D26年度峰会||住商肥料：坚持脲醛缓释核心工艺，持续构建更强更高效的服务能力
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2023/12/6 8:50:16
明年客观形势有困难、也有利好，关键还是基于长期主义，做好自己。住商肥料明年的工作重点是：在坚持住商脲醛缓释核心工艺、高品质标准和同客户共赢的合作思维为主线的基础上，促进产品创新、明确作物导向、持续构建更强更高效的服务能力。1.2023年，您对农资行业整体的感受和思考是什么，用关键词或一句话该如何总结？国家政策的大背景，既要减肥减量，还要提高单产、保证粮食安全，那这中间的契合点，就是要推广使用高效、
明年客观形势有困难、也有利好，关键还是基于长期主义，做好自己。
住商肥料明年的工作重点是：在坚持住商脲醛缓释核心工艺、高品质标准和同客户共赢的合作思维为主线的基础上，促进产品创新、明确作物导向、持续构建更强更高效的服务能力。
1.2023年，您对农资行业整体的感受和思考是什么，用关键词或一句话该如何总结？国家政策的大背景，既要减肥减量，还要提高单产、保证粮食安全，那这中间的契合点，就是要推广使用高效、差异化的新型肥料，从这个方面讲，住商作为高品质脲醛缓释肥料，也是迎来了发展的良机。2.今年对于自身企业的经营发展，您有哪些思考和感受？用关键词或一句话总结是什么？今年住商肥料的产销量，创造了新高，其中三季度更是实现了翻倍的增长。关键词是确定性的价值输出能力，这是作为一个上游企业的责任，不管外部环境如何变化，企业一方面要在不确定的行情和市场中给合作的经销商营造确定性，同时，对于用户的结构变化和需求变化，你交付的，一定不仅是一个产品，而是帮助他们增产增收、提升效率的方案。一是住商的脲醛缓释核心工艺，住商肥料是这个品类的引领者，并参与制定了国家标准；第二是我们的超过国标的品质标准，这个方面尽管付出的成本很高，但为住商品牌树立了很好的口碑；第三，就是服务，我们构建了一体两翼的服务团队，一体是销售团队，通过不断地专业培训构建从作物、到产品、到土壤的专业知识；两翼是指的我们的RDM农化团队和特肥团队，他们是以作物为中心，以试验示范和跟踪为手段，以解决问题为导向，实现从好产品到好方案和好收成的转变。4.今年我们企业重点做了哪些事情和创新，取得了什么样的表现和结果？一是南北一体化运营，包括内销和出口，生产、销售、宣传一体化，全国一盘棋，更好的整合了住商在国内两个工厂的生产能力，保证了供货，提升了品牌定位和宣传的高效运行；第二，在行情大幅波动的客观形势下，坚持向客户输出确定性，上涨时坚决执行和兑现所有合同，下跌时给与客户补贴，相信只有客户的发展和成功，才能为住商带来更大发展；第三，产品方面，推出了基于脲醛工艺的液体、颗粒等水溶性产品，满足更多使用场景的需求，同时，进口的施壮威等新品也是上市即热销，丰富了住商合作伙伴的产品线和方案提供能力。5.您认为明年的形势——更难还是路径清晰可见，您心中企业未来生存和发展的答案是什么？我们企业明年乃至未来三年的重点和规划是什么？关于明年和未来，我们不敢预判未来，但我们要尽量去把握未来。客观形势有困难、也有利好，关键还是基于长期主义，做好自己。明年的几个重点，一是产品创新，水溶性产品是个趋势，但水溶肥是一个使用场景，作物和用户需要的仍然是要速效和长效相结合，提高养分利用率、减少盐分积累的产品，所以，住商基于脲醛缓释氮的水溶肥，包括液体肥、叶面肥等明年会陆续投放，第二，明确的作物导向，住商的产品，是聚焦和专注于脲醛肥料，所以，在作物和用肥场景的推广中，我们也会进一步的聚焦，比如在南方，明年将重点聚焦于柑桔、水稻、茶叶和桉树等作物，在重点作物上打透，打造住商差别化的施肥方案，同时带动其他作物的销售；第三，是持续构建更强更高效的服务能力，这方面，一是靠专业的人员团队，第二是要基于数字化的工具；第四，坚持住商的主线不动摇，就是我们的脲醛缓释核心工艺、高品质标准，以及同客户共赢的合作思维。我想我们坚持做到了，到了2025年住商肥料上市20周年时，必将迎来一个更强大，为中国农业、农民和合作伙伴创造更大价值的住商肥料。
D26中国农化行业年度领袖峰会
主题：明年更难吗？
中国·青岛 12月11-13日
——复盘—展望-前沿-引领，跨界大咖与业内精英的思想引领与主题分享。
——农资行业主流品牌企业家与领袖平台年度盛会智慧碰撞。
——数百位作物大王、平台商汇聚，集结中国农业服务最前沿最智慧的榜样。
——前沿技术与品牌产品精致展览与荣耀盛典，让品牌与产品站在更高处。
时 间：2023年12月11-13日（11日报到）
参会费用：3200元/人，3人拼团3000元/人。农化企业家、高管、作物大王、农资经销商、新农人、农服大平台、职业种植者/合作社等。苏老师：15837197961（同微信）
