破局广西农资市场，这场700人大会为农资商“重启增长”带来新引擎！

升级渠道经营，重启增长引擎！7月28日，广西南宁，第六届万商会暨广西绿色农资发展峰会在南宁富力万达文华酒店成功召开，来自各地的专家老师、品牌农资厂商、农资渠道商、基层供销合作社组织、种植大户等约700人共聚南宁，为市场破局而来，为重启增长而来，为广西农资市场可持续发展而来，为广西农业高质量发展而来。

此次大会由广西壮族自治区供销合作联社、农资与市场传媒共同主办，由广西农资行业协会承办，由广西田园生化股份有限公司、苏州极目机器人科技有限公司协办，由南京百特生物工程有限公司特别赞助，由广西冠粮农业、广西汇福达、广西农资女掌门、广西华成植保、广西益晟农业、广西联储优农业联合承办，由广西汇丰生物科技有限公司、云南云天化股份有限公司、广西勤德科技股份有限公司、六夫丁作物保护有限公司、南宁泰达丰化工有限公司、哈茵德生物技术（北京）有限公司、江苏金旺智能科技有限公司、钾镁新势力（陕西）农业发展有限公司、河南神雨生物科技有限公司、上海永通生态工程股份有限公司、四川络布新材料科技有限公司品牌支持。

出席本次大会的领导和嘉宾有中国农业技术推广协会会长陈生斗、广西壮族自治区供销合作联社党组书记/理事会主任吴浩岭、中国农业技术推广协会秘书长张互助、广西壮族自治区农业科学院原院长/中国柑橘学会副理事长白先进研究员、《农资与市场》传媒总编冯卫东、广西壮族自治区供销合作联社社有企业管理处处长黄春全、广西壮族自治区供销合作联社经济发展处处长林仲阳、广西农资行业协会秘书长李建中、广西特色作物研究院柑桔研究所副研究员张戈壁、广西大学教授/中囯作物学会水稻专业委员会副主任委员江立庚、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国、苏州极目机器人科技有限公司高级顾问杨世超、南京百特生物工程有限公司南方事业部总经理于晓斌、广西汇丰生物科技有限公司市场部总监曹志恒、广西冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平、广西华成植保科技服务有限公司总经理时孟英、广西益晟农业有限公司总经理黄少献、柑橘作物一线技术专家/农艺师覃永恩等。

会上，16位嘉宾老师从农资保供稳价、市场经营破局、现代农服发展、作物市场分析、作物靶标技术方案、专精特新产品、渠道经营升级等多方面进行了价值分享，共同聚势广西农资市场，为 “重启增长”带来新思路、新引擎。

广西供销合作联社党组书记、理事会主任 吴浩岭

粮食安全是“国之大者”，而农资是保障农业生产的重要基础，是粮食的“粮食”，直接关系到粮食安全和农产品质量安全。过去几年，面对着国内外复杂严峻的市场环境，广西农资行业毅然扛起保供大旗，为我国粮食产量实现历史性的“十八连丰”，连续8年站稳1.3万亿斤台阶做出了积极贡献。

供销合作社是党领导下的为农服务的综合性合作经济组织，是农资流通的主力军，做好农资供应工作、服务保障国家粮食安全，义不容辞、责无旁贷。近年来，广西供销合作社系统充分发挥系统网络优势，坚持改革创新，聚焦为农服务主业，围绕农业产业发展、农村现代流通等乡村振兴的重点任务，精准发力，着力打造农资经营、农村物流、农产品销售、日杂用品销售、农业社会化服务、六堡茶产业、陈皮产业、循环经济产业、资产盘活开发、供销合作发展基金运营等“十大百亿元产业”，推动供销系统高质量发展，为全面推进乡村振兴和加快农业农村现代化贡献力量。2023年，广西供销合作社系统坚持以强有力的农资保供举措，助力守住保障国家粮食安全的底线。

中国农业技术推广协会会长 陈生斗

今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是加快建设农业强国的起步之年，加快建设农业强国对农资行业既是机遇又是挑战，要立足国情农情，建设供给保障强、科技装备强、经营体系强、产业韧性强、竞争能力强的农业强国。建设农业强国是非常艰巨的一项任务，今年上半年我们农资行业形势严峻，经营面临着压力和挑战，但也存在着机会和机遇。

