【大连特肥会】 孙树波：以终为始 赋能终端 特肥差异化推广实践

大连泰丰昌生物科技有限公司总经理 孙树波

目前中国的传统化肥的利用率非常低，总利用率约30%。中国土壤有机质含量持续下降情况非常严峻。

中国土壤有机质水平仅为欧洲的30-50%，中国26%耕地土壤的有机质小于1%，有机质小于1%的耕地占 44.8%。面临的问题和挑战就是是土壤酸化，板结死棵，病虫害的挑战加大。

所以，农业生态环境，尤其是土壤环境亟待改善。

土壤板结、功能退化——作物根系变浅——滥用激素和松土精；

土壤中矿质元素比例失衡或固化——缺素症或元素中毒——根外追肥；

土壤酸化、盐渍化——死棵、无法正常生长——换土；

土传病害严重——作物品质下降——大量使用化学农药。

只有良种+良法+良田，才能保障稳产高质的农业生产模式。

有机质对土壤肥力的6大作用：

1. 是土壤养分的主要来源；

2. 促进土壤结构形成，改善土壤物理性质；

3. 提高土壤的保肥能力和缓冲性能；

4. 腐殖质具有生理活性，能促进作物生长发育；

5. 腐殖质具有络合作用，有助于消除土壤的污染；

6. 促进土壤微生物的活动。

土壤有机碳的增加不仅意味着物质的归还，更重要的是还关系到农业生产能力的稳定提高。根据中国农科院对不同土壤类型下长期施肥研究进行统计，土壤有机质平均提高0.1%，粮食产量的稳产性就会提高10%-20%。

未来中国粮食安全除了依赖提高单产以外，还应重视土壤的基础肥力及其对产量的重要贡献。所谓藏粮于土。

泰丰昌专注做特肥，拥有自己的有机肥产品。

泰丰昌有机肥原料来源于动物尸体，蛋壳，虾壳。采用国际先进的高分子材料静态好氧堆肥发酵工艺，精选安全高营养的动植物原料，经过45天高温好氧发酵，粉碎筛分后，经60天陈化生产，高腐熟度、高水溶性、高有机质&养分、低容重安全肥料。

⼀般基肥应提供全年⽣⻓70%的养分，使⽤⾜量泰丰昌有机肥后，可以减少⽔溶肥的使⽤量，特别是前期的氨基酸、腐殖酸、⾼氮⽔溶肥，降低种植户⽣产成本。

我们大连泰丰昌做特肥时间不久，可以说是特肥领域的一名新兵。泰丰昌的定位是“您身边的土壤健康专家和优质农产品缔造者，携手找回妈妈菜园的味道。”目前仅与康朴（中国）与慕恩生物建立战略合作关系。选择与这两大品牌合作，看重的就是品牌研发实力，产品的差异化性能和稳定的品质保证。

在赋能终端上，泰丰昌主要是做好服务。现在大家都在提做服务，但是服务能做到什么样却没有固定的答案。服务就要求有强大的团队支持，泰丰昌有近百人的服务团队，所以，在为农户做服务前，要求业务员一定要了解客户的客户，只有了解客户的客户才知道需求在哪里；其次是做示范，让农户看到效果，眼见为实才能获得认可。

在技术服务设配配置上，目前泰丰昌拥有GT3型全项目土壤养分检测仪，内置作物专家施肥系统，得出科学施肥配方，可检测土壤、肥料：氮磷钾/有机质/PH值/盐分/微量元素。

我们泰丰昌一贯主张，宁愿发展得慢一点，也不愿意走捷径。服务商的工作就是做事VS赚钱，容易的事情VS正确的事情，赚钱VS持续赚钱，泰丰昌的理念就是让上下游持续赚钱。