转眼间，2023年已经接近尾声，又到了复盘的时候。可以说这一年是充满挑战和变革的一年。我们与业内人士交流发现，很多厂商都取得了突破性发展。2024年会怎么样？会更难吗？其实每一天都处在最好的时代，除非你的能力不与之匹配。农资与市场传媒总编冯卫东老师重磅推出年度演讲“明年更难吗？”学习者生存，敢为者胜出。希望您在冯老师的演讲中找到适合自己的路径和方法。（温馨提示：本文一万三千余字，阅读完需要15分钟
转眼间，2023年已经接近尾声，又到了复盘的时候。
可以说这一年是充满挑战和变革的一年。
我们与业内人士交流发现，很多厂商都取得了突破性发展。
2024年会怎么样？会更难吗？
其实每一天都处在最好的时代，除非你的能力不与之匹配。
农资与市场传媒总编冯卫东老师重磅推出年度演讲“明年更难吗？”
学习者生存，敢为者胜出。希望您在冯老师的演讲中找到适合自己的路径和方法。
（温馨提示：本文一万三千余字，阅读完需要15分钟，建议先收藏。）
都在说今年很难，我也一直在犹豫怎么开场。直到我翻到了2017年一位大咖的书籍，2017—2023年，虽然间隔只有短短的五年时间，但是翻阅目录就会发现我们行业的巨大变化：有的方向早已经做了调整，有的词汇早已不再使用……第一次工业革命（18世纪60年代至19世纪40年代）开创了机器代替手工劳动的时代，珍妮纺纱机、蒸汽机的广泛使用等等。第二次工业革命（19世纪60年代后期开始），以电器的广泛应用最为显著，带来了火车、电力和电话等。自动取款机、微波炉、光纤电缆、GPS全球定位系统、MRI核磁共振等也都在这一时期陆续被发明。1976年，美国大名鼎鼎的学者和思想家丹尼尔·贝尔在《后工业社会的来临：对社会预测的一项探索》表示，“科技已经走到了尽头。”但是，第三次工业革命（从20世纪四五十年代开始）、第四次工业革命（一般是指工业4.0）接连到来。不但出现了电子商务、WIFI、互联网和网购，还出现了夏普和三星第一代照相手机、IPod、人类DNA的最终测序、Skype语音通话、脸书、油管、推特、苹果手机、亚马逊Kindle电子阅读器等等陆续出现。近十年更是出了人工智能、区块链、机器人技术、合成生物学、3D打印等技术。所以，你能说科技走向了尽头吗？你能说没有发展的空间了吗？德勤最近的一份技术趋势报告指出，技术技能现在平均每2.5年就会过时一次。在技术方面，变化比以往任何时候都更快地向我们袭来。我们来看美国股市，长周期来看，趋势是增长的。财富一直是变动的。我们再来看华为营业收入，1992—2020年华为一直保持着增长的趋势，2021年有所下滑，到了2023年，华为前三季度实现营收4522.60亿元，同比增加111.20亿元。比亚迪也基本上保持着增长的趋势，2023年前三季度营收就已经超过了去年全年。而且第三季纯电动车特斯拉与比亚迪的销量差不到千辆。如果把比亚迪集团的另一品牌腾势的销量纳入计算则超越特斯拉。更难了？还是更容易？每个行业都是在不断地变革、创新，向着更强进化着。农药发展历程，从有机磷、有机氯，到氨基甲酸酯类杀虫剂，三唑类、苯丙咪唑类杀菌剂，氨基酸类、联吡啶类、酰胺类、磺酰脲类、三嗪类除草剂；再到新烟碱类杀虫剂、甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂、HPPD类除草剂；再到SDHI杀菌剂；再到天然产物类杀虫剂、杀线剂、种子处理剂、土壤调理剂等等。农药剂型从粉剂→可湿性粉剂→乳油→浓乳剂→悬浮剂→颗粒剂→油剂和超低容量喷雾剂→烟剂→缓释剂、水剂、气雾剂、种衣剂、热雾剂。今年10月，我们去日本，看到那里颗粒剂比较多，为了方便使用，不漂移。农药企业也纷纷发力新化合物创制。2020年至今获得国际标准化组织（ISO）农药通用名技术委员会批准或临时批准的中国创制农药有24个（不完全统计），几乎占据所有获批农药的半壁江山，涵盖杀螨剂、除草剂、杀菌剂等等。如清原农冠的环吡氟草酮、双唑草酮、三唑磺草酮等除草剂；杨农化工氟螨双醚、多氟虫双酰胺；沈阳中化的乙唑螨腈；海利尔氟氯虫双酰胺……