随着经济的发展，人民的消费需求在不断升级，对农产品品质和质量安全更加关注，生态优先和质量安全是大方向，对绿色农资提出了新的要求，这是农资行业的新机遇。

中国实施农药化肥减量行动以来，大化肥的使用量在减少，而绿色高效的功能性特色肥料在不断增长，以作物为中心的全程解决方案的规模越来越大。

从宏观的经济形势来看，我国经济运行面临新的挑战，内需不足，外需不稳，企业面临一系列困难，国家分析现状，研究对策，正在出台一系列的支持政策。从农资行业来看，预期并不好，今年的农药化肥经营面临困难，量价齐跌，效益下滑，大部分企业利润下滑。从农业生产的需求来看，农业的发展离不开化肥农药的有力支撑，今年气候异常，夏粮今年小幅减产，对秋粮生产形成了很大的压力，秋粮生产防灾减灾是三农工作的首要任务。今年是建设农业强国的开局之年，保障粮食安全与农产品安全是首当其冲的重要任务。

所以农资各组织之间，加强合作交流，增强产业的韧性，作为企业要加强产品和服务的创新，加大以作物为核心的全程解决方案的服务，农业种植要发展，必须要有优质绿色的农资做保障。希望大家一起为加快农业强国的建设，保障粮食和重要农产品的供给做出我们的贡献。

《农资与市场》传媒总编 冯卫东

广西农资市场不容乐观，尤其是砂糖橘和沃柑种植户积极性的减弱，广西农资行业面临着农产品行情低迷、农药化肥行情下行、作物结构大洗牌等多种压力，对农资人经营造成了巨大压力。所以我们提出了重启增长，广西市场到底难在哪里？农民的需求在哪里？如何重启增长？

我们发现农民仍然在种地，对农资的需求还在，只是种植发生了结构性的调整。你发现，行业不景气，但是其实没有不好的行业，只有做不好的企业和平台。

我们面临的困难，难在哪里，难在我们的思维和方法太陈旧。我们总想用昨天的太阳晒干今天的衣服，这是行不通的。我们如何改变？

第一从满足农户需求到满足作物+农户的需求。

以前我们为了满足用户的需求，第一价格便宜，第二新奇特，第三营销推广。但是现在不行了。现在我们要从满足农户的需求转变为作物的需求，或者用户需求+植物需求。植物需求是作物技术方案，用效果来解决问题，用户需求上力求省时省工省力。

第二我们要做好根据地市场。如何做好根据地市场？聚焦做透！当你做不好一个县的时候，我们能不能做好一个乡，当我们做不好一个乡的时候，能不能做好一个村？当我们做不好一个村的时候，能不能做好一个种植户？聚焦做好根据地市场，星火燎原，不断外延扩大市场。

第三学会做大户。大户时代正在到来，如何满足大户的需求？职业种植者的力量在倒逼我们的服务升级和产品升级。改变销售方式，例如有一个经销商不见园子不卖肥，不见病人不开药；施肥之前测测土，追肥之前测测叶。

第四跨界思维，学一下外界的玩法。比如社群，团购，联盟等，快消品行业社区都在用团长模式，那我们农资是否可以借鉴？

总结，广西农资市场要想重启增长，就需要改变我们的思维和经营模式，从满足农户需求到满足植物+农户的需求；聚焦做透，做好根据地市场，同时要学会做大户，提升服务大户的能力，最后打破思维，跨界学习，找到新路径新模式，重启增长。

广西壮族自治区农业科学院原院长/中国柑橘学会副理事长 白先进研究员

广西柑橘产业存在的现状问题

一是广西柑橘产业大而不强，种植面积非理性扩张，单一品种面积过大，内卷严重，主产区桂林品种类型比较多，但砂糖橘面积产量占比近1/2，单一品种面积过大；南宁更是这样，沃柑面积占总面积81.39%；沃柑产量占总产的83.71%。两个大产区单一品种明显比重过大，市场风险加剧。

二是快速发展导致苗木管理失控，柑橘黄龙病时时刻刻威胁着广西柑橘产业高质量健康稳定发展；三是盲目追求产量，质量难以保障，自主品牌不响；四是产业采后包装、冷链物流急需统筹规划、引导和完善；五是科技支撑薄弱，新品种培育支持力度不够，大面积栽培的品种尽管深受市场欢迎，但缺点也非常明显。而且栽培面积过大，市场极度缺乏优新替代品种；六是农技推广队伍青黄不接。

