【川渝柑橘会调研】东坡果业：聚焦“健康柑橘”，种优质水果让种植户再盈利！

川渝柑橘会市场调研走访东坡果业

川渝柑橘产业变化与柑橘种植户再盈利路径

柑橘种植户如何再盈利？眉山市晚熟柑橘产业协会常务副会长李永安认为：关键是种植户如何合理规划自己的果园，更精准地管理。以前是比较赚钱，好产品什么都想用，缺乏规划，现在行情不好，就要做精准精细化的管理，在投入减少的基础上来确保品质和效果，减少没必要的投入，譬如用肥用药上，可以选择一药多用时就不选择一药单用，选择杀螨剂就要考虑持效期长的。而在果园的管理上，小果园可以精细化，而大果园就不要追求过度的精细化，减少人工成本，大果园要考虑上一些机械设施设备，因为人工成本越来越高。

如何看待当下及后市的柑橘价格行情？2023年晚熟柑橘的产量达到了峰值，市场从卖方市场进入了买方市场，就像房地产市场一样，目前果商仓库里还有不少货影响了当下的收购，同时农产品电商崛起对柑橘价格也有一定的影响，但是线上果品的品质确实难以保障。在今年柑橘面积减少、产量减少（花少果少）的情况下，可以预见的是今年后市和明年柑橘的价格要上涨。另外去年产业出现的一个特别严重的问题：卖爱媛的时候春见上市了，卖春见的时候沃柑又上市了，上市过于集中，完全没有按照正常的季节规律来，导致销售出现问题。而今年眉山市政府要求严禁在柑橘上使用“甜蜜素”等违禁投入品,推动“健康柑橘”理念的传播，集中上市的情况将有所改善，提前上市的果品不一定是好的。

在品种上，之前新品种太多了，但现在一些新品种很难推动改一个新品种一般需要花两三年，而且一些新品种口感可以，但是没有知名度，整体量小，可能市场不买单，消费端卖便宜了，种植户不种，卖贵了呢消费者不买，所以目前种植户对新品种相对比较谨慎了。

目前柑橘服务商面对相对低迷的行业，如何破局？眉山东坡果业有限公司的总经理李治福认为还是要坚持为果农做效果，做品质，而不是因为市场原因，给种植户提供低廉的产品，那是不负责任的。用优质的有效果的产品，用技术方案来解决果农问题让果农种出优质果。果品有质量，才可能卖好价钱，才能赚到钱。在李治福看来，行情不好，大田保产量，果树保品质。很多果农在行情不好时，先减有机肥，其实是不对的，有机肥的投入，不仅能减少化肥投入，同时能够提升果品品质。如何让果农再盈利？李治福认为，一个是果农要有一个合理的价格预期和盈利预期，不要过高的期望，第二是要种出有品质的果品。

围绕“健康种植”理念

用优质产品与技术方案种品质柑橘！

东坡果业正式成立于2007年，前身是“眉山果树技术服务部”，眉山果树技术服务部也成功转型成为东坡果业有限公司，目前已经成为眉山柑橘行业的龙头标杆企业和代表性服务平台。具有几十年从事果树名、特、新品种引进开发，果树技术服务及果业生产资料供应的历史，并与国内多家科研院校建立合作关系。主要从事果树技术培训、果树技术咨询、果树良种苗木繁育、优质果品购销、供应果业生产资料(农药、微肥、园艺工具)等，并提供柑桔商品化处理设备、滴灌系统、设施农业。

在农资经营板块，东坡果业目前植保板块还是核心业务，占据70%，同时柑橘营养板块也在不断拓展。植保板块主营品牌有：龙灯化学、印度UPL、康乔、海南正业等，特肥营养板块主要经营深圳奥德雷斯（中量元素水溶肥）、亲土一号（有机肥）和苏贝尔等品牌。眉山东坡果业有限公司的总经理李治福认为未来功能性颗粒水溶肥会是特肥未来的发展方向，在柑橘区逐渐开始推广，这种功能性颗粒水溶肥一是施用方便，而是含氮磷钾、中微量元素以及生物刺激素等多种营养和功能。

东坡果业目前在柑橘杀螨上主要做的是橙皮精油防治方案，主要经营品牌是奥罗阿格瑞国际有限公司的怀农特和青岛日晟源的橙皮精油，橙皮精油可能相对安全一些，另外发现一种新的成份植物源杀螨剂香芹酚，登记了十几种作物，是由湖北华植生产的围攻香芹酚，在柑橘杀螨上效果和安全性不错，正在推广。

东坡果业在柑橘服务上的核心优势就是“健康柑橘”种植理念，这也是当地政府倡导的一种长远的可持续的发展理念。针对今年果农的投入性不高的现状，东坡果业作为产业链服务的一个环节要做的就是满足“健康柑橘”的需求：投入品的安全（绿色环保）、投入品性价比更高（病虫害、螨害、草害等性价比更高的痛点解决方案）。东坡果业目前有约200家核心紧密零售合作伙伴，东坡果业不直接向基地大户销售农资产品，为基地种植户做技术方案服务赋能渠道伙伴。目前飞防在眉山柑橘区域接受度越来越高，效果也慢慢可以了，覆盖率可能已经达到20%左右，东坡果业也在用无人机做一些飞防农服服务。同时柑橘区也有一些果园弥雾的打药系统，一次性投入成本比较高，但是可以省时省工，在探索发展过程中。

东坡果业同时也在做一些果品销售，主要做自己的品牌，通过电商渠道来做一些销售。整体做全产业模式是比较难的，还是要专业的人做专业的事情。为了保证柑桔的品质和合作社整体形象，东坡果业在生产经营上实施“四统一”，从果园区域规划、品种搭配、农药、化肥的选择及使用、果树肥水管理、采收时间、果品大小及固形物标准，一直到果品分级、包装等商品化处理，均按公司制定的统一标准执行：统一农资投入品供应，社员基地生产用农资投入品农药、化肥等，统一采购和供应，保证产品质量；统一管理技术指导，成立专家组，定期对社员进行种植技术指导，深入果园查看果树生长情况，对每年发生的病、虫等灾害及时提供相关对策。邀请知名专家讲课，传授先进的种植技术，提高果农生产管理水平；统一商品化生产加工。基地水果成熟后，统一进行清洗、分选、打蜡、包装等商品化处理，保证产品质量；统一商标品牌销售。公司还注册了“眉州”“三苏湖”商标，将产品统一品牌销售。

2024（第十届）川渝晚熟柑橘可持续发展大会

主题：让农户再盈利！

时间：6月28-29日

地点：四川眉山

会议咨询：

刘老师：15136174181（同微信）

范老师：13837121259（同微信）