肥料行业从氮磷钾单质肥料，到复合肥，高塔复合肥，再到缓控释肥，再到水溶肥，硝基肥，再到特肥、功能性肥料。特肥行业从初级阶段——以叶面肥的形式存在和销售，到认识阶段——水溶肥用量增加，效果显现，再到普及阶段欧洲生物刺激剂理念进入中国，更多进口水溶肥进入中国；再到发展阶段——“农资与市场”特肥大会持续召开，中国特肥进入全面尝试和应用的发展新阶段，特肥产品百花齐放，各种新理念、新概念、大单品层出不穷；再到现阶段的蓬勃发展——经销商和种植户开始接受和习惯特肥的经销和使用。原来小农户需求是增产；大农户的需求是“技术方案+省成本”；随着劳动力减少，省工、省时成为所有种植户共同的需求；随着消费者对于农产品品质的要求越来越高，回归到作物的需求总结起来就是“增产+好吃+健康”。而在通往未来的漫长的道路上，我们农资人也将不断地颠覆、挑战、变革，终将以强者的姿态，走向新的时代！我们的回答是，每一天都处在最好的时代，除非你的能力不与之匹配。
要想深耕一个行业，就需要读懂行业，对这个领域有全面的、详细的了解。
只有这样，才能更加明确地、深刻的知道一个行业发展状况，以及它的生命周期，并做出正确的对未来的规划决策。
我们看黄河，黄河全长5464公里，流域面积752443平方公里，是世界第五大长河，全程形成“几”字形，流经了中国9省29市。
大河奔流，在每一个大的拐弯处，都是思考和布局的关键节点，都是在调整奔流的节奏。那么，如何理解国内生产总值的GDP的增长？过去的一段时间内GDP以两位数高速度增长，近几年，国内生产总值GDP进入慢增长阶段。但是我国的经济结构已经优化，且发展势头良好。因为，我国的经济结构已经转变为以高新技术发展为引擎的第三产业拉动型市场结构，这也是发达国家的市场结构。
农药原药产量从2016年开始下降，2019年之后有所回升，但2022年249.7万吨与2014年的374.4万吨相比差了将近130万吨。而且农药使用量从2014年之后一直都是负增长。与此同时，农药制剂生产企业CR10集中度有所提升。近五年，主要农药上市企业营业收入保持增长趋势。化肥的产量从2015年开始整体处于下降的趋势，2018—2022年处于波动下降的。化肥使用量从2016年开始一直处于下降的趋势，预计“十四五”期间年增长率-3%。而复合肥使用量则一直保持2200万吨以上。复合肥行业集中度CR4近几年也大幅度增长。与此同时，主要复合肥上市企业近几年营业收入也大幅提升，如云图控股、新洋丰、史丹利等等。大企业一直在发展，难的是不能与现在农业发展相符合的企业。
这都显示出，行业的发展如同大河奔流，在每一个大的拐弯处，都是思考和布局的关键节点，都是在调整奔流的节奏。
长周期VS短周期。
历史的周期和规律，既有其必然性，也有它偶然性和不确定性。我们研究周期，既要研究它的确定性和可能性，又要警惕种种不确定性的发生。康波的核心观点就是全世界的资源商品和金融市场会按照50—60年为周期进行波动，一个大波里面有4个小波：繁荣、衰退、萧条、回升，也就是美林时钟的理论基础。另外一种分法也可以再细分为9个小小波：复苏、扩张、过热、爆炸、见顶回落、反弹、回落、崩溃、打底。每一个康波是指一个相当长时期的总的价格的上升或总的价格的下降。
中周期：朱格拉周期，9―10年的经济周期。以国民收入、失业率和大多数经济部门的生产、利润和价格的波动为标志加以划分的。对这一中周期解释力最强的，长期跟踪经验来看，主要是设备投资周期。
短周期：基钦周期是1923年由英国经济学家，约瑟夫基钦提出的一种为期3—4年，也就是40个月左右的小经济周期。除了在大周期之外，对国民收入有重大影响的经济指标，如存货、物价、就业，每隔40个月左右时间，也会出现一次有规则的波动。