广西柑橘产业面临的威胁与机遇

广西柑橘产业威胁:一是各优势主产区的竞争威胁；二是柑橘生产过剩带来的威胁；三是其他水果给柑橘产业带来的胁；四是进口水果给柑橘产业带来的威胁；五是国内消费需求变化给柑橘产业带来的威胁；六是农业用地竞争激烈带来的威胁。

广西柑橘产业机遇：一是市场机遇——错季、东南亚、国内；二是新品种不断推出机遇——国内不断推出新品种；三是东橘西移带来的机遇——向更优势区域转移；四是政策机遇——第一大产业得到的足够重视及扶持。

广西柑橘产业如何破局？

1.提升品质，打造品牌，产品创新，保障质量；有质量，有品质，有品牌才有溢价力。2.产品创新，保证质量，人无我有，人有我优，人优我变。浙江优质的温州蜜柑可以卖到50-100元/斤；浙江红美人价格稳定在10元/斤以上；海拔高一点的地方种的新品种甘平口感脆蜜、品质非常优秀；3.坚持特色，整合资源，加大投入，技术引领。我们广西选育的新品种脆蜜金桔也卖到30元/斤以上；这个品种也是广西有自主知识产权的新品种，可惜没有整合资源，正在无序发展；保花保果技术要求高，一定要掌握好，才能保证产量品质。4.市场开拓，技术创新，人才培养，强化管理。下大力气扶持引进、培育适宜广西栽培的新品种；加强人才引进和培养；加强管理，提升效益。5.管理部门出台扶持政策。一是推行柑橘标准化生产；二是推广柑橘生产机械化；三是引导果农参加柑橘产业合作社；四是大力发展柑橘产业化经营；五是建立健全柑橘产业良性发展的长效机制。

广西农资行业协会秘书长 李建中

近几年，供销受到农资人的关注，供销不光是政府工作需要，更重要的是市场需要。

2022年10月12日，广西农资行业协会揭牌成立。协会2023年重点工作：农资集采集配、农资打假工作协助、促进绿色农资发展、组建飞防联盟工作、行业分析交流、打造农服新平台、推动建设农资大市场、推进农药准入制度制定。

建立农资云平台，提供“交易+服务+运营+维护”灵活丰富的场景化解决方案，覆盖农资产业生产、销售、物流、仓储、金融等关键流程和环节。

平台希望建成六大服务中心：农资交易中心、储运协同&进销存中心、农业服务中心、金融惠农中心、溯源&再生资源利用中心、农资信息中心。

农资生产和交易中心建设计划。充分利用广西地域优势，建设中国南方农资集散中心和国际农资化工园区。以防城或钦州港为基地，联合建设南方农资集散中心，化肥进出口和农药原药出口交割基地。发挥区域优势，在广西建设1-2个农资化工园区，农药原药合成生产工业园，和氮肥、复合肥等化肥生产基地，联合生产厂家对原料进行集采，降低园区企业生产成本。

农药原药，集中区内及周边农药制剂厂家需求，集采部分原药产品，降低采购成本。通过集中原药采购需求，吸引国内品牌原药生产商落地农资化工园，运用地域和生产优势，培育农药进出口业务。

农药零差率供应。由供销经营网点进行农药批发价“零差率”给农户配供，申请农药包装废弃物利用补贴作为部分运营费用，达成社会和经济综合效益。

农资云农药低差率供应。广西供销根据当前情况，结合市场手段，和品牌供应商合作在农资云平台实行低差率供应。

现在是市场不好的时候，这个时候的机会，更多的是提升经营质量，需要务实的战略及引领者，实用的资源与平台，严谨细致的执行，真实价值的服务，扎根土地。向下扎根，向上生长！抱团取暖，共同合作应对。

广西田园生化股份有限公司董事长 李卫国

农服前几年特别热，这几年已经进入落地阶段。

现代农服的崛起，我认为无人机功不可没，无人机的出现让现代化的服务成为可能。

广西田园与中航618所合作开发的F811农用无人机作业，2012年3月17日首次在中央电视台亮相，以植保无人机为先锋的植保农服成了社会关注热议农服现象的开端。

截止2022年年底，中国农业服务商采购的无人机超过15万台，活跃的无人机超过10万台，年作业超过3亿亩次。

2008年开始，田园开始在农服领域布局。先后创办并运营植保作业公司——广西农博士、江西农博士。探索后的结论：没有数倍工效的作业设备，专业化植保服务业无法生存！

在高工效农药及施药设备领域，田园开发一些超低容量制剂及施药设备、药肥、药种、种肥药械技术。2022年广西农博士农服南北方合计在全国支持服务了近500个县的农业社会化服务平台，支持服务组织植保作业1000万亩次。

