当前，农户和渠道商仍处于过去的认知屏障中，但是伴随着经济作物比如葡萄种植面积增加来说，需求正在逐步被激发，农资服务商的价值以及作物的价值都将被重塑。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的
当前，农户和渠道商仍处于过去的认知屏障中，但是伴随着经济作物比如葡萄种植面积增加来说，需求正在逐步被激发，农资服务商的价值以及作物的价值都将被重塑。
特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良性发展，3月21—23日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。今天，我们采访到渭南绿盛农业科技有限公司总经理石卫平，作为渭南市场较早接触推广特肥的服务商，听听他对当下特肥的看法。
1.您在服务哪个区域？当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？渭南绿盛农业科技有限公司位于陕西省渭南市，经营辐射范围辐射整个渭南市。渭南目前种植的经济作物主要是葡萄，大概有20万亩的面积，其中主要品种有红提、阳光玫瑰、夏黑等品种。其中阳光玫瑰的种植面积达到5万亩左右，用药成本大概在500-800元/亩，底肥施肥成本在3000元/亩左右。农户对于经济作物的种植还是舍得投入，朝品质化方向发展。2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？销量前五的产品品牌有哪些？对于渭南农资市场来说，特肥进入相对来说还是比较早的，最初主要以叶面肥、水溶肥等为主。渠道服务商对于特肥产品是认知且熟悉的，基本上每家都有几个特肥厂家产品，但是专门做特肥服务的渠道少，基本上是和农药、化肥销售打包配套销售。特肥市场目前依然是杂而乱，缺乏一个主线牵引，并不能详细确定具体的容量。目前渭南绿盛主要做的特肥产品有新禾丰公司系列、金正大亲土一号、德国钾盐的红牛硫酸钾、四川好时吉水溶肥等。3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？渭南农资经营目前存在赊销严重的情况，大概比例在60%--70%，不管是经销商与零售商之间，零售商与种植户之间。但是这种赊销是特定条件下的产物，并不会对农资经营产生大的影响。对比往年，渭南绿盛农业的销售量是增加的，这一方面得益于对市场行情的精准把握，及时地备货，进而获得了更大的市场份额；另外一方面是基于和渠道零售商的关系评估，把控越来越精准。4.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？坚持以服务来带动，服务好零售商，服务好农户，服务好作物，深度做好服务，那么销量自然而然就来。对比他人，渭南绿盛农业不会坐等客户上门，主动出击，了解市场，融入市场，进而占领市场。以渭南农资市场为例，第一是有一定量小而散的投机者进入农资市场，扰乱了市场的秩序，第二网络销售的出现，打破了地理的阻隔，影响了部分零售商的销量。对于市场的变化发展而言，唯一能做的就是坚守自己的经营思路，真正为渠道零售商解决问题。对于农户和渠道来说，虽然仍旧是处于过去的认知屏障中，但是伴随着经济作物比如葡萄种植面积增加来说，需求正在逐步被激发，我们农资服务商的价值以及作物的价值都将被重塑。7.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？从渭南绿盛农业接触特肥开始到现在，越来越多的渠道认识到了特肥，知道了特肥，都在推广特肥，农药、化肥、特肥已然合作共同拓展市场。对于目前渭南的农资市场来说，特肥的发展机会就在葡萄作物，未来也会在新涌现的高收益的经济作物中。未来，还是坚持选择品牌产品，推广好的产品，满足渠道零售客户，同时聚焦作物葡萄，继续扩大市场。