目前，我们处在周期的交汇处，既有长达50—60年的康波长周期，也有9—10年的朱格拉周期中周期，也有40个月左右的短周期。我们研究周期，既要研究它的确定性和可能性，又要警惕种种不确定性的发生。短周期的拐点判断至关重要，但对于长周期而言，最重要的却是驱动因素，因为周期太长，拐点并不是一个时间点。但只要把握住驱动因素，就能够更好地去把握周期的节奏。理解好了几个周期，我们回到农业，农业的发展也是有一定的周期性的。来看看农业发展进程中，我们能够捕捉到什么？农业1.0时代：一产化——规模化获取剩余，主要是手工农业和动力农业；农业2.0时代：二产化——拉长产业链，主要是化肥、农药和机械化农业；农业3.0时代：三产化——服务业多元转型，可持续农业和信息技术的应用；农业4.0时代：六产业——生态化+社会化+互联网，主要是数字化农业和智能农业。当下应该是农业2.0、3.0、4.0并存的时期，在这个共存的时期，我们多少都会有一些不适应。
要想不被周期和变化淘汰，就只能自我改变、创新，跟上新时期的需求。
需求的本质并不会变，但随着社会和科技的进步，生产生活方式的变化，需求的具体所指一定是与时俱进的，满足需求的方式也在不断变化和革新。
时刻关注消费者变化、需求变化，是商业的本职。只有与时俱进、审时度势，才能在变化万端的市场上，弄清我们的机遇在哪里——应该切入哪类人群的哪些需求。
现在农资使用方式与以往大不同：无人机、滴灌、种肥同播、高标准农田建设等给我们行业带来了巨大变化。无人机的出现给行业发来了巨大变化，减少农药的使用量，现在无人机拓展了工作范围，还可以用来播种、撒肥等等。2014—2021年我国植保无人机保有量以及作业面积保持快速增长，据预测一直到2025年农业无人机市场规模都将保持增长的趋势。另外，除了大田作物，农业无人机在果树领域仍有较大提升空间，预计未来3年作业面积仍将保持50％以上增速。
“十三五”期间，我国节水灌溉技术快速发展，全国每年新增高效节水灌溉面积2000亩。膜下滴灌技术在棉花、玉米生产中得到了普遍应用，成为旱区节水技术应用的成功典型。目前，我国喷微灌面积达到1.5亿亩，仅低于美国的2亿亩，位居世界第二。到今年年底，全国将建成10亿亩高标准农田，高效节水灌溉的面积也将超过4亿亩，农田灌溉方式进一步向集约节约转变。“种肥同播”提高施肥精准度和肥料利用率，省工省时省力，能大幅提升耕作效率，促进苗齐苗壮，进而增加产量。高标准农田建设：2025年累计建成10.75亿亩并改造提升1.05亿亩；2030年累计建成12亿亩并改造提升2.8亿亩高标准农田；到2035年，全国高标准农田保有量和质量进一步提高。高标准农田建设内容包括：土地平整、土壤改良、灌溉和排水、田间道路、农田防护和生态环境保护、农田输配电、科技推广措施以及其他措施。这些农业应用模式的转换中都蕴藏着巨大的市场机遇，比如高标准农田建设中，土壤改良蕴藏着土壤改良类产品的巨大的市场潜力；又或者农资厂商都可以加持的科技推广措施等等。观察和分析一些成功的新产品，可以发现，核心在于把握住用户需求的变化，而它们创新的源头大多来自需求的重构：以新视角新技术升级迭代、挖掘重组消费者需求。当下，消费者对于需求的理解越来越专业，消费者会不断地升级自身对需求的定义，整个市场的需求的理性化转型和专业化转型会推动市场结构的深刻变革。回到我们行业，散户与规模性种植户的需求不同，经济作物与大田作物规模性种植户的散户、规模性种植户的需求更是不同。大田作物，散户需要的是省时省工省力，规模种植户的需求则是高性价比便捷及时；经济作物，散户需要的是增产、降本，规模种植户的需求是提高效益和效率，提升品质。产品方面已经由低成本的低品质、高成本的高品质转向“低成本的高品质和高性价比的高品质”。低成本下的高品质，如小米的手环、充电宝等；高性价比下的高品质，如小米手机、徕芬吹风机等等，在深受广大消费者的喜爱，而销量也更是爆发式增长。以徕芬为例，一个在2018年横空出世的吹风机品牌，短短五年的时间就成为国产吹风机品牌中的佼佼者。2022年销量高达15亿元，成为高速吹风机领域当之无愧的黑马。不仅在国内市场销量走高，2022年，徕芬在海外市场也取得了不俗的成绩，成为国产小家电出海成功的一个鲜活案例。