华南地区现指中国南部地区，为中国七大地理分区之一。华南地区一般包含广西壮族自治区、广东省、海南省以及香港、澳门两特区，但是一般统计资料不包含香港、澳门。该区域多数地方年降水量为1400—2000毫米，是一个高温多雨、四季常绿的热带－南亚热带区域。“老天赏饭吃”的气候，让这里的作物像博物馆一样，种类多样，结构复杂，粮食、糖料、水果、蔬菜样样有，可以说是全年都有作物生长。这里是春季农资市场启动最早的地
华南地区现指中国南部地区，为中国七大地理分区之一。华南地区一般包含广西壮族自治区、广东省、海南省以及香港、澳门两特区，但是一般统计资料不包含香港、澳门。该区域多数地方年降水量为1400—2000毫米，是一个高温多雨、四季常绿的热带－南亚热带区域。“老天赏饭吃”的气候，让这里的作物像博物馆一样，种类多样，结构复杂，粮食、糖料、水果、蔬菜样样有，可以说是全年都有作物生长。这里是春季农资市场启动最早的地区。这里的农资市场是永不落幕，农资市场几乎没有淡季，全年都有作物需肥、用药。这里一直是大家关注的热市场。广西、广东、海南三省依托地理位置和天然温室的环境优势，“老天赏饭吃”的气候，农作物播种面积保持在1.6亿亩以上。根据国家统计局数据，华南地区农作物播种面积从2016年开始一直呈现增长的趋势，2020年总播种面积达到1.69亿亩。
环境优势也让华南地区农作物就像一个博物馆，水稻、玉米等粮食作物，柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、芒果、火龙果、百香果、莲雾等水果，还有几百种的蔬菜，可以说是应有尽有。2011-2020年华南地区农作物播种面积（万亩）
数据来源：国家统计局
华南地区主要是热带－南亚热带区域，具有发展热带以及亚热带水果具有得天独厚的优势，柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、芒果、火龙果、百香果、莲雾等水果一应俱全。2020年广西果园面积2028.86万亩，产量2461.11万吨，广西现在果树47科85属237种。广西水果已实现柑橘、香蕉两大优势水果唱主角，荔枝、龙眼、芒果、柿子、李子、早熟葡萄六大特色水果作支撑，火龙果、百香果、大青枣、莲雾等一批优稀水果作补充的多样化发展格局，呈现周年有果、均衡应市的良好态势。其中，柑橘、芒果、火龙果、百香果的增量都较为明显。
广东省大宗水果面积整体平稳，多种水果扩产明显，全省小宗特色水果发展迅速特别是南粤特色是水果品种荔枝、龙眼等继续保持较高增速。据广东省农业信息监测体系数据，2021年全省园林水果种植面积预计为1576.1万亩，同比增长1.9%；水果产量为1812.8万吨，同比增长3.2%。水果产量排名前四的茂名、湛江、肇庆、梅州生产了全省61.6%的水果，其中茂名、湛江水果产量增长占全省水果产量增长的53.4%。2021年广东园林水果生产情况
海南水果面积不及广东、广西，但也是水果种类繁多，以芒果、香蕉、荔枝等热带果树种植为主。2021年，海南省总产量525.52万吨，增长6.0%。其中，芒果增长8.5%、香蕉增长2.7%、荔枝增长10.4%；从近年扩种水果品种看，哈密瓜产量增长10.1%、莲雾增长3.4%，特色水果丰产有力拉动种植业提质增效。
2021年海南水果产量及其增长速度
华南地区区域化经济作物集群非常明显，比如广西的南宁香蕉、武鸣沃柑、桂林砂糖橘、百色芒果闻名遐迩，灵山荔枝、天峨珍珠李、恭城月柿让人口齿留香，冬葡萄、火龙果、容县沙田柚、融安金枯更是誉满全国；广东的徐闻菠萝火上热搜，德庆贡柑被尊为御用贡品，四会砂糖橘“一枝独秀”，极品郁南无核砂糖橘。
华南地区虽然冬季即将来临，但这些地区的天气基本上与夏秋季节并无差别，但总体凉爽适宜，不炎热，正是种植蔬菜的最佳时机，可以种植的品种很多。广西有超过200个品种，也是发展秋冬种蔬菜（秋冬蔬菜种植面积超过1400万亩，占全年蔬菜面积六成以上）具有得天独厚的条件，是粤港澳蔬菜和南菜北运的重要供应基地。广西“南菜北运”的主要品种有：空心菜、番茄、芥菜、茼蒿、生菜、白菜、芹菜、豆角、蒜头、芋头、芥兰、节瓜、苦瓜、淮山、冬瓜、茄子等。比如，合浦，2020年春秋两季豇豆种植面积达19万亩，总产量42万吨，被誉为“中国豇豆之乡”；田阳每年番茄种植面积20多万亩，总产量60万吨以上，总产值达15亿元左右；宾阳县冬胡萝卜播种面积3.5万亩，产量10.36万吨。2020年广西各市蔬菜种植面积（万亩）以及产量（万吨）
