西安集佰侬：深挖新疆作物种植难点，推动特肥大肥化

开“疆”拓土，新质种植！面对新疆市场这块巨大的蛋糕，作为此次大会的品牌支持单位，西安集佰侬有哪些动作？在2024新疆农资与市场新质生产力大会大力推进期间，农资与市场对西安集佰侬的销售负责人贾旭进行了专访。

农资与市场：何时开始关注新疆市场，什么样的原因决定深入这个市场？

贾旭：我们从2017年就开始布局新疆了，陆续投放以压盐降盐的黑克拉®，提苗生根促生长的高施®，抵抗逆境胁迫的藻力健®为主的不同系列产品，在新疆部分市场有一定的产品美誉度和品牌度。

新疆承担中国的重要农业战略地位，更是“一带一路”上的重要纽带，独特的区位优势使得其在农业领域有着不可估量的发展潜力。科技进步和现代化农业的发展，新疆农业正经历深刻变革。

结合智能灌溉、精准施肥等技术的应用，高标准农田建设的推进粮食和重要农产品对于农资投入品的需求，这些变化导致新疆农业对于高质量农资的需求日益增加。

我们依托自身产品以及资源优势，便利的运输条件，计划进一步拓展新疆市场，协助我们客户解决产品需求，品牌宣导，落地转化等问题。

农资与市场：企业在新疆市场的整体规划是什么？

贾旭：结合我们最近几年的国内外优质资源的转化以及落地产品的出色表现，依托新疆广阔的种植面积以及集约的机械化耕作方式，种植户对高品质投入品的需求，对于新疆市场我们有以下三点规划：

1、深挖作物种植痛点，并非基本需求，对于作物的基本需求而言，随着制造业水平不断提升，基础产品的竞争力被替代的可能性也在增大，结合作物我们要深挖种植痛点和需求，比如土壤有机质低，盐碱化等土壤障碍问题，集佰侬以俄罗斯进口泥炭基腐植酸为资源，研发生产出一系列解决实际问题的潜力产品。

2、提高基础性产品的性价比，随着移动互联网的快速传播，传统的信息差被不断打破，市场对于产品的选择性也丰富，原料型企业高价很难坚守，创新型公司的不同产品组合，在解决基础性产品需求的同时，通过创新优化打造差异化产品，不仅实现了满足基础性产品的需求，也提高了整体产品应用的表达。

3、推动特肥的大肥化趋势，只有以大肥产品的市场容量，使用频次以及便利程度，通过吨位优势的形成，建立特肥产品的天然销售壁垒，解决特肥产品难以落地以及难以推广带来的定位不清晰，没有上量方向的鸡肋状况。

农资与市场：集佰侬布局新疆的产品优势是什么？

贾旭：根据新疆市场布局，西安集佰侬结合自身优势，积极对接全球不同国家和地区优势资源，借助西安国际港，依托便利快捷的国际运输条件和国内区位优势，凭借公司专利技术及高效活化工厂，以高分解度藓类泥炭为资源，先后推出一系列适合新疆农业发展的泥炭基腐植酸类产品。

杰思敏®F35作为以俄罗斯高分解度藓类泥炭作为核心原料，采用集佰侬温和腐植酸活化专利技术的液体泥炭产品，在解决新疆土壤有机质含量低，酸碱失衡，盐碱化加剧等土壤问题，相比传统腐植酸类产品减少30%的投入，也能表现出色的效果。

杰丰美™含腐植酸大量元素水溶肥，采用多聚磷酸盐以及泥炭小分子腐植酸生产工艺，在满足作物对于基础元素需求的同时，能够刺激作物根系生长，提高土壤透气性，减少作物根区盐分积累，尤其在帮助作物抵抗高温逆境上有很好的应用表现。

劲修®微生物菌剂，采用西伯利亚泥炭原料，添加高含量的中微量元素，依托公司腐植酸活化工厂，通过腐植酸油膜包衣技术，将核心功能菌，天然矿物质中量元素，泥炭腐植酸相互融合，在满足大面积种肥同播，抑制土传病害和重茬连作，补充土壤有机质，生根养根方面有不可替代的应用价值。

农资与市场：如何理解“新质生产力”这个词？

贾旭：新质生产力，是指在农业生产过程中，通过引进和应用先进的技术和产品，进行科技创新和模式创新，推动农业可持续发展向更高层次、更高水平跃升的能力。

生产力作为衡量农业发展和进步的最终决定力量，在不同时代有不同的展现形势，立足当下，放眼未来，随着科技创新，智慧农业的崛起，传统农业的发展和增长路径已经不能满足生产力和生产关系的协同发展。

对于我们来说，“新质生产力”不仅仅是一个概念，更是一种实践。西安集佰侬以全球采购，技术创新作为我们长期的发展规划，通过引进全球优质泥炭资源，结合独有专利活化技术，研发出适合中国土壤的高效环保的产品，帮助提高农业生产效率，提升农产品产量和品质，为打造生态农业的绿色可持续发展建设目标贡献力量。

西安集佰侬作为国内特肥领域推动者和实践者，积极探索和学习国际先进技术，引进国际优质资源，嫁接国内市场需求，结合市场转化出创新的农业投入品。

针对这次会议，我们希望结识更多理念相投的同仁，通过资源互补，价值共享，合作创新，共同推进新疆农业的绿色可持续发展。