农产品方面，供大于求与供不应求交汇，具体来说是“总量的供大于求，高品质供不应求。”以水果为例，近十年我国水果产量和人均水果占有量均保持着上涨的趋势。2022年我国水果产量达到31296.24万吨，人均水果占有量达到221.68公斤。供应量不可谓不充足。但是十年来，中国进口水果量翻了一番——越来越多进口水果摆上“中国果盘”，如菲律宾鳄梨、柬埔寨香蕉、泰国金枕榴莲、智利车厘子……2023年前9个月，我国水果及制品累计进口150.85亿美元，同比增长16.68%。虽然“进口”也并不是高品质的代名词，但是需求的多元化，以及对于高品质水果的需求量在提升这是肯定的。就如百果园集团董事长余惠勇所说的“高品质的水果永远供不应求。中国不缺果蔬，缺的是高品质的果蔬。”
小结：
如何读懂行业？从黄河的“几”字形调整入手，我们也要看到长、中、短周期的交汇，以及需求的转换（应用方式转换、用户的转换、产品的转换）。
读懂行业，我们要在更高的维度，更长的周期去看行业，农资行业由成长型市场走向成熟市场。
企业有没有变化，命运是大不相同的。
任何有转折、有提升的公司，一定是适应了变化，主动求变的公司。
——宁高宁
目前，我们的消费者在发生一系列的变化：譬如更加关注其财务情况、减少非必需品的支出艾瑞咨询公布的《2023年中国消费者洞察白皮书》也显示，65.2%的消费者认同“把钱花在刀刃上，最大化提高自己生活质量”的消费观念。最典型的案例就是拼多多，2023年第三季度拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%。12月4日，市值已经超过了阿里巴巴。拼多多联席CEO赵佳臻表示：竞争是行业常态，拼多多更在意不断提升自己的核心竞争力。公司应对竞争的思路一直都十分清晰，那就是不要看竞争者在做什么，而是看消费者需要什么。我们回到农资层面，农村居民的真实消费水平是怎样的呢？近20年农村居民消费水平其实是一直上升的。不能简单地说消费降级，而是消费分级了。有消费者强调极致性价比，也有消费者愿意为价值买单。所以，今年的流行语就是“该省省，该花花”。
企业如何去改革、去变化？就看企业是如何定位，如何满足消费了。
品类有大小，成功无高低。
一些小品类照样能做出大生意。今年汉服、马面裙的出圈就是小品类的崛起。萝卜刀在小学生群体中骤然走红，头部企业萝卜刀甚至能做到日销量能达20万+件。很多人问义乌商家萝卜刀火的原因？答案都是不知道，干就完了。像农资行业中，今年防治小虫的、杀螨的、微生物肥料、生物制剂、驱鸟剂、药肥、家庭园艺肥……表现亮眼。以驱鸟剂为例，目前国内市场需求在1.2个亿左右，是快速增长的细分市场新蓝海。驱鸟剂的类型有颗粒驱鸟剂、水剂喷雾驱鸟剂、膏状驱鸟剂、超浓缩微胶囊缓释片等。主要驱逐的鸟类包括麻雀、八哥、喜鹊、斑鸠、野鸡、灰头雁等。以药肥为例，国内药肥市场容量接近1700亿元，是农药的3倍多。全国可应用药肥的潜在面积8.8亿亩，而目前药肥的实际市场销售额不到100亿元，增长空间非常大。德鲁克说，小企业的成功绝对不是去和大企业硬分一杯羹，而是能够找到一个属于自己的生态位，哪怕这个生态位暂时很小，但是它能够在这个生态位里取得某种领先地位。金必来AMF丛枝菌根真菌菌剂，解决植物营养吸收、土壤重金属伤害等难题。金必来占据了在丛枝菌根真菌领域这一生态位；海大生物则是专注于海洋生物产业领域，提供海洋功能特肥、功能生物制品、海洋环保服务、海洋健康食品；励元科技为客户提供智能制造、数字化供应链、数字化营销以及工业物联网平台的创新解决方案与卓越运营服务；爱福地以酵素技术为突破口，扛起品质农业发展的大旗；
只做渠道是一个越来越小的馅饼，现在的传统经销商逐渐萎缩，需要探寻新增长。
