（CIS特肥说）||宁夏夏能彭宝君：特肥发展新阶段——大田作物的功能性大特肥与经作区域的水肥一体化！

服务区域：宁夏，甘肃，青海局部

目前宁夏夏能特肥版块整体销售3000万人民币，占比30%；主营品牌有广东拉多美，美国优马，南京轩凯生物，意大利穆伽㑩，美国富美实，北京航空恒丰，西班牙瑞普等；重点关注的特肥种类有生物有机肥，生物刺激素，海藻酸，腐植酸，土壤调理剂，功能性肥料等。

从经销商的层面来讲，特肥发展到一个分水岭阶段，特点是一面向大田作物的功能性大特肥和中微量元素的肥料，一面向经作的水肥一体化，土壤调理和品质提升方面的两极分化的特点。宁夏夏能目前关注的特肥主要集中在功能性肥料和品质提升，土壤改良，土传病害等层面。

在特肥推广层面上，宁夏夏能集中在围绕几个作物，建立模板，复制推广。找到痛点，建设示范田，引领带动销售。2022年夏能根据当地产业发展现状，服务成熟产业，寻找市场需求，引导新产业发展，参与其中，逐渐扩大服务规模。

特肥未来的发展趋势是回归产品价值，在如何服务好规模化农业和精准化农业的核心层面，如何节本增效，如何提升品质，提高种植户的效益最大化，推动特肥的发展。

经销商机会是如何抓住传统农资销售向服务商转型过程中的机会，让技术创新，产品组合，投入产出的过程中紧紧地和当地的土地建立联系，产生更多的链接。

发力点在服务口碑和服务品牌的同时建立，围绕一个作物或者一个地区，做出样板，扎实复制，逐步扩大。

针对 “需求深挖，价值重塑”这个主题，我的理解是：结合当地农业发展趋势，寻找切入点，倡导、引领有发展潜力的产业，把自己的技术优势，产品价值，服务价值和引领产业发展的理念结合起来，重新塑造新需求，然后尽可能满足需求，体现出我们的服务特点，产品特点，和核心竞争力，把赚种植户的钱转变为带种植户赚市场的钱。