破局辽宁特肥市场，这些推广新势力值得关注！

新农服（沈阳）农业发展有限公司 张溪博

销售额：3000万—4000万，特肥百万左右。

合作厂家：上海芳甸、武汉科诺、上海优马、海利尔、ICL、浙江爱普等。

经营板块：农药、特肥、无人机三大板块，以农药为主。

当地特肥概况：

沈阳地区以设施蔬菜为主，特别是辽中和新民地区，西红柿、辣椒、黄瓜、茄子等种植规模大。今年行情好，特别是黄瓜，开园2.4元/斤—2.6元/斤的价格，种植户收益非常好，这一定程度上刺激了特肥在当地的快速发展。但是特肥厂家在辽太多，80%以国产水溶肥为主，目前尚没有形成品牌效应。

（右为李续章）

辽宁农之道服务有限公司 李续章

销售额：2000余万，特肥200万左右。

合作厂家：特肥主要有上海芳甸、比利时利玛、北京海富天通、意大利启腾等；农药主要有江西众和、青岛海利尔、陕西标正、明德立达等；肥料主要经营中海油、青上化工等。

经营板块：农药、肥料、特肥。

当地特肥概况：

营口以葡萄、樱桃、桃、苹果和蔬菜为主，特肥市场空间巨大。目前营口市场的推广方式依旧是传统的实验、观摩、农民会为主。赊销情况严重，服务的农户主要小农户，3-5亩的种植者居多，10亩地以上的较少。营口特肥市场卖得比较热的特肥依旧是水溶肥，但市场极其内卷与混乱。大部分企业基本销量在70万—80万，100万是一个槛，200万销量的寥寥无几。对于特肥在营口市场的未来：在市场的不断教育下，农户对产品品质提升有很高的认知，这种情况下，谁真正深入做服务，从内卷中脱颖而出，就能在营口市场拥有力更强的竞争力。

（右为李云峰）

大连云峰农业发展有限公司 李云峰

销售额：1亿多，特肥板块销售额400万左右。

合作厂家：特肥方面有上海芳甸、意大利瓦拉格罗、意大利米拉格罗、台湾微宝等，农药有拜耳、先正达、科迪华、江西众和、天津华宇、青岛海利尔、郑氏化工等；肥料主要合作厂家有施可丰、嘉施利、史丹利、第四元素、新洋丰、湖北鄂中等。

经营特点：大连云峰农业聚焦庄河市场，年销售额过亿。公司优质企业产品资源多，采用批发加零售的经营模式，并取得的良好的效果，目前公司直营零售店单店销售额过千万，并且现款销售。

当地特肥概况：

目前，大连庄河地区樱桃、草莓、蓝莓种植面积都比较大，并且效益良好。其中庄河草莓10万亩，产量10万吨左右已经成为地标产品。特肥在当地应用已经初具规模并呈现上升趋势。

（左为林健）

大连裕丰源农业科技推广有限公司 林健

销售额：约1000万，特肥板块百万左右。

代理品牌：特肥以色列海法的产品为主。农药和肥料产品主要与巴斯夫、拜耳、先正达、中化、科迪华、拉多美、天脊等企业合作。

经营特点：

大连裕丰源农业聚焦大连旅顺市场，只做零售，随着农资经营逐渐成熟，将会涌现出更多的大零售，农资经营的利润会进一步压缩，好产品低价，才能更多的被种植户选择。

（中为齐晓光）

春之天农资 齐晓光

销售额：近4000万。

合作厂家：肥料主要有住商、优马、巴夫特，农药有青岛瀚生、青岛奥的斯、陕西汤普森等。

经营板块：肥料、农药为主。

当地特肥概况：

当地主要以设施农业为主，占比95%以上，水溶肥和腐殖酸在当地使用较多。春之天主要服务西瓜。在农肥方面，西瓜一亩地水溶肥用量600元--1000元，底肥200元—500元，平均一亩地用肥成本在1300元左右，西瓜一亩地正常产值1万--1.2万斤。在西瓜种植者层面，万亩以上的种地大户对于高端特肥需求大，因为特肥是品质西瓜的保证，高品质的西瓜可以达到3元/斤，一般1元/斤,收益高农民就舍得投入。

（中间为赵德庵）

沈阳市安茂晟源农资服务中心 赵德庵

销售额：2000多万，特肥占一半。

经营特色：做农资30多年，网络覆盖辽宁，布局县级和大零售渠道，主要服务果树和蔬菜。

当地特肥概况：

特肥的套餐化销售逐渐成为当地特肥推广的一种新方式，农户以及渠道对于特肥认可，只是没有品牌忠诚度。辽宁市场比较好的特肥品牌有：瓦拉格罗、康朴、雅冉、艾格鲁等。辽宁作物结构复杂多样，坚信随着技术的更迭和品质农业的需求，特肥在辽宁地区大有可为。

