吡唑醚菌酯：供货紧张，价格上涨，市场活跃

        说到农药行情，近1个月，吡唑醚菌酯成为行业的热门话题。

       进入3月份以来，吡唑醚菌酯原药供货紧张，价格坚挺，及至3月底，价格上涨。清明节之后，厂家不接单，不报价。即使不得已报价，16.0万元/吨、16.2万元/吨也不敢接单。清明节后，吡唑醚菌酯俨然成为行业的热门话题。采购商慌乱，生产商无奈，贸易商坐视行情变化。

       种种反应，市场推测供需失衡？亦或炒作？大家纷纷发表个人见解，众说纷纭。

       作为农药行业的资深从业者、对吡唑醚菌酯产品有深入研究的农资人，笔者也想发表一下对当前行情变化的原因及对该产品未来走势的看法。

       价格变化的最核心要素是供需和成本。

       吡唑醚菌酯上市以来，在2015年化合物专利保护期满后短短不到5年时间，迅速成为农药界的一匹黑马，从中国区年使用量不到500吨，跃升至全年用量接近5,000吨，创造了杀菌剂产品中的奇迹。

       究其原因，吡唑醚菌酯产品的特性是第一位的，效果、性价比是王道。其次是它的推广策略，销售策略也值得津津乐道。所以延伸出的刚性需求，是它近些年长盛不衰的最大原因。

       供需分析：

       吡唑醚菌酯原药当前主要有6家生产企业，合计产能7,000吨以上，其中，山东康乔、江苏优嘉、河北诚信、山东海利尔等为主要供应商。

       现在中国区的产能与国内总用量+出口用量接近持平。但化工企业生产的偶发因素决定了吡唑醚菌酯实际的供货量一直略少于整体需求。

       2024年以来，国内有近2,500吨的产能因种种原因，不能正常供货。

       2023年整个化工行业内卷，吡唑醚菌酯原药价格一路下行。需求端从行情角度采取的策略是背靠背拿货，2023年底，该产品国内采购量还不到2024年全年用量的20%，这导致大部分需求要在2024年采购。农药是一个季节性较强的行业，上半年的拿货量一般要达到全年用量的80%方可满足全年制剂销售的用量。而上半年的3、4、5月份又是最关键的3个月，拿货量要接近全年需求的60%。

       短期急剧增长的需求，叠加供应的严重不足，必然导致行情的急剧变化。

       成本分析：

       近两年，吡唑醚菌酯原材料成本的低谷期在2023年的上半年。以吡唑醚菌酯最核心的原料对氯苯胺为例，2023年上半年因大化工行业的低迷，其价格跌破15,000元/吨；2023年下半年，因为对氯苯胺的供货不足，9月份市场已接近30,000元/吨；直至现在，吡唑醚菌酯成本仍未有本质下调。

       2023年下半年至2024年2月底，吡唑醚菌酯行情一路下行，由2023年6月的19万元/吨，下降到2024年2月底的15.8万元/吨。生产企业深受利润压缩之苦，已经到了视生产吡唑醚菌酯为鸡肋的程度。

       所以综合以上两方面因素，吡唑醚菌酯价格上涨既有供需失衡的原因，也有生产企业追求合理利润的需要。

       那么，是否会有炒作的迹象呢？不排除有此原因，但供需及成本原因依然是主流。

       市场趋势如何？

       截止今年6月份，吡唑醚菌酯供需平衡依然很难打破。况且当前成本并未有下降迹象。

       所以吡唑醚菌酯未来3个月的趋势依然会稳中有涨，在短期内上涨幅度会较大，上浮到一定程度后，价格会渐趋平稳。笔者推测，吡唑醚菌酯原药价格涨至17万元/吨后会平稳保持。

       未来策略怎么把握？

       制剂生产企业无须过于惊慌，成本上涨自然带动销售价格的上涨，销售价格的上涨亦会带动整个行情的活跃。所以从整个产业链来说，原药生产企业、制剂生产企业、经销售都会是行情上涨的受益者，种植户也不会受损。因为历来价格的涨跌，传递到种植户也没有多少变化。所变化的，只是让经销的各环节利润分配更合理。

       制剂生产企业拿货要淡定，原药生产企业在这个过程不会锁价，但可以锁量。6月底之前，考验制剂企业的是及时供货能力及能否扩大市场占有率的能力。其中，供货仍是第一位的。

       经销商也无需惊慌，锁定品牌企业，锁定高毛利产品，加强与零售商的粘性，让整个行业活跃起来，利润、客户满意度也会随之而来。