，微生物作用差；土壤盐化、板结、土壤功能退化；土传病害严重。根据这些自然条件，怎么做到肥料减量、平衡、精准、高效施肥？精准地解决措施——温度
前期低温，尿素转化慢，养分吸收慢，发根慢，僵苗。促根是首要目标。
前期需减少尿素类形态肥料。NO3-，PO43-，Zn，黄腐酸有机类复配，促根提苗快。精准的解决措施——碱性大
水质碱性、土质碱性，肥料易沉淀失效。
磷和钙镁反应，土壤易板结。氮肥碱性氨气挥发大，特别是尿素和硫铵为主的复合肥。微量元素活性差，吸收难。
精准的解决措施——液体肥，能高效做到酸碱平衡，调节水和土的碱性。
精准地解决措施——时间
无霜期短，作物生长期短。成熟度不够，干物质少，烂窖，产量低。
3.每天快速生长，肥水及时早追，第一水就追肥，浇水就带肥。蹲苗的争议？4.沙地条件，全价营养和氮肥、钾肥互配，每一水都追肥，不能浇空水。
水浇不好。滴灌流量过大，水肥时间控制不合理、轮灌区面积过大，浇水不均匀不到位、时多时少，干湿交替，畸形。肥料容易流失，吸收不到。水肥一体化的理论依据：1.根系在吸收水分的同时吸收养分；2.根系在土壤水中通过质流、扩散、截获的方式吸收养分。1.土壤速测，判断是碱、还是盐，还是盐碱都有，质地检测，底肥的依据。田间农化服务－叶片、水质、土壤检测是经销商提升竞争力的有效手段。盐碱水肥一体化综合解决方案，农资人的进阶技术
1.土壤速测，判断是碱、还是盐，还是盐碱都有，质地检测，底肥的依据。
2.水质的碱性、盐度、含氮量、含钙量等。
3.叶片氮磷钾含量检测与追肥调整。
4.滴灌技术的培训与应用。滴灌带流量选择、过滤设备、肥料选择。
5.依托液体肥配站，给基地提供综合农化服务技术，必由之路中国资深经销商渠道实战专家潘文富
我们来看下经销商的现状，从2013年起，经销商的关门速度加速；发展乏力，维持困难，三成处于保本及略亏状态；应收账款拖欠严重；经销商平均净利润值3%—5%（库清账清）；缺人，缺优质人才；国有资本对流通业的进入；经销商行业的收购与整合；厂商关系恶化，经销商短期工具化。经营问题如何解决？
销售疲软，客户不配合，回款难，竞争激烈。根都是管理问题，员工执行力，成本控制，缺规划，缺早期筹备。生意不好做，实质上就是公司老化了。市场没有淘汰任何一个老板，都是老板自己放弃了进步和创新！现在做生意靠什么？基本功扎实，创新速度快，执行力强。别人没有做的服务，才是服务；别人做了的服务，你也做，这叫标配！经销商靠什么吃饭？
1.在本地的社会资源积累；
2.周转率，货下去，钱上来，利润率不是最重要的；
3.机动灵活，快速反应；
4.更低的运营成本；
5.在当地的终端售点（数量和质量）；
6.通过业务团队的执行力，推动业绩增长；
经销商最大的资源，就是在当地有一群熟人，能摆平许多事。经销商的常规改革方向
1.做大，控制本行业多数品牌，垄断型经销商；
2.专业级经销商，专业聚焦，行业介入度深，具备专业输出能力；
3.把生意做成半自动（规范管理、内部股份或承包、外部转包），简化管理，老板脱身；
4.专注封闭渠道；
5.上下游发展，往上做产品、做品牌、做厂家，往下自己开终端；
6.具备独立市场操作能力（有独立市场部，能独立推新品牌，不依靠厂家品牌）；
7.从产品经销商到终端服务商，面向终端收服务费；
8.做本地化电商，做私域；
9.为大电商做本地化配送服务；
10.本地经销商合并，作为主导；
11.与上下游客户合并，厂商联合体，零供联合体；
12.对外开放股份，社会资本进入；
13.为同行做统仓统配，代收，代发，代送，代开发，代维护；
14.孩子接班，操盘手接班；
总结下来三条路：要么对内管理企业化，对外发展品牌化，能平衡效率与业绩的关系；要么做个高效的二道贩子，一箱货加五块钱就走；要么创建新盈利模式，从赚产品差价，到赚服务费。一种情况，改革方向也许没选错，但底层结构不支持。还有一种情况，就是改革的方法有问题。
