如何打造一支高效的特肥团队？

当下，特肥市场正处于百家争鸣的高速发展时期。

随着新技术、新产品的不断涌现，入局者越来越多，都在寻找突破的机会和方向，赛道越来越细分，在市场端，渠道和用户对特肥的认知程度越来越高，尤其是对好产品、品牌产品接受度越来越高。

特肥也从早期的小肥、叶面肥，拓展到现在的新型肥料、生物刺激素等，其品类越来越丰富，功能定位也越来越广泛，标准化、专业化、精细化程度越来越高。

但是目前，特肥因为种类繁多，问题丛生。最大痛点在于专业技术人员的数量以及能力不够，基层服务跟不上，局部区域种植户和经销商对特肥的认知还有待提高。特肥企业亟待一支专业化，真正懂特肥运营的人引领特肥行业有序健康发展。

那么，如何创建一支优秀的特肥团队呢？2023CIS特肥调研小组深入全国市场，通过与优秀企业和渠道商交流和探讨，为大家找到一些思路和借鉴。

作为一家有着二十多年的企业，金必来对人才的培养非常重视。

董事长付荣军表示，做企业，拼的就是管理，归根结底是人与人之间的较量。尤其现在，金必来的团队以90后、00后涉农专业出身年轻人为主，也正是这种团队构成，让公司上下充满了学习氛围。同时，通过严格和专业的培训支撑，包括企业文化培训、技术营销理论知识培训、微生物知识培训，建立起对各种培训的效果考核评分。

金必来的这支团队通过对销量、结构、新客户开发、老客户扶植、三会一田等内容的标准化操作，保证公司产品及核心技术的正确传达。

一直以来，金必来本着“将微生物带入农业大健康时代的理念”，也从行业本身特点出发，组建了这支专业化、年轻化的团队。成员90%以上为农业专业院校学历，通过定期的“七巧板”人才模型培训，结合针对目标市场的奖惩机制，公司团队构成基本比较稳定，大专以上学历达到85%以上，全部通过公司的产品、技术、营销专业三项培训。也是在这样一支队伍的带动下，保证了公司每年目标任务的完成。

上下同欲者胜，一群志同道合的人聚在一起做事才能真正把特肥推广好。

慕恩（广州）生物科技有限公司高级市场总监段栌钦介绍，组建特肥团队重点是找到志同道合的关键人物，结合其行业资源，整合相关从业人员加入。

据了解，目前慕恩已经形成150多人的农业团队，团队包含营销、技术、研发、培训、推广等不同身份，营销人员总体上在为微生物菌剂产品在市场中的技术推广做主导工作。有了专业化的团队，更能在擅长的领域做出成就。

特肥的推广是一个渐进的系统过程，从小范围的试验到中范围的示范，再到大面积的应用。而这一过程中，需要有专业的人专注地跟进。

这对很多企业而言是一个巨大的挑战。在调研中，我们发现益地农业对团队的培养别具一格。

公司总经理朱兆春表示，益农农业一直注重专业团队的打造，一直坚持宁缺勿滥，团队不到位，市场不进入。

团队是每个企业的核心，特肥团队的建设要求，在农资行业中还是比较高的。推广功能性特肥的团队，更是要求最高的。这是源自不同品类产品的特性决定的，并非特肥企业的刻意追求。

益地农业从一开始就深知团队组建之难，公司一直将专业团队的打造作为一把手工程，对进入团队的每个成员，都会精心筛选，努力培育。目前益地农业特肥团队85%以上的人员都有五年以上的司龄，基本都能成为主持一方工作的核心骨干。

在益地农业特肥团队的核心包括两部分：一是推广团队，专注市场业务的开发。二是技术团队，专注业务的技术支持与推广服务。通过两支团队相互协作，共同推进市场业务的落地。在两支团队的组建过程中，益地有三把尺子：一是专业知识，具有农学、生物学相关的专业知识优先。二是行业经验，考量指标是：能否熟悉2-3个作物的全程种植管理，是否具备一定的田间现场服务能力。三是营销与新媒体，这其中考量的指标较多，既有软性的沟通能力、表达能力等，也有硬性的工具与媒体的使用。

三把尺子的目的在于把好组建关，这是组建团队的源头环节，占团队组建成功与否的百分之八十。后续的跟进、考评，都是可以通过制度解决。

对比益地农业的发展规划，目前的团队建设才完成40%,后续的建设工作量还很巨大，并且国内还有很多市场尚未进入。朱兆春表示，不论怎样，我们都会坚持“人不到位，事不做”的原则，没有合适的人，就不急于进入相关的市场。

实际上，团队的完善是当下特肥企业后续发展的实力，也是其凝聚力和战斗力的充分体现，是我们目前必须重视的重要环节。

工作一线有神灵，在调研中，把人放到市场上去锻炼才是最高效的团队打造方式。

这方面，陕西绿叶非常值得学习。据了解，陕西绿叶拥有一支二十多人的特肥推广团队，因为长期在市场上锻炼，懂技术，能指导，会销售，能灵活解决种植户遇到的各种问题，已经成为老百姓口中不可或缺的“专科医生”。

埃尔夫在国内就有一支经验丰富的特肥推广团队。在不断的市场锻炼中，团队的专业性和服务能力得到极大提升，客户对其也比较满意，也帮助农户创造了价值。

瑞年特肥的团队也是从市场上锻炼出来的，总经理田曹江告诉笔者，公司有一支十余年从业经验的技术专家带领的技术服务团队，常年奔赴基层为种植户和经销商提供服务和指导。可以这样说，瑞年特肥现在的团队以技术为依托，对所在市场作物的生长和营养需求有实践经验和认知，能为种植户和客户提供技术和方案指导。

总结起来，特肥要想推广好，必须有一支既下得了农田为种植户解决田间问题、又上得了讲堂为合作伙伴传播专业农技的销售、服务团队。唯如此，才能把特肥真正的推广出去，才能让种植户意识到特肥的重要性，特肥才能真正帮助种植户解决实际问题，发挥应用的价值。