蔬菜也是广东最大宗的经济作物和特色产业，是农民增收的重要支撑。广东蔬菜种植以白菜类、瓜类、茄果类和绿叶蔬菜为主，在田面积占比分别为37.4%、18.1%、16.0%和14.1%。分品种而言，在田面积排名前三的分别是菜心、辣椒和小白菜，占比分别是26.1%、8.5%和6.7%。在田面积增幅较大的是茄果类，瓜类、甘蓝类、根菜类和绿叶蔬菜面积小幅增加，白菜类蔬菜在田面积小幅减少，豆类蔬菜在田面积维持稳定。2021年整体天气条件对蔬菜生产有利，加之蔬菜行情特别是冬季较往年偏好，种植户积极播种，蔬菜总体播种面积2086.6万亩，较去年增加41.2万亩，同比增长2.0%。同时，田间管理技术到位，生产水平提高，产量也相应增加，增至3854.7万吨，较去年增加148.3万吨，同比增长4.0%。
广东省2021年各类蔬菜分布（内圈：种植面积；外圈：产量；数据来源：广东省农业农村厅）海南种植的蔬菜也有120多个品种，是中国最大的反季节蔬菜种植基地。2021年海南省蔬菜产量588.92万吨，增长2.8%。2021年，广东茶叶实有面积和产量分别为133.90万亩和 13.95 万吨，同比分别增长14.2%和8.8%；中草药材播种面积 88.78 万亩，增长11.5%；盆栽观赏植物产量增长33.7%。2021年，海南中草药材播种面积28.09万亩，较上年扩大3.37万亩，增长13.6%；橡胶产量35.22万吨，椰子20231.93万个、胡椒4.23万吨、槟榔27.88万吨，这些特色作物发展特色作物发展持续向好。作为热带“果篮子”，海南还涌现很多新奇优特水果品种，比如手指柠檬、冰淇淋果、燕窝果、榴莲等。现在，“热带水果之王”榴莲已在海南规模种植，2018年至今海南已种植约3万亩榴莲，如果第一批榴莲取得好效益，榴莲种植会迎来“井喷”。华南农资市场以得天独厚的气候条件，相对成本优势的种植模式，以及丰富多彩的亚热带品种丰富的瓜果蔬菜，成为了中国最富有农资消费潜力的市场。
在华南地区一些规模的种植户是就带着资金进入种植业，他们采取租地、承包等方式种植柑橘、芒果、火龙果、香蕉、菠萝、哈密瓜等作物种植技术比较先进，作物种植区域比较集中，属于典型的精耕细作类型市场。这里也是个永不落幕的农资市场，农资市场几乎没有淡季，全年都有作物需肥，这里是全国作物用药最早，春季农资市场启动最早的地区，也一直是大家关注的热市场。巨大的市场是优秀企业、优秀的经销商施展的舞台，为他们做大做强提供了肥沃的土壤。丰富多样的经济作物，注定了华南市场有大的市场份额，也一直都是大家关注的焦点，是农资热市场。甚至有人说，没有华南市场的拓展，农资企业就算不上一流的企业。在国家提倡“减肥减药”和健康农产品的需求的大环境下，华南地区农用化肥使用和农药使用量连年下降。华南地区农用化肥使用量折纯量则从2016年开始呈现下降趋势，2020年农用化肥使用量折纯量510.26万吨，比2016年降低了63.52万吨，减少了12.45%。农药使用量同样从2016年开始呈现下降趋势，2020年使用量17.7万吨，比2016年降低了5.64万吨，使用量减少了31.86%。2011-2020年华南地区农用化肥、农药使用量情况
数据来源：国家统计局
总体使用量的减少，让大家都深深感受到，农资市场生意越来越难，需求疲软、增长乏力。但是，持续的挖掘市场需求，就会保持持续的竞争力。在过去，我们依靠肥料和农药，实现了作物产量的大幅度增长，创造了绿色革命，不仅喂饱了快速增长的人口，也提供了丰富的食物。而未来全球人口依然会快速增长，同时气候却越发恶劣，这时，我们就需要依靠特肥，特肥具有改善植物生理健康、改良土壤健康等功能。我们分析施用化肥的总量下降的原因，发现一方面施肥技术的提高，如统计数字显示，2021年广西推广测土配方施肥技术6810万亩次，按每亩节肥1.8公斤计算，共减少化肥施用超过12万吨（折纯），节本增收32亿元；另一方面就是特种肥料的占比的增加，提高了肥料的利用率带来的。而且，原来常规的肥料、农药产品已经不能解决种植户的问题了，比如土壤问题，作物生长受到限制的问题，这些问题需要特殊的产品来解决，于是能够解决这些问题的特肥产品成为了终端种植户的选择，也就成了经销商新的机会点。此外，近年来，随着人们消费水平的提高，对农产品的品质要求也越来越高，种植户的需求从“高产量”转向“高品质”，特肥开始全面崛起，这是所有参与者的机会。而近两年，农资大涨价也将会加速新特肥产品的普及与推广。因此，在华南地区特肥市场快速发展且有广阔前景的，而经销商也都把特肥作为打开市场低迷的一剂解药。华南地区特种肥料市场规模以及需求量从2014年一直呈现快速增长的趋势，2014年市场规模95.19亿元，2020年增长到了161.06亿元，预计到2028年将达到250.65亿元；2014年需求量177.86万吨，2020年行业需求量增长至281.05万吨。