目前的渠道呈多元趋势，像零食行业的渠道结构也是多元的，便利店、商超专卖、烟酒饮料专卖店、夫妻店、电商、其他。2019—2022年，零食渠道结构在微调，商超渠道略微收敛，电商略增……行业多元化趋势明显，以往一家渠道独大的现象一去不返。2023年，零食折扣门店数量激增。据估算，2022年全国零食折扣店将近万家，预计到2023年底，折扣店规模将会达2.2万—2.5万家，销售规模将达到700亿—800亿。今年尾房在线横空出世。所谓尾房指酒店过了某个时间点（如当天20:00）仍未卖出的房间。“尾房在线”标榜自己是顾客出价，酒店竞价的反向预订模式，要解决酒店行业痛点问题——尾房。
农资渠道也是在变化的，在变得多元化。
第一代——省代、专营
第二代——市级代理、批发市场、夫妻店
第三代——县级代理、夫妻店
第四代——县级代理、直供、夫妻店
第五代——平台、总部、县代、直供、零售 （大零售、新零售、夫妻店）、线上2008—2023年每年新增农资经销商数量（单位：家）
（注：2023年数据截至2023年11月30日 ） （数据来源：天眼查 ）
很多人在惊叹，每年都新增这么多经销商！的确，各行各业的资本都在涌入农资经营的竞争之中，行业正在经历剧烈的变革。什么是圈层？圈层就是基于隐性的共同需求，自愿代言和传播共享来影响身边的朋友，从而形成集体认知、凝聚共识的交互过程。构成农资行业的圈层的有：厂家、经销商、零售商、意见领袖、圈团购、关键用户、大户基地、普通用户等。厂家提供品牌与产品，经销商整合资源，零售商搭台交互，意见领袖背书影响，圈团购圈圈互联，关键用户用关系链接，大户基地示范转化，引得普通用户跟风效仿。
如果圈层用金字塔结构表示的话，那么意见领袖是在塔尖的，他们是默认的代言人，天然具有品牌商的立场，他们的出现就是为品牌制造口碑。第三层是大用户——具有示范性的用户，一次性购买很多的用户，有影响一个圈子的能力，但一般不推荐给别人。
小米的圈层是这样的：
线上营销与线下体验店拓展融合（小米之家）—— 搭台交互
意见领袖（雷军）—— 背书影响
关键用户（米粉）—— 关系连接
大户（中国移动等，2022年中国移动向小米公司采购小米12系列手机65万台）—— 示范转化
江小白的圈层是这样的：
定位：新一代年轻群体
江小白有活动或者出新品，粉丝就会奔走相告，做足宣传。
线上平台与线下媒体互动——做到最大化传播
正因为圈层能够有这么多的优势，所以大家都在打造圈层，抱团取暖。蔚来和长安汽车、吉利汽车在构建换电联盟；我们农资与市场传媒也在和经销商构建农资经销商共同体，集合500位具有长期经营发展理念的农资服务商，打造农资经销商百亿俱乐部。专注于中国农资经销商交流探讨的高质量社群圈子。
小杨哥，东方甄选等网红平台，不断地刷新流量的极限。农资电商也从发轫到汹涌。农药、肥料、种子近三年的线上交易额年均增长达589%、196%、182%！但是我们要看到，目前农资线上化率仅2%。距离2万亿农资市场规模还差得远。线上+线下结合的模式空间巨大。据了解，目前，淘宝网依然是农药经营的最大电商平台，有11000多卖家，涵盖4200多个产品品种。快手农资销售额保持高速增长，过去两年年环比分别增长202%和50%。抖音商城双11好物节农资绿植在22个重点品类中排名18，热度指数9.0，同比134%。客单价24元，同比5%。为了取得更大的突破，今年试水电商的农资企业在增多。史丹利目前走线上渠道的主要是园艺肥业务：2022年全年实现全网零售额6566万元，同比增长61.68%；2023年上半年实现全网零售额5262万元，同比增长30.8%。今年双11期间，中保电商总销售额突破1058万元，同比增长102%，成交订单69900单，接待访客62.8万人次。诺普信今年双11试水微信直播，成绩喜人：订货104.3万瓶，63.98万袋。获微信官方农资热门推荐榜推荐，点赞量突破10万，有效粉丝增长3.5倍。先正达今年升级了其电商品牌“翼选”，通过整合植保业务单元多方的产品资源，可以解决种植者一站式的农资采购需求。快手头部农资网红水稻一朵在3月18—19日直播销售额达1680万+。
也许，未来几年间，将是行业和电商互相适应、互相融合的过程，线上、线下，不过都是渠道而已。
