为什么辽宁市场特肥推广那么难？

对企业来讲，辽宁特肥市场绝对是一个增量的潜力大市场！

近三年，受疫情影响，辽宁很多地方政府都会采购一大批蔬菜水果，这不但保证了蔬菜和水果行情和供应，也刺激了种植户种地的积极性。

与此同时，随着人们向往高质量的生活，品质农产品越来越受到关注，与之紧密相关的特肥产业迎来大发展，也让特肥企业看到了增长机会。

但是反观辽宁特肥市场近两年的发展，从来没有哪一个企业在辽宁做得风生水起，“百万级”的体量一直持续许多面没有改观，市场亟待出现特肥领军品牌。

不过，从另一层面来讲，当下是特肥企业入局辽宁市场是一个不错的机会。

那么，为什么辽宁市场特肥推广起来很难呢？企业为什么在辽宁地区不上量呢？我们组委会调研小组走进辽宁地区，在沈阳、营口、葫芦岛、大连不断深挖和调研，总结出以下几点原因：

1.缺少战略合作伙伴。这是对企业而言。辽宁很多地方特肥市场尚处于开发阶段，需要特肥企业和渠道商联手才可突破。厂商联手可以成立专门的特肥推广团队，让更多种植户使用并认识特肥，这才是打开特肥市场最有效的方法；

2.缺少专业化的技术服务。辽宁农之道服务有限公司总经理李续章表示，特肥的试验推广，技术服务必不可少，对很多渠道商来讲，成立技术服务团队，用好的产品加上好的服务以及实战的技术方案，才能被市场接受和认可。他还表示，营口地区特肥已经凭借省时省力得到农户认可，特肥的使用也提升了农产品品质。未来谁真正深入做服务，谁就能在特肥推广困境中脱颖而出，并在市场拥有更强的竞争力；

大连特肥大会调研小组与辽宁农之道总经理李续章交流

3.缺少推广特肥的耐心。准确地讲，辽宁经作亟需特肥的加持。但是由于特肥不同于杀虫剂、除草剂，用过之后效果立竿见影。特肥是一种推广费用大，周期长并且见效慢的品类，对渠道商来讲，用过一次两次就想见效果其实很难。新民市百德农业段成和告诉笔者，特肥推广需要极大的耐心，也必须谨慎，一般使用特肥有效果才会用，在推广时候，使用三次以上才见效，才去大面积推广，所以他目前代理的厂家，尽管价格略高于市场，但是由于效果显著，深受当地农户喜爱和认可；

4.小厂家冲击厉害。辽宁特肥市场厂家多，小厂家更多。这些小厂家的业务员灵活多变，经常下乡到农户，忽略农户。而辽宁地区很多老百姓淳朴，热情，容易相信人抹不开面子就会接受他们的产品，一来二去就导致一种肥料还没见到效果就换另外一种，换肥频繁的现象直接导致“特肥没效果”成为共识。另外，小厂家的冲击对正规厂家来讲最大的伤害在于价格战。因为小厂家产品价格低，没底线，老百姓一砍价就能往下降，久而久之，在老百姓心目中就形成“特肥产品利润高，就得使劲砍价”的误解，导致一些大厂家价格提不上去，造成很大的推广困扰。

从长远来讲，小厂家对辽宁特肥市场的危害是极大的，他们生产出来的特肥不合格，重金属超标，对土壤破坏力强，同时也没有技术服务，对辽宁当地特肥的普及和教育造成极大的阻碍。

以上是辽宁市场特肥推广的四点原因。当然，即便如此，笔者仍然对辽宁特肥市场看好，因为随着技术的更迭和品质农业的发展，辽宁特肥增长空间依然很大。但是，无论是企业还是服务商，想在辽宁特肥市场有所建树，必须在技术和营销上多下功夫。

特别是功能性产品需要专业的人士去服务，把产品性能和解决的问题沟通到位，让市场慢慢接受。同时，深入做技术，做服务，唯有如此，才能能从困境中脱颖而出，拥有更强的竞争力。