“特肥在经济作物上未来肯定是个主流。未来，我们将持续跟进特肥寻找一些新的突破，增加公司的利润板块。”广西合浦丰收农资有限公司李香利表示，今年化肥冲击太大了，量是增长了，但利润是下降的，所以寻求特肥这一板块的突破，特别是桶肥、大量元素水溶肥、生物刺激素的产品去弥补。“农资行业竞争趋势逐渐从以前的价格战逐渐转向差异化竞争。”广西优嘉丰农业科技有限公司总经理黎家卓认为，经销商也逐渐的转向推广特点的产品来，比如特肥。而且在市场方面，特肥能达到好效果，性价比比较高的情况下是很好切入市场的。而经过多年的特肥应用推广，特肥在华南地区已经度过最艰难的用户教育阶段，种植户对特肥的接受程度还是比较高的，特别是效果好的产品。特种肥料已经成为了经作区种植户在种植过程中的农资必需品。比如，广东种植户就特别喜欢水溶性好，安全性高的特肥产品，销量比较好的品牌翠筠、海状元、以色列ICL、挪威雅苒、永通等等。其中，花卉区农户对特肥的接受度较高，以高端进口产品为主；叶菜、甜玉米区接受度低，以国产品牌为主，目前华南地区已经成为特肥竞争最激烈也是最成熟的区域。“目前，特肥发展到一个洗牌的阶段，品牌多杂乱，市场鱼龙混杂，用户认知品牌化的特肥比较弱。”广西南宁市汇福达农资有限公司总经理朱继学表示，我们目前重点关注特肥的研发能力，生产企业在研发方面是否专业。企业要有研发团队，不断开发适合市场不同作物的产品，同时在市场保护方面不乱投放产品，具备技术服务的团队，和我们一起共同开发市场，提供技术方面的支持。同时品质、质量、包装、瓶子也都是我们关注的对象。这里是改革开放的前沿阵地，农民容易接受新鲜事物，且经济作物繁多。特肥产品具有提高肥料利用率，改善农产品品质，改良土壤健康问题等的特点。因此，只要跟随作物变化拓展空间、做透市场、抓住特肥这一市场机遇，就一定能提升竞争力。近几年，华南地区做特肥的经销商越来越多，竞争也更加激烈。但特肥的特点决定了特肥这个行业是和传统肥料是完全不同的，特肥更加注重技术和经验，需要更多的专业知识和更专业的人员，产品种类很多，同样的海藻酸、氨基酸也会因为具体原料和加工工艺的不同，以及使用时期、浓度、配套产品的不同，导致实践效果的差异，这个必然成为具备技术推广、基层服务能力企业的重要阵地，而经销商也会发挥其在当地作物和市场的本地化经验。“随着用户的专业知识越来越多，对农资从业人员要求越来越高，不但要懂产品，还要懂作物不同时期所需的营养，结合不同需肥时期做出解决方案。”朱继学表示。因此，经销商要想在特肥这一品类推广中抓住新机会，谋出新出路，一方面要有专业的团队及懂作物懂产品，有技术服务团队，同时选择合作的厂家有良好的产品质量，有品牌的产品来运营才有机会；另一方面把产品的效果做深，把解决客户需求的产品做宽，运用网络线上的宣传，扩大产品的影响力和知名度。1.聚焦核心的作物，根据作物的需求去聚焦核心的产品组合。“在特肥推广层面，我们坚持四会一田的打造，打造示范田，开好农民会、观摩会、订货会、测产会，同时做好农户效果见证的视频，进行线上宣传。”朱继学介绍，汇福达组建了一支懂作物、懂营养知识的专业团队来做推广服务，同时聘请专业的营养老师来带领团队，不断的深挖果树和瓜果蔬菜区域，2022年汇福达增加瓜果蔬菜区域，增加市场份额。2.在差异化减肥增效下功夫，打开市场。目前，特肥比较大的痛点就是产品价格高，农民舍不得用。市场方面，性价比比较高的情况下是很好切入市场的。黎家卓就在差异化减肥增效这方面来下功夫，以差异化特肥类产品，做市场的引导、宣传，在瓜果蔬菜类区打开突破口。真正做到农民不用买那么多，就能达到更好的效果，真正让市场来接受特肥产品。3.从作物的需求着手，围绕市场需求做文章。种植户对特肥的接受程度还是比较高的，特别是效果好的产品，比如在海南销量比较好的品牌：易普润、润康、海法、康朴、德钾等。“前几年，我们在推广产品的时候，都是强调产品添加了什么功能性成分，有什么样的效果，基本上所有的作物都在推广，侧重的还是宣传产品的功能。但是近几年，产品同质化越来越严重，你有的功能别人也有，产品增长缺乏动力。”海南裕丰源农业生产资料有限公司总经理陈伟智表示，这两年，推出的产品宣传上开始从作物的需求着手，解决作物黄化、生根等问题，效果不错。这表明，围绕市场需求的方向是可以走的。