7.渠道商值得拓展的摆脱内卷的新模式。

苏州极目机器人科技有限公司高级顾问 杨世超

苏州极目机器人高级顾问杨世超做了主题为《农服新未来——果树飞防市场的趋势与机会》的演讲，重点介绍了极目无人机的功能与飞防优势，以及在果树飞防试验的验证结果，并阐述了未来极目将用科技推动广西农业生产格局的变革，共创农业社会化服务新模式，助力农资、农机商向农业现代化综合服务商转型。

目前，广西作物黄化蔓延，顽固病虫害难防难治，种植土壤营养缺失等问题，是种植户正面临的难题。极目已在广西多地进行柑橘、芒果、水稻等主要作物的全程飞防应用，不断探索最佳的植保方案与科学管理模式。极目无人机打得匀、打得透，能高效防治红蜘蛛、木虱、黄化病等重点作物病虫害，护航作物健康生长。

极目机器人升级双目视觉技术-可以昼夜无差别作业；独特的常温弥雾喷洒技术，双离心弥雾喷头，把雾滴甩得很细。极目双峰分布雾滴，双峰粒径分布，更好防治病虫草害。极目拥有大量自主知识产权。双目视觉感知和控制技术：自主避障、复杂环境免测绘及三维重建；免测绘标记障碍物、圈地即飞、效率更高；超低仿地高速作业。

极目将把握广西市场正不断演变的机遇，持续创新创造，致力解决种植户植保难题，并携手当地农服、农资经销商共同创造新型社会化飞防服务体系，科技力量与新农服模式相融合，助力农业现代化蓬勃发展。

广西特色作物研究院柑橘研究所副研究员 张戈壁

据不完全统计，广西的沃柑种植面积接近300万亩，砂糖桔种植面积约260万亩，成为广西柑桔产业“南沃柑、北砂糖”的格局，近年来由于疫情的影响柑桔行情下滑严重，导致田间管理水平下降，黄化现象普遍发生。

我们在前期调查中发现，南宁区域内沃柑种植区树体黄化现象在3%～65%，平均20%。果园僵果发生率3%～37%、个别果园甚至达到80%以上，已成为制约柑桔产业的一个重要因素。

柑桔病毒病常见的有：衰退病、碎叶病、脉明黄化病、裂皮病、萎缩病等几种，其中最常见的是衰退病和碎叶病，二者合计几乎占据柑桔病毒病发病率80%以上，衰退病和碎叶病导致树体黄化衰弱和僵果，果实几乎失去经济价值。

沃柑衰退病

柑桔衰退病是一种由线状衰退病毒引起的病害，主要是通过带病苗木和接穗嫁接传播，在田间通过桔蚜、棉蚜、桔二叉蚜和锈线菊蚜等蚜虫传播。该病全年均可发生，尤以4-5月、9-10月发生严重。防治方法：

1.种植无病苗；2.防治柑桔蚜虫；3.清除发病树；4.药剂防治。确诊感染衰退病后，按以下方法：（1）使用病毒抑制剂、病毒杀灭剂、抗病毒剂等。3、4月份各喷一次，7、8月份各喷一次，两次间隔15-20天，11月再加强一次，全年共施药五次。（2）在4月株施生化黄腐酸2-5斤、7月上中旬淋施矿源黄腐酸钾1000倍+1.8%复硝酚钠3000倍+海藻精1000倍，促进根部生长、快速恢复树势。

柑桔碎叶病是一种线状病毒病，是继衰退病、黄脉病后为害柑桔的又一种病毒病。

防治方法如下：

1.种植无病苗木。这是杜绝碎叶病发生的根本方法。

2.发现有疑似碎叶病的植株，应该及时送检确诊，同时在进行修剪等活动过程中注意剪刀消毒使用。

3.果园如果发现有菟丝子要及时清除。

4.药剂防治：按照衰退病的防治方案进行。喷药时间：3、4月和7、8月以及11月份共喷五次。

5.对于枳砧沃柑，出现树势严重衰退黄化和树干开裂的建议砍除。

广西大学教授/中囯作物学会水稻专业委员会副主任委员 江立庚

广西水稻作物单产提升的途径

1.品种是基础。强化品种丰产性要求。一是水稻高产优质品种的选育取得重大突破，品种的丰产性能大幅度提升。二是加大高产优质品种的推广力度，提升高产优质品种的种植比例。三是适当延长水稻品种的生育期（2-5天）。

