赵程云：用“创新”破位，新洋丰重构竞争优势

《农资与市场》： 如果用几个词来总结2020年的发展，您觉得会是什么？

赵程云： 2020年确实是不平凡的一年，开年之初，突如其来的疫情让我们猝不及防；中途，又碰到了灾害性天气、农产品价格的低下以及经济大环境的不景气，导致我们的经销商和农户种田的积极性和肥料销售的积极性受挫、下降。

在这样不平凡的一年，我认为有三个关键词：保春耕、绿色发展和解决方案。

第一个关键词是保春耕。

疫情的突然到来，让中国的经济、中国的农业受到了前所未有的困扰，也严重影响了我们正常工作的开展。在这样的背景下，保粮食、保供给、保稳定是国之大事，保证化肥的正常供应，尤为重要。

我们新洋丰在湖北有三个基地，在疫情之初，正常的生产、运输、供应受到了很大的影响，在国家相关部委的关心指导下，在大家的帮助和支持下，新洋丰充分发挥了自己的管理优势和组织优势，快速地复工复产。在第一季度的春耕期间，我们发挥了龙头企业的责任和担当，体现出新洋丰快速决策、快速组织的能力，在一季度结束时，销量不仅没有下降，反而还实现了增长。

在春耕期间，新洋丰也表现出了一家优秀企业的诚信力量。疫情后的复工复产，企业的人力成本、生产成本和运输成本都增加了很多，不少客户担心这种成本的增加会不会转嫁给下游渠道？担心资金安全，担心能否及时发货，担心企业能不能按照原来定的价格和配方及时发货等等。在这种怀疑、等待和不信任的背景下，新洋丰不但没有减少供货来增加客户的成本，反而以充足的货源回馈社会，回馈客户，保证农业种植的顺利开展。

第二个关键词是绿色发展。

“十三五”之初，国家提出了供给侧改革。在供给侧改革的背景之下，我们的种植结构在变，生产环境在变，终端客户的需求在变。

“十三五”末期，国家提出了绿色发展。从宏观上看，绿色发展是国家的新国策，新定位，“绿水青山就是金山银山”，是“资源节约，环境友好”。

但是真正到化肥生产，首先是生产的绿色化，从资源的节约、肥效利用率的提高、工艺上的改进去践行绿色发展。其次，通过我们的产品创新、服务创新、模式创新和套餐组合方案，让农业种植更轻松，让农民增产增收，让肥效利用率更高。

第三个关键词是解决方案。

在农业快速发展，农业从“量”到“质”的快速提升的大背景下，整体解决方案尤为重要。2020年，整个行业都提出了综合解决方案的概念，解决方案表现得更加完美和淋漓尽致。在这个过程中，新洋丰做出了表率作用。

2020年，新洋丰通过相关产业链的延伸，从矿山到田间，从田间到餐桌整个闭环的不断探索和实践，总结出了一套全产业链的销售、服务和供应模式，并在全国范围内通过这种产品+服务+全程解决方案，来带动农业种植水平的提升，带动农民的增产增收。

《农资与市场》：这三个关键词折射出了新洋丰作为第一梯队的责任和担当，也看到了新洋丰的不断变化。这是否意味着整个行业也在发生潜移默化的变化？

赵程云： 今年是“十三五”的收官之年，中国经济在经过这么多年快速发展之后，也在进行自身的改革和创新。十九届五中全会提出“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，这对整个肥料行业来说，意味着新的机遇和新的格局。

为什么叫新机遇呢？国家提出的“国内国际双循环”，能帮助更多的中国企业参与到国际市场的竞争。前不久海关总署和商务部刚刚出台了加工贸易禁止类商品的目录，这对来料加工、走出去的化肥企业有很多利好。

第二大利好，是疫情之后的粮食安全话题。粮价上涨，对化肥来说，是一个新的春天的到来。

同时，国家也更加重视绿色发展。新洋丰作为行业龙头企业，在这方面做了很多努力，也收获了很多经验。在“十四五”绿色发展的大背景下，我们对于产品、服务的创新，对于解决方案的提升都有很大的机遇。

《农资与市场》：作为引领行业发展的龙头企业，新洋丰在“十四五”又有哪些发力点？

赵程云： 在“十四五”，我们有几个基本动作。

第一，我们新增了几个产能的建设，来让生产供应更加充足。通过新产品和新技术的结合，生产出更多的符合市场需求的新型肥料。像我们现在在建的30万吨的作物高效肥料的生产装置，正在建设的30万吨颗粒水溶肥的这些项目，都会为下一步我们新型肥料的保障和供给奠定更好的基础。

第二，在模式创新上，进一步加大技术服务的力量。2020年年底，新洋丰整个技术服务团队已经达到100多人。在十四五，我们可能要把这个队伍人员增加到400～600人，把技术服务和营销创新结合，配合得更加完美，真正地通过技术营销服务来带动整个新品的销售工作。