作为老板，具体要做的底层结构事务：管好自己的嘴；公司及个人信誉修补，主动问员工，问客户；现场整理，办公室，店铺，仓库，一分钟找东西；盘点当地的工资行情；建立公司发展规划；新员工入职前的背景调查及档案建立；下游客户详细档案的建立；下游客户的分布地图建立。中国农资战略营销专家、乐行咨询创始人孟一乐
新的经济发展三驾马车消费升级、深度城市化、新出口（一带一路）。深度分析均与我们的农资行业息息相关。譬如，消费升级首先就要满足农产品的安全、健康等。那么，在这样的大环境趋势下，经销商如何转型升级？如何定位？孟一乐详细介绍了中国百强乡镇财富暴增扎马八步。第一步卖名字——做唯一；第二步卖马鞍——做王子；第三步卖代言——做明星；第四步卖会员——做粉丝；第五步卖话术——做成交；第六步卖优惠——做促销；第七步卖回访——做口碑；第八步卖梦想——做领袖。还简单概括性地介绍了终端盈利必备七大素养、超级终端商门店5K成交系统、千人万袋示范观摩六脉神剑、新媒体营销突围六大模型（包括老乡病毒社群模型、7日浓缩观摩战模型、15大免费模式模型、万人观摩抢爆品模型、三三制强分销模型和会员全程定向服务模型），以及超级终端商四大角色转型升级（消防员解决表面问题、医生解决核心问题、教练解决长期问题和牧师解决源头问题）。首届中国十大杰出青年农民、首届中国青年五四奖章获得者、山西省柳林县原科协主席刘笑
世界上最舒适的农业生产状态是什么？世界上最难种的地是什么？最舒适的生产状态是风调雨顺、五谷丰登；最难种的是高温少雨、缺水缺肥的旱地。2024年，我国黄河以北旱情，传统种植的玉米、大豆、高粱等农作物大面积的滞长、枯农业干旱根本成因：天上无雨、地里缺墒。作物缺少了自根部吸取的基本呼吸和光合水分——根系缺水（土壤干旱）。因此，保持土耕作层（毛细根范围）的水分——抗旱的突破口。
土壤能集雨或有墒情就可以抵抗60天的大旱，可见集雨和保墒是旱地作物生长的重要条件。开沟集雨——有雨才能集雨，属于被动抗旱；覆盖保墒——人力可为，属于主动抗旱。主动保墒抗旱的路径：降雨、集雨、保墒和作物抗旱生长层层递进，抗旱步骤——开沟覆集雨保墒。刘笑向大家详细介绍了两代双垄沟覆膜技术的功能，及其实操图解，分析了宽膜集成技术实践成本和效益。并展示了宽膜集成技术的几种高效益模式：宽膜旱地西瓜套栽辣椒，宽旱地西瓜、西瓜套种大豆、玉米，宽膜旱地西瓜、西葫芦套种芝麻、葵花、谷子、秋菜、豆、荞麦等杂粮秋菜。还可以利用宽膜增温效能，因地制宜进行各地前后茬套种，确保春秋雨应用尽用，一季双作，两茬互保，确保一茬，把农民投入土地的自然风险降到最低。第二代宽膜集成技术
总之，抗旱就是在做低成本降雨高效率保墒的文章，宽膜保墒是已经被旱区实践证明行之有效的保墒抗旱捷径，诚邀各位同走这条符合中国旱区农情、国情的抗旱兴农之路。2024西北（宁夏）特色种植产业发展大会圆满结束，在此非常感谢各位专家老师、指导支持单位、赞助厂商、联合承办单位以及每一位参会嘉宾的支持，在此对以下单位表示感谢！
本次大会的主办方：《农资与市场》传媒、《商界》宁夏；特别支持单位：宁夏回族自治区工商业联合会；指导支持单位：中国技术市场协会农业农村专业委员会、中国绿色食品协会、中国智慧工程研究会策划专业委员会、宁夏民营经济发展促进会、宁夏回族自治区企业协会；大会冠名单位：宁夏春杞枸杞科技有限公司；会议协办单位：宁夏供销集团、宁夏供销现代农业有限公司、宁夏供销电子商务产业发展有限公司、宁夏杞里香枸杞有限责任公司；会议支持单位：宁夏鼎茂源农业科技有限公司、陕西百亿正通新材料有限公司、宁夏汇达阳光生态酒庄、墨西哥世麦特变动资本股份有限公司、宁夏回族自治区河南商会、宁夏隆德县古黄台君合酒业有限公司。