（右二为杨铁刚）

海城市铁丰农资 杨铁刚

销售额：1000多万，特肥百万左右。

合作厂家：特肥主要是康朴诺泰克，农药主要有江西众和、陕西美邦、上海悦联。

当地特肥概况：

海城特肥市场还处在开发阶段，需要特肥企业和经销商联手，成立专门的特肥推广团队，通过技术服务让更多种植户使用并认识特肥，是特肥打开市场最有效的有效办法。

（中为范英俊）

辽宁英俊农资科技运营中心 范英俊

合作厂家：浙江爱普、青岛优思沃、意大利拉塔瑞罗

当地特肥情况：

由于六七月分一直下雨，沈阳周边特别是新民地区受灾面积大，不完全统计40%面积受灾。特别是陆地西瓜、花生、玉米等，病害多，根部问题突出，减产非常严重。

实际上，辽宁仍旧以大田粮食作物为主的，经作占比30%左右，特肥占比有限。总结起来有以下几点变化：

一是辽宁特肥占有量低，经销商拿货少，价格优势不强；

二是大部分经销商推广能力一般，稍有起色，容易被网络冲击，真正的好产品需要长期主义，很难做起来；

三是特肥同质化产品多，价格战激烈，老百姓认知不够。

对特肥而言，农民赚钱了，推什么会用什么，如果不赚钱，产品推起来就很难。比如今年的西瓜价格虽然可以，但受雨灾减产严重，给特肥推广带来困惑。

总之，辽宁特肥市场潜力虽大，但目前尚未挖掘出来。未来经销商和企业联合起来，凭借专业化团队和线上、线下相结合的运营能力，才能最大程度地挖掘特肥潜能。

（中为孙雷）

辽宁台安万胜农资 孙雷

销售额：近1000万，特肥180万左右。

合作厂家：美国优马、勒夫等

当地特肥概况：

台安地区主要以设施蔬菜包括茄子、黄瓜、叶菜为主，其中茄子面积3万亩左右，一亩茄子从覆膜、农药、化肥整体成本达2万，一个棚收入4万。今年茄子价格高的可达3元/斤。市场上以冲施型的水溶肥居多，特定功能肥、叶面喷施肥在逐步上量。传统的会议营销作用在弱减，回归本质的作物服务在加大。对于特肥在未来的发展方向，经销商要从目前的乱象中找到自己的突破口，整合潜力品牌与产品，打造属于自己的独特优势。

（左二为梅国杰）

国杰农资 梅国杰

销售额：主要以特肥为主，销售额占三分之二

合作厂家：青岛瀚普、河北硅谷

经营特色：

认准大厂家，好产品，只要是好产品，效果好，不考虑价格，就会大力推广。

做农资一定要对种植户负责任，所以新产品在梅国杰店里推广非常慢，一般需要三年左右时间，第一年做示范，第二年看反馈，找感觉；第三年效果好了就正式推广。正是因为有了前期的扎根示范试验和效果反馈，后期的推广就非常轻松，老百姓也比较认可。

特肥当地概况：

辽宁营口鲅鱼圈区熊岳镇周围以葡萄为主，品种以巨峰居多，阳光玫瑰和妮娜皇后是最近引进的品种。巨峰今年价格冷棚5元—7元之间，上市早的12元/斤，还不错。

之前，特肥在当地销售非常难，老百姓不认，只觉得价格高。通过近五年的推广和示范试验，特肥确实能够起到提升作物品质的作用，并且为老百姓带来高收益，目前特肥推广起来好很多。

对于好的特肥产品一直是梅国杰的追求，特别是土壤改良方面的产品，因为现在改良土壤是重中之重。当然做好特肥除了好产品，还要有服务跟踪，通过技术服务，科学合理地使用产品才能最大程度地发挥产品价值，为农民增产增收保驾护航。

（中为段成和）

百德农业 段成和

代理品牌：以色列化工集团ICL、格鲁克加拿大艾丽丝、上海芳甸、青岛海鲸灵等。

经营特色：主要以特肥为主，引导农民使用特肥，提升品质。同时通过宣传、打广告、贴条幅、扎实做对比试验，并且一般做三次以上对比试验，见效果了再推广给农户，因此，但凡推广的特肥产品，就很深受农户认可。

当地特肥概况：

新民市周坨子镇经济作物以西瓜、蔬菜、玉米、葡萄为主，特肥应用面积广泛。特别是在当地经销商的引导下，农民对特肥认可度高，特肥在此有很好的基础。不过由于特肥厂家较多，市场受假冒伪劣产品冲击，没有形成品牌效应。