2.科技引领、技术攻关和高产创建是核心。提升水稻生产的科技水平、建立完善高产栽培技术体系，开展高产创建，是实现广西水稻单产提升的核心途径。

新型主体是重点。其面积占比较小，但高产基础好、可塑性强，辐射能力强，高产创建的主要对象。

3.中低产田是抓手。其面积占比大，对平均产量的影响大，同时，其增产潜力也大。

旱改水是亮点。旱改水面积持续增加，但基础研究非常薄弱，产量水平没有保障。

广西水稻生产建议：

1.稳住水稻种植面积：坚持粮食安全的战略定位，严格落实粮食安全党政同责；严格土地执行，加强土地信息化动态管理，严厉整治耕地非粮化，守住耕地红线。推广全程机械化栽培技术，有效降低生产中的劳动力成本。优化政策支持，不断培育壮大新型水稻生产经营主体。

2. 提高水稻单位面积产量

培育和推广高产水稻品种（科技厅尖峰行动，适用于高产田的高产品种、适用于中低产田的品种、高产米粉专用稻）。强化水稻种业工作。

生产条件的改善与提高。中低产田改造、高标准农田建设、水利设施改造、旱改水田改良等。

高产攻关与示范推广。加强高产技术的研发与推广；立项一批单产提升项目工程，通过科技示范带动总体产量水平提高。重视栽培技术在提高单产中的作用。

南京百特生物工程有限公司南方事业部总经理 于晓斌

二氢卟吩铁是南京百特生物历时10年研制成功的一种天然植物免疫诱抗剂，拥有独立自主知识产权的原创专利化合物（专利证书号:ZL201110176570.2和ZL201110176433.9），该产品取得了农业农村部原药和制剂正式登记证，目前登记作物有水稻、小麦、棉花、油菜、大豆、葡萄、花生、辣椒、姜、大蒜、烟草等11个作物。

二氢卟吩铁（百睿/华秋硕®）在作物上具有两大类功能：一是抗逆稳产具体表现为耐盐碱、抗干旱、耐高温/低温、诱导抗病性、缓解药害等；二是增产提质，具体表现为促根壮苗、保花保果、着色增甜、提高结实率等，更为关键的是二氢卟吩铁绿色安全，从低浓度到高浓度应用，不会对作物造成不可逆的药害。

百睿/华秋硕在脆蜜金橘应用表现：分果快、转绿早；坐果匀；保果率高。

百睿/华秋硕在沃柑上的应用与表现：1.恢复树势，改善黄化；2.叶绿果亮、减少太阳果、抗高温；3.促进果实膨大、促进着色；4.提高品质、减少僵果、粗皮果。

百睿/华秋硕在南瓜上的应用表现：1.提高抗低温、抗高温能力；2.提高出花率、提高坐果率；3.有效降低高温落花风险；4.促进果实快速膨大、壮果；5.果实硬度好、耐储存；提前上市、增产、增收。

百睿/华秋硕在芋头上的应用表现：1.增加商品果比例；2.有效降低疫病等病害发生。

百睿/华秋硕在马蹄上的应用表现：1.促进根系生长，叶绿杆壮；2.促进马蹄分蘖、下带数量增加；3.抗病性提高，白粉病、杆枯少；4.改善品质、提高大中果比例。

百睿/华秋硕在甘蔗上的应用表现：1.转绿早、锈病发生较轻；2.表皮转黑快，白霜多；3.增加植株分蘖数量。

百睿/华秋硕在辣椒上的应用表现：提高抗低温、抗高温能力；有效降低高温落花风险。

二氢卟吩铁使用注意事项：一.可以与其他杀菌剂杀虫剂混用， 但不得与强碱性药剂混用。二.配置好的药剂，不能久置，随配随用。三.尽量不在强光下使用。四.本药剂与肥料配合使用效果更佳。五.飞防亩用药量不变，水量根据飞防实际用水量而定。