原来，农资行业的营销策略就是大生产、大传播、大流通、大产品，但是现在当化肥农药零增长甚至负增长、存量抢夺和结构性增长的情况下，消费分化，传播分化、大众媒体的影响力减弱，渠道多元化趋势明显，促使农资营销向小生产、小传播、小流通、小产品转型。从规模生产向柔性生产转化，从面向全体受众的大众传播向以人为节点、内容为载体的个性化传播迈进，从农资大单品到小产品集群延伸，从大流通渠道向围绕目标消费者的多元化渠道转型。东鹏特饮、王老吉凉茶、青岛啤酒，就是典型的传播案例。制造内容，引起共鸣。东鹏特饮将工具类产品实现媒介化转型；王老吉的超吉链接，凭借高考的热度推出高考许愿品牌互动活动成功实现爆款出圈；青岛啤酒个性化营销——姓名瓶。
小结：
打造专属赛道的方法：聚焦小品类，关注并适应渠道多元化下的变革，营销策略由大生产、大传播、大流通、大产品向小生产、小传播、小流通、小产品转换。
这个世界在残酷惩罚不改变的人，也在奖励着积极改变的人。
各个行业都涌现出了多种细分增长赛道，蓬勃发展。
“华为现在还属于困难时期，但在前进的道路上并没有停步。”今年2月，任正非在“难题揭榜”火花奖专家座谈会上说了这样鼓舞人心的话。
你去长沙参加植保会，是不是第一时间去茶颜悦色打卡？给你说烧烤，你是不是第一时间会想起淄博？让你喝茶饮料，你是不是第一时间想起东方树叶？蜜雪冰城的平价甜筒、奶茶，锅圈食汇便利实惠的火锅烧烤食材，徕芬的吹风机、电动牙刷，珀莱雅的早C晚A……它们在用新成分、新体验、新美学、新方式完成产品的多角化，在慢慢渗透并占据我们的生活。曾经的小众慢慢成了新主流。更加注重资源节约。这是农业绿色发展的基本特征。推进农业绿色发展，就是要依靠科技创新和劳动者素质提升，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，实现农业节本增效、节约增收。更加注重环境友好。这是农业绿色发展的内在属性。推进农业绿色发展，就是要大力推广绿色生产技术，加快农业环境突出问题治理，重显农业绿色的本色。更加注重生态保育。这是农业绿色发展的根本要求。推进农业绿色发展，就是要加快推进生态农业建设，培育可持续、可循环的发展模式，将农业建设成为美丽中国的生态支撑。更加注重产品质量。这是农业绿色发展的重要目标。推进农业绿色发展，就是要增加优质、安全、特色农产品供给，促进农产品供给由主要满足“量”的需求向更加注重“质”的需求转变。农业农村部数据显示，2019年，我国转基因棉花和番木瓜种植面积达320万公顷（4800万亩），其中棉花占比约为99%+，番木瓜占比较低。12月7日，中华人民共和国农业农村部公告第732号正式发布，公告显示，共有51个转基因品种通过国审。包括37个转基因玉米品种、14个转基因大豆品种。多家机构预测，2023年或将成为我国转基因种子种植元年。
全球转基因作物主要是大豆、棉花、玉米、油菜。其中大豆的转基因种植比例为78%，棉花的转基因种植比例为64%、玉米的转基因种植比例为26%、油菜的转基因种植比例为24%。
转基因作物对鳞翅目和鞘翅目害虫有较好的抗性。用于防治玉米螟、棉铃虫、黏虫、草地贪夜蛾等杀虫剂的使用量将明显减少。转基因作物有一定的耐除草剂性状，主要为耐草甘膦、草铵膦、麦草畏和2,4-D类等。草甘膦、草铵膦使用量将有一个快速上涨预期，而一些常规除草剂，如乙草胺、莠去津等的使用量将会明显下降。我国提质增产的科技创新经历了从单一肥料产品到技术集成与农机相配套方案，再到“良田良种、良机良法”的集成模式。譬如，芸保凯在农业提质增产和抗逆减损的技术创新及作用，能百旺系列产品及辉丰生物开创的“两增两好”集成技术，对作物的增产提质、抗逆减药起到的作用；金正大“两拌三喷”提升肥料利用率，助力农业减施增效、粮食增收。
现在的不同，可能就是下一阶段的新主流。
