赋能信心，拉多美集团中部战区满弓开拔！
作者：《农资与市场》传媒 新媒体
2024/7/9 8:45:29
“商祖、商人、商业、商品、商文化”，7月6日，在人杰地灵的河南商丘，拉多美宁陵生产基地，来自中部战区的核心管理商，齐聚一堂，共同为河南大发展建言献策，拉多美集团中部战区满弓开拔！大势趋定，定心、定发展全球经济波动，不确定性增加。粮食安全成为首要关注点，粮食的粮食，肥料行业因国家保障粮食安全得到重视，这就是肥料行业的现状，这也显示出肥料行业稳定增长的前景。拉多美集团董事长王晓春在致辞中讲到，从大环境
“商祖、商人、商业、商品、商文化”，7月6日，在人杰地灵的河南商丘，拉多美宁陵生产基地，来自中部战区的核心管理商，齐聚一堂，共同为河南大发展建言献策，拉多美集团中部战区满弓开拔！
全球经济波动，不确定性增加。粮食安全成为首要关注点，粮食的粮食，肥料行业因国家保障粮食安全得到重视，这就是肥料行业的现状，这也显示出肥料行业稳定增长的前景。拉多美集团董事长王晓春在致辞中讲到，从大环境和国家政策来看，我们要有信心做好。今年截至到年中，中部战区上半年销量取得较好成绩，同时集团也对经典、明星、推广产品做了调整，明星类产品增量明显。王晓春董事长表示，增长的背后是渠道赋能、产品结构、组织框架的调整和共同作用的结果。
打造好核心管理商和服务商，重视经销，不泛泛去做，新媒体矩阵，赋能渠道，用互联网的方式加持线下门店服务，这是拉多美集团的渠道赋能。根据不同需求输送不同产品，根据不同的施肥应用场景和作物的不同，腐钾4.0，墨翠317、墨翠2.0，做相应调整，输送不同产品，这是拉多美集团在产品结构中做的调整。结合市场调整决策下沉，提升市场相应能力，这是拉多美集团在组织框架中的调整。从1984年到2023年，中国的GDP增速基本保证在9%。近20年中国GDP明显有4次下降，都是外部原因造成，但每次反弹都伴有产业结构的调整和升级以及产品的迭代和调整。从肥料来看，对下一个增长周期，要有基本的判断。准确迎合了消费者的需求，进行有效的商品结构和布局优化，不仅提升了顾客的消费体验，也增强了品牌的吸引力和竞争力。
农资与市场传媒总编冯卫东在分享中讲到，现有的化肥和农药不能完全解决种植问题，并且边际效应递减，即用的越多未必越能呈现正向效果。不论从营养金字塔从营养基础、吸收、利用、防控等方面，还是抗逆、土壤健康、盐渍化、土传病害等土壤问题，都在倒逼新型肥料能够解决更多问题，也在倒逼传统复合肥做改变。当下，新型特种肥料从2021年的28.6%提升到2023年的30.2%，新型肥料已经到了发展的新阶段。从新肥大田化到大田新肥化，从新肥多渠道化到多渠道新肥化，从新肥方案化到方案新肥化，这是新的变化。面对新变化，渠道商到底该如何去卖产品？冯卫东总便分析，行业已然失速，中国农资市场进入深度存量争夺时代。选对作物做舌尖上的新肥，找到作物痛点，对标销售制定标准种植技术和产品。把握好产品力，找到独特的产品特点，渠道分化态势仍在持续，新形态、小业态、大零售等渠道群雄并起，做出数量、质量，讲好高产故事，走进用户心里，实现线上线下融合，品牌就应该做出相应的感知手段，实现多渠道传播。
为此，拉多美集团董事长助理、营销中心负责人梁丽棠结合行业现状、产品创新、以及拉多美自身做了品牌与营销策略的主题分享。结合中国农业发展和现状，拉多美会持续打造全球腐植酸钾头部企业，从筑梦起航、技术渠道到迈向全国，拉多美从2003年做了四五发展规划。从团队构建平台、高塔腐植酸钾活化技术构建核心竞争力，从品牌、产品、区域、渠道层面构建拉多美品牌金字塔的核心营销策略。来自河南的单文光就合作感受，讲述了自己与拉多美的故事。单文光认为，拉多美价格贵，但是产品产量很好，用户反馈产品基本都很好，是品质优质且稳定的产品。这个时代是没有英雄的时代，万物互联，理性做事。作为渠道服务者，要不断挖掘产品的特点、优点、能够解决的痛点，当厂商联合一起，最终实现1+1+1>3的结果，成为最终真正的利益共同体，这也在市场博弈中增加了力量。
做好渠道服务，做好推广。现在市场竞争激烈，份额缩小，利润微薄，赊销严重。有问题就需要有创新，同样来自河南的曾显乐在渠道推广创新中自有一套。曾显乐表示，围绕核心网点做宣传，提高拉多美知名度，吸引农户前来购买。围绕核心网点，做示范、回访、观摩，形成口碑传播增强用户粘性。扶持核心网点，召开农户订货会提前销售，回笼资金。用最笨的方法，配送及时，往往最有用。时代以来，依靠传统批发思维已无法适应当前市场需求，只有做好渠道服务，才能在竞争激烈的市场中处于不败之地。
2017年与拉多美合作8年，从最开始的大田上推广，品牌有一定扩大，但销量并不突出，通过交流和专家讲解后，了解了拉多美腐植酸产品的真实魅力。安徽的吴永杰讲述，从2022年开始，确定了推广方向、根据本地种植结构，重点推广拉多美的明星系列产品。在当地围绕作物，深入打造拉多美的过程。围绕作物精耕细作深挖渠道，强强联合携手共进。在亳州大田尤其是中药材市场看出了效果，推出了品牌，取得了效益，真正做到拉多了就美。
小麦作为河南最大的种植作物，是非常集中和重要的作物之一。河南农大叶优良教授也从科学种植方面对冬小麦的绿色高效施肥技术做了讲解。小麦生长有三个阶段，播种到返青时间是营养生长期，也是第一个生长阶段，要建立合理的群体结构。第二阶段是营养生长与生殖生长协调并进，要做好营养管理，主攻穗数、兼顾穗大粒多。第三阶段是生殖生长期，要防止早衰，主攻粒多，粒重，提高产量，改善品质。这三个阶段都要兼顾水肥。合理的群体结构是小麦高产的基础，同时管理好水分和养分，拔节开花期养分需求较大，要做好水肥积累，拔节以后是产量高低的重要阶段。了解作物生长特性后，要配合科学高效的施肥技术。正确的肥料产品和用量、正确的施肥时间和方法，是科学施肥技术的核心四个方面。从作物、土壤、气候、用户需求以及工艺成本考虑用什么肥料。叶优良教授在河南科技小院活动实验中发现，腐植酸作为有机质的一种活性物质，在实际种植中有很多很好很突出的效果。
最后，拉多美集团中部战区总监韩艳兵就拉多美在冬小麦上的产品和政策做了讲解。