二氢卟吩铁作为南京百特生物拥有独立自主知识产权的原创专利化合物，这种新型植物免疫诱抗剂正在各种作物上发挥着它的效果与价值，正成为农资渠道商销量增长的新引擎。

广西汇丰生物科技有限公司市场部总监 曹志恒

这几年，药肥在市场上应用的非常多。药肥的优点有四方面：省工省力、药肥互助、降低中毒风险、提高防效。整个药肥分类主要有：除草剂药肥、杀虫剂药肥、杀菌剂药肥、调节剂药肥。

目前，药肥国内发展状况也在变化。

第一，控制释放药肥，精准使用，控制释放，高效传导，提高效果，减少药肥使用量；

第二，多功能药肥。省工，省工，省时，降低成品，提高作物产量及品质；

第三，精细化研发。微观，量化，精准；

第四，更高效化合物选择。大家更看重的如氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺、嘧菌酯、咯菌腈。

汇丰怎么做药肥？我们的策略：1.引领证件，紧盯后专利化合物；2.工匠精神，苦练内功；3.细分市场，围绕客户；4.做好产品，做好服务。

目前，用户种植有九大困惑：自留种苗芽口少、畸形苗多不清理、土壤酸化不调理、土传病害不预防、用肥一次过听天由命、下肥不掩埋图省事、追求便宜货、养分失衡图便宜、上水困难没办法。最主要是老百姓增产难的情况。对此，汇丰也推出了系列的产品。

其实，广西甘蔗面积很大，我们要坚守阵地，相信药肥能更好的推广，厂家有规律的推动市场，做好服务，稳步向前。

对于药肥的未来：采用原厂原证、品质保证；创新产品、持续引领；不同细分，各有市场。

广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理 梁庆平

从2014年起，广西在全国率先实施“旱改水”耕地提质改造项目，对旱地、水浇地、可调整地类进行“旱改水”耕地提质改造，形成稳定的粮食生产能力。

旱改水存在问题1.保水能力差；2.土壤贫瘠，有机质含量少，肥水流失快，施肥不科学，产量低；3.土壤盐碱化，重金属、除草剂等残留，土壤修复改良不够好，产量低品质差；4.好多做工程来承包的不懂技术，种植过程管理不到位，造成减产。

旱改水市场机会

1.由于是新土，不保水，缺乏有机质等，有利于土壤调理剂的推广及大量使用，如生物有机肥、微生物菌剂和颗粒硅肥、钙镁中微量元素肥等；

2.由于盐碱化、含重金属污染等因素，有利于功能型的水稻功能肥推广，如有机无机复混肥、生物有机复合肥、复合微生物肥料、含黄腐酸、海藻酸等具有生根促长、降重金属和农残等功能型肥料；

3.病虫草害及鼠害发生严重，有利于新型杀虫剂、杀菌剂、除草剂和鼠药等农资产品的推广应用；

4.由于面积相对集中连片，一般面积都在几百到几千亩之间，适合现代化农机具的使用，特别是无人机的大面积应用，无人机可以直播种子、撒施肥料和喷施农药。

并在会议上重点分享了冠梁在水稻的提质增效主要技术方案，以及降隔提质增效的关键作用原理。

柑橘作物一线技术专家、农艺师 覃永恩

近几年，黄化树出现的越来越多，对种植户的影响非常大。南宁地区从2020年的少量出现，到2021年的逐渐增多，到2022年的大面积出现。管理好的果园、管理不好的果园都出现不同程度的黄化。而且出现青头果、红鼻子果增多，果实采摘率下降（从原来的100%到如今的60~90%）的现象。

黄龙病的综合防控技术

新型抗黄龙病药剂的应用和营养双向调节双结合：降病菌对树体的毒害和促进树体强壮。

新型抗黄龙药剂的诞生及应用——柑桔黄龙病黄化修复剂桔理®。

桔理的应用：结合黄龙病三板斧的技术应用。

1.杀木虱：清除黄龙病传病媒介，在果树休眠期进行清园、在生长季节，柑橘长梢期进行杀木虱。

2.砍：清除老弱无法生长的病树，除去传染源。

3.新种植或补苗时选无病苗：从源头做起。

4.叶喷桔理。在生长季节3、6、9月份各进行喷施1次桔理。人工喷雾倍数400~500倍。飞防亩用量200g/亩，亩用水量12L。

营养的调节。弱树在病虫害面前，抵抗力更弱，更加诱发黄化症状的产生。为了能提高树体的经济效益，在植保防病的同时也要注重营养的调节。

来宾市柑橘行业协会会长&广西益晟农业有限公司总经理 黄少献

当前的农资销售难不难？很多农资人感觉现在的市场比较疲软，不知道从何下手，希望听完我今天的分享，能有另一种思路。

开会是销售中最快速达成销售的一种方式，那么如何开会？如何通过会销更高效达成目标？

会议的定位:

1.以宣传为目的，提升产品的知名度和美誉度；

2.以销售为目的，通过会议快速达成成交。

我们要把单品上量，打造爆品。以我们益晟为例，主要通过海陆空进行宣传。

陆军。硬件就是车+人（益晟服务团队26人+ 280村支书+每村4—6村干部）。如何让这些人配合我们团起来？

空军。就是专业服务团队，软件（专业技能+服务理念）。

海军。通过大量的横幅、单页、红包广告、抖音、视频号、朋友圈，利用好这些私域、公域。

我们在把每个新产品打造成爆品的时候，要遵循“一、三、五”原则。一是目标客户，三是试验示范田，五是农民会。

选试验田的“四不要”原则。交通、土质环境、是否居住、是否正能量。

我们做这个要给卖这个产品的零售店看，让他看到试验效果的震撼。

并结合自身的实践，从试验示范地记载、试验示范地的标记，如何结合会议场地精准邀约到有效的参会人员等方面做了详细讲解。

海南雷丰易和农业科技有限公司总经理 雷孔畴

技术服务如何与数字化联动驱动经营新增长？

雷丰是我们公司的服务品牌，我们的服务模式就是坚持规模化布局、精准化生产、标准化管理、数字化运营的现代农业发展模式。

具体怎么做？

1.本土化。尊重农民，制定图标，深入农家，调查农户个人信息、果园地理信息、果园管理历史、历史生产效益、历史生产成本、土壤与树体养分数据。

2.精准化。就是给植物进行体检——叶片、土壤。在精准这块，同时加上水分的检测，满足植物健康的需要，这就是精准管理。

3.标准化。只要标准化以后才能数字化。怎么标准化？建立三大体系：公司的技术体系、服务体系、产品体系。技术里面有产品，产品里面有技术，成为三大体系。这样，数字化的底层逻辑就很扎实了。

4.数字化。工具给农户用，越简单越好。怎么让农民用起来简单，找店长，就是找零售商。农业技术服务与技术驱动，变现就在买农资，农资产品成体系，大部分的利润来自你能成体系的农资投入品。这就是数字化的底层逻辑，只要成体系，一定会插上腾飞的翅膀。

5.智能化。智能问答系统以及数字人的打造，敢于单一作物突破。做好老板的未必能做好技术，能做技术的未必能做好老板。所以，一定要充分尊重农业专业技术人才。

6.品牌化。以雷丰正在推的27片叶品牌为例，为什么叫27片叶？我们是想向消费者传递，27片健康的叶片，才能养出安全、健康、优质营养出500g的芒果。

7.共富化。用品牌驱动，大家共享高端优质农产品带来的效益。

我们永远站在服务与生产优质农产品的角度上，用国际标准，推广良好农业，服务永无止境。

广西华成植保科技服务有限公司总经理 时孟英

广西农资女掌门是一个由12位立足农业、服务种植户的女农资人组成的“最美娘子军”。

2019年成立，我们的使命就是联盟发展，合作共赢。抱团起来，跟很多厂家，沟通交流，定制，这简单的几句话贯穿了我们女掌门在这四年经营的整体状况。

我们这些女掌门既是一个联合，又是一个个体。相比去年同期，今年华成植保的增长率是30%。“华成植保”是一家农资产品销售型企业，2004年在南宁成立，目前在公司在职员工40余名，合作专家10名，市场战略合作伙伴遍布全球。

广西农资女掌门生意经

定制产品：可以满足客户的特定需求。针对不同的客户，他们的作物、采购预算等都有所不同。而通过定制产品，能够根据客户的实际情况开发出符合其需求的产品，提升客户粘性。

超级大单品：以联盟的名义和农药、肥料厂家订购产品，专注于一个产品，集中人力、物力、财力，发展一个大单品，打造精品，打响名声，为农户提供高性价比的解决方案。