从畅销到长销，从流行到流传。长销才是真正成功的法宝。畅销大品一定会具备：有极致产品功能与口碑；有用户体验的强点与记忆符号；有超越时间的历史性和流行度。产品有庞大的群众基础，品牌有足够的覆盖面与影响力。需要通过强大的、完整的供应链来实现。像小米，最开始的时候提出的口号是造最优质的手机，价格仅一半。优衣库80%以上的款式性价比都做到了极致，同时定价都低于同质品牌。兴价比：“兴”，兴趣，“价”，价格，消费者对商品的兴趣与商品本身价格的“比” 。在我们行业兴价比其实代表的是更高品质和更优方案，云南有平台商就说，“种植者的需求不是低价，而是钱花得值！”葡萄，谁能解决转色（提前上市）和提糖增香（口感）问题，谁就能获得更多的市场份额。心价比：洞察用户，找到真需求，提供新场景，赢得市场。今年商场的顶流，被雷军誉为在中国零售业是神一般存在的——胖东来，凭什么受推崇？一位顾客买的鞋子原本打八折，后来折扣力度加大，售货员主动联系顾客补了差价；一位顾客购买儿童套装，回家后发现，不是自己原本报给售货员的尺码，顾客投诉，
物品需要低温保存，免费提供冰袋和冰。
坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略，通过单一作物服务模式，将不断提高公司农药制剂的占有率和品牌力。——诺普信公司被机构调研问及“未来农药制剂领域的利润会有怎样的变化”时的回复。
如何打造长销大品？是有路径的！高性价比；符合真需求，产品针对性强、有独特性方案；能持续优化品质。
消费需求从未消失，但满足该需求的方式正在经历一场深刻的变革。过去的消费渠道和分配方式是确定的。以农药为例，过去三十年：生产商35%，业务员6%，经销商25%，零售商40%。现在的渠道、分配方式是多元的，场景即渠道，渠道即交易。线上线下如何分配？线上多渠道，线下多渠道又如何分配？青岛啤酒：“官方旗舰店+官方商城+网上零售商＋分销专营店”的立体化电子商务渠道，多渠道满足消费者需求。泰山原浆：即时零售，“线上选定送货时间+线下门店接单备货+快递取货配送+送货上门签收”。
我们农资行业也有人捋清了线上、线下逻辑关系，有的线上直播销售，线下经销商核销提货，有的线上引流批量筛选与优选客户，线下做服务。而未来，线上、线下融合发展可能是必然归宿。水稻一朵姚玲旭在快手探索出来了适合她的线上线下相融合的方法：公司：线上及线下全方位出货，销量增加，在最传统的农资行业脱颖而出，提升行业地位。主播：只做一件事——专心卖货优质产品，强大的背书，完善的售后，丰厚的佣金。经销商：线上销售线下核销，躺赢赚钱；线下正常销售，线上宣传全方位服务完善的孵化体系可提供主播培训随时转型。分润原则：线上部分纯利润25% 为主播佣金、税点、手续费，纯利润75%归压于经销商；纯线下销售部分利润不变。“加强线上引流批量筛选与优选客户，白天做服务与开发，晚上做订单与销售。”柑橘动力负责人催海涛这样线上线下融合。直播带货、私域、公域、短视频等多元的线上渠道之间的博弈越来越明显.当流量越来越贵已经成为共识，如何将全渠道的用户引流至私域，如何挖掘用户转化以及长期价值成为制胜的关键.今年，酒店业掀起了一股新的风潮，被戏称为“嘀嘀打车”版的酒店预订服务——尾房在线横空出世。许多地区的酒店尾房销售一空，都采用在线运营模式，引发了广泛的关注和讨论。1. 找到49个众筹股东，每人10万，解决资金问题。2. 这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续发展了108个分舵。3. 每个分舵采用众筹方式，比如每人2万，一个分舵200个人。5. 每个堂口采用众筹方式，每人1万，一个堂口30个人。有平台商、大零售、技术员服务种植户，也有专业的服务队，如无人机飞防、打药队，葡萄疏花疏果队、柑橘剪枝队、除草队等；也有更加专业的技术服务团队，如科技小院。渠道=关系链（在哪里沟通？）+供应链（在哪里购买和交付？）。关键是谁离用户越近，谁越有价值，就拥有更多话语权。
在哪里沟通、购买，线上或者线下都是可以的，关键是如何交付好。交付好，在快消品行业可能就是核销的问题，农资作为生产资料，交付的不单单是产品，还包括相应的技术服务。
