数字农服崛起！开启农资行业转型新航道

作者： 2024/8/28 8:55:50

当今时代，数据如潮水般涌来，不仅重塑了社会的认知边界，也深刻影响着每一个行业的发展轨迹。农资行业亦是如此，正经历着前所未有的变革与挑战。随着市场信息日益透明化，信息对称性的增强，行业竞争日益激烈，“内卷”现象愈发显著。传统的经营模式与产品服务已难以满足日益多元化、精细化的市场需求，迫使农资行业不得不重新审视自我，寻求转型升级的新路径。在探索农服转型的众多路径中，数字农服以其独特的优势脱颖而出，成为

在探索农服转型的众多路径中，数字农服以其独特的优势脱颖而出，成为农资行业低成本复制、高效扩张的必由之路。8月24日—25日，由中国农业技术推广协会农业产业融合分会主办、农服产业数字化联盟承办的“农服产业互联网时代大机遇暨数字农服成功样板私享会”于北京中关村全球科创路演中心成功举办。本次会议吸引了众多业内专家、企业家以及农服领域从业者齐聚一堂，共同探讨在数字化时代背景下，农业服务行业的发展新趋势和机遇。

专家齐聚，

共话数字化转型新路径

曹志勇

随着数字化浪潮的持续推进，移动互联网的主战场正悄然从消费互联网转向产业互联网，为传统行业和实体企业带来了前所未有的发展机遇。盛景网联集团副总裁、产业互联网资深专家曹志勇以《产业互联网时代大机遇》为主题，深刻剖析了产业互联网的底层逻辑与实践路径，为与会代表提供了新思路、新方案。他表示，要加快提升农业生产性服务业的市场化、专业化、信息化水平，构建要素集聚、主体多元、服务高效、体系完整的现代农业服务体系。

曹志勇进一步阐述了农业产业互联网在推动农资行业转型升级中的重要作用。他提出，农业产业互联网涵盖了农技服务在线化、农资产品交易、农机服务以及农业金融服务等多个领域，这些领域的深度融合与发展，将为我国农业生产性服务业的高速发展提供坚实基石。他表示，用产业互联网思维提升农业产业效率，不仅仅是为了追求企业规模的扩大和经济利益的增长，更是为了推动农业现代化进程、保障国家粮食安全和实现乡村振兴战略的重大使命。

魏柳静

中国农业技术推广协会副秘书长、有产业手感的产业互联网操盘手魏柳静作了《数字农服成功样板深度解析》的主题演讲。她深入分析了四川绵阳台沃、雷丰芒果在内的多个线下成功的农服产业互联网典型案例，并表示在“大国小农”的基本国情下，土地碎片化、经营分散化、种植非标化构成了中国农业的主要特点。面对这一挑战，构建具有中国特色的农业社会化服务体系显得尤为重要。

魏柳静表示，在当前农业发展的新形势下，利用新技术、新方式来提升服务水平、满足市场需求是农业综合服务商面临的紧迫任务。数字农服作为低成本复制的解决方案，不仅有助于解决农业生产的诸多难题，还将成为农资产业链数字化发展的“蓝海”。

张健

中国信息协会产业互联网分会的秘书长、产业互联网领域的资深专家张健，对产业互联网的本质有着深刻的见解。他不仅深入探讨了农业产业互联网平台的建设与发展，还通过一系列案例研究，对产业互联网的不同模式进行了细致解读。此外，他还分享了在实践中应用这些方法的有效路径和策略，为产业互联网的推进提供了宝贵的指导。

张健表示，产业互联网平台，加快农业农村现代化，推动农业高质量发展、从流通环节关健痛点突破，订单驱动、技术使能，推动中小农户及经销商整体、产业链全链路最优，产业互联网平台是严密契合农业全产业链建设发展新需求的创新业态，目前大农业产业生态内已有多家产业互联网平台提供相关产业服务。

