【川渝柑橘会调研】四川裕盛和：市场变革下，团队力和产品力是平台持续发展的关键！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2024/5/20 9:02:13

川渝柑橘会市场调研走访四川裕盛和农业眉山的农资经营竞争很激烈，比较依赖单一作物柑橘，柑橘行情下行，农资就比较受影响。但有自己核心竞争力的农资流通服务平台，还是能够持续发展，受行情波动影响较小，四川裕盛和农业发展有限公司就是一家能够持续发展和增长的植物营养服务商。四川裕盛和专注于自身擅长的事，聚焦柑橘，只做肥料营养板块，聚焦大肥+特肥做柑橘营养解决方案。谈到特肥，在裕盛和梁峪菱梁总心中的“特”：一是

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川渝柑橘会市场调研走访四川裕盛和农业

眉山的农资经营竞争很激烈，比较依赖单一作物柑橘，柑橘行情下行，农资就比较受影响。但有自己核心竞争力的农资流通服务平台，还是能够持续发展，受行情波动影响较小，四川裕盛和农业发展有限公司就是一家能够持续发展和增长的植物营养服务商。

四川裕盛和专注于自身擅长的事，聚焦柑橘，只做肥料营养板块，聚焦大肥+特肥做柑橘营养解决方案。谈到特肥，在裕盛和梁峪菱梁总心中的“特”：一是具有特殊功能，二是能够解决问题，三是要能提质增产，这几年裕盛和也在增加自身认为的特种肥料的比重，在梁总看来，眉山的特肥市场其实这两年左右才多多少少有一点起色。

当前，裕盛和主营的肥料品牌有：四川美丰、西罗葛拉、史丹利、鄂中、拉多美、康朴、南京轩恺等都是肥料领域的头部品牌。裕盛和经营主要以渠道为主，眉山种植户主要是散户居多（5亩-30亩之间），帮助渠道伙伴做好渠道的选品和设计等。

谈到当前市场行情对农资经营的影响，裕盛和杨婵杨总表示今年很多柑橘像“春见”受天气影响，坐花比较少，另外柑橘价格不太好等都对经营有所影响，渠道商的变化一是以前眉山地区大家都有提前备货的习惯，现在不备货了，趋于正常化了，市场的节奏拉慢了；二是市场更理性化了，从虚向实，从营销过度化花哨化回到了服务一些简单的动作上，市场的变革，行情的变化使得不促不销、不送不销、过度营销这种怪圈、削弱，从而回归到正常的销售秩序；第三农资渠道肥料、特肥、农药经营的融合化，大家都在优化调整自身的产品结构。

谈到为什么能够持续的发展？裕盛和杨总谈到自身的核心竞争力：一是年轻有活力有技术的团队，团队人才始终是企业发展的关键，裕盛和的团队成员很稳定，大多都在公司7-10年，而且每一个员工都是作物技术经理，能下地会讲课，积淀了很多技术，可以独当一面；第二是裕盛和独特的选品能力和甄别能力，在选品上重视产品的技术、特点和效果，喜欢真正有技术的企业，不盲目看品牌大小，选对产品对于平台发展非常关键。

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