比亚迪，8月，第500万辆新能源汽车顺利下线，全球首个达成此成就的车企。2023年4月26日，“元气森林可乐味气泡水”上市发布。元气森林再次挑战最有用户基础的可乐口味汽水。瑞幸单季营收超星巴克中国。瑞幸咖啡2023年第二、第三季度营收均超过星巴克中国，总净收入分别为62亿元、72亿元，同比增长分别为88%、84.9%。2023年，我们农资行业经历了许多困难，而在困难的环境下，我们更需要乐观、积极、创新的企业家精神。为了挖掘我们行业的国民品牌，今年我们杂志社做了十一期封面人物：三宁化工副总经理毛国斌、鄂中生态副总经理常云、祥云股份常务副总经理胡清、六夫丁董事长陈诺、拉多美总裁杨进昌、海大生物董事长单俊伟、惠州银农董事长钱炫舟、慕恩生物创始人蒋先芝、普罗蒂欧中国区总裁赵云和博士、上海碧晶总经理喻武远、杭州永航总经理王秀群。这些企业家带领企业战胜当前的困难，不断向下扎根、不断向上生长，走向更辉煌的未来。中国农药企业也纷纷发力新化合物创制。与此同时，我国农化产业经过几十年的发展生产，无论是技术还是产品质量，已经接近国际先进水平。而且，随着全球农化生产分工不断深化，中国在全球农化市场中持续发挥着重要作用。在南亚、东南亚、南美等高端市场中国农化产品都以可靠的质量和稳定的供应能力始终受到广泛的认可和好评。2002年我国肥料出口量134万吨，2021年出口量达到3299万吨，随后2022年出口量有所下降，2023年预计出口量同比2022年肯定是有所增加的。中国海关总署数据显示，2023年1—10月各类肥料累计出口数量2577万吨，同比增长28.2%。其中，尿素累计出口339万吨，硫酸铵1132万吨，磷酸氢二铵405万吨，磷酸二氢铵170万吨，这四种肥料占总量的79.39%。2022年农药出口呈现“量额双增”的特点，农药出口量159.61万吨，同比增长2%；出口金额1515.87亿元，同比增长38.7%。中国海关总署统计数据，2023年1―9月与农药相关的35个海关编码项下的出口数据显示，农药制剂产品的出口数量已经出现同比上升，尤其是9月单月出口金额同比下降9.45%，出口数量则同比上升55.53%。
可靠的质量，稳定的供应，被不断满足的需求，这些都彰显着国产品牌的快速发展，也成就了中国新的国民品牌。
改革开放以来，中国企业涌现了一大批具有创新力与影响力的企业家。我们农资行业也涌现出了一批开创、创新、富有社会责任感的企业家。历经了数十年的奋斗之后，一些企业的创始人，已经顺利将交接棒传递到了新一代的传承者的手中。比如，云图控股董事长牟嘉云，传承者宋睿董事兼总经理；史丹利董事长高文班，传承者史丹利集团董事长高进华；海利尔药业董事长葛尧伦，传承者总经理葛家成；利民股份董事长李明，传承者总经理李新生；四川国光董事长颜昌绪，传承者总裁颜亚奇……而从这些上市企业的报表，我们可以很清楚地看到他们的营业收入几乎都保持着增长的趋势。
有的企业已完成领导层的交接，由第二代接班人担任董事长职务；有的企业父辈担任董事长职务，而第二代接班人则担任董事、总经理、副总经理等职务……但足以证明不少中国农化企业已经发展到了新的阶段——传承。在行业不停变化，传承者也要像创业者一样去不停地颠覆自己，改变自己，去迎接一个新的环境。因为企业是守不住的，只有创新、变革，随着时代的发展，才能够真正把企业接住。小结：
点亮未来有几条路径：营造新主流（农业绿色发展、转基因、营养增产类），打造长销大品，做好多渠道博弈，创立新国民品牌，做好大传承。
我们从“几”字形调整、周期交汇、需求转换（应用方式转换、用户的转换、产品的转换）来读懂行业。
要在更高的维度，更长的周期去看行业，农资行业由成长型市场走向成熟市场。
大品下的小品、渠道变革、营销革命三个层面打造专属赛道。
这个世界在残酷惩罚不改变的人，也在奖励着积极改变的人，各个行业都涌现出了多种细分增长赛道，蓬勃发展。
从新主流、长效大品、渠道博弈、新国民品牌、传承来点亮未来。
明年更难吗？其实我们在演讲的开始就给出了答案，每一天都处在最好的时代，除非你的能力不与之匹配。