党的二十届三中全会审议通过《决定》，提出聚焦重点环节分领域推进生产性服务业高质量发展，发展产业互联网平台。在农资行业中，数字农服作为推动行业转型升级的重要力量，将借助这一政策东风，开启新的发展征程。对于不同类型和阶段的农服企业如何实施产业数字化，北京大学品牌价值研究平台秘书长、农服产业互联网专家刘雪明给出了清晰的路径和策略建议，他倡导各位有前瞻视野的农服人团结起来共修产业数字化高速公路，并特别指出，不必完全等高速公路完全修通才可使用，路修通一段即可使用一段，尽早躬身入局，撬动自身隐形资产，走上数字化道路，不仅实现即时的业绩增长，又能享受到产业互联网时代和政策红利。

实践案例探索数字农服新未来

马天强

一直以来，河北天道益农邯郸农业科技有限公司积极探索并实践数字化农服模式，通过科技赋能农业，实现农业增效、农民增收。公司总经理马天强向与会代表介绍了“天道益农数字农服模式”，公司始终秉承“全心全意为产量，增产增收硬道理”的核心理念，致力于打造成为业界的高产标杆。

他表示，去年公司与“世季乐耕数字农服”合作，引入的智能软件系统，使整个服务流程透明化、可溯源、可复盘，技术员和农户可以在每个农事节点接收指令并上传完成情况，大大节省了时间和劳动力。未来，公司将不断拓展服务的深度和广度，利用信息化、智能化手段，引领农户进一步提升种植效率，为乡村振兴和现代农业高质量发展出一份力。

陈瑞州

海南雷丰易和农业科技有限公司数字化运营总监陈瑞州分享了《雷丰芒果数字农服模式》。他介绍道，2007年至今，雷丰一直致力于农业社会化服务，专注于芒果作物，以技术为指导、以服务为模式、以产品为工具、以标准为模板、以数字赋能生产，为农业生产提供了全方位的智能化解决方案和服务。

在持续摸索的进程中，雷丰成功开发出“雷丰慧农”app，借助互联网这条纽带与农民进行沟通交流，利用图片、视频随时为果园提供技术指导，从而使服务效率得到显著提升。长期以来，雷丰的社会化服务所创造的社会效益远远超出经济效益，坚定不移地踏上规模化布局、精准化生产、标准化管理、数字化运营的现代农业发展道路。

孙明伟

面对农产品市场价格波动、果蔬种植者购买力减弱、农资经营普遍疲软等挑战，行业内卷现象日益加剧。山东九六三农业科技有限公司执行董事兼总经理孙明伟介绍，传统生产企业转型以用户价值为中心，公司通过产品、技术、模式、经营、资源以及数字赋能的专业支撑，助力合作伙伴成为作物服务领导者。他认为，农资经营不是为了卖农资，其本质是利用技术服务帮助种植者解决种植问题，实现稳产高产和稳定效益，获得社会认可和尊重，实现种植者自身价值，是农资经营者存在的理由、价值使命和责任担当。

郭延春

两千万郭船长、大农业私域运营主理人郭延春在《农资私域运营的道与术》的报告中提到，农资私域运营与数字农服的精准有效嫁接是实现农资企业长久发展的重要途径。通过构建深度互动与信任的客户关系、优化服务流程和功能模块、协同营销策略等手段，农资企业可以赢得客户的长久信任和支持，实现品牌的持续发展和市场份额的稳步提升。

与会代表分享感受

此次会议深度剖析了数字化浪潮中产业转型与升级的新航道，彰显了产业互联网为农资行业开辟的广阔蓝海与前所未有的发展机遇。与会代表收获满满，不仅深刻认识到产业互联网时代大机遇下农服产业互联网的巨大潜力，还掌握了产业互联网系统方法论，学习了外行业成功案例和农服产业互联网成功案例，明确了不同发展阶段的农服企业的数字化发展路径。与会代表纷纷表示，要呼朋唤友加入“农服产业数字化联盟”，持续学习，提升认知，与业内优秀伙伴共享交流，在数字农服这条正确的道路上行稳致远。

此次会议的成功举办，为农资行业的转型发展指明了方向，开启了农资行业转型的新航道。