耿全政：专注ZNC,精耕细作增效大市场

《农资与市场》：耿总您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？

  耿全政： 2020年疫情之下确实有一些变化。第一个变化就是网络直播特别火，以前好多线下的活动，像各种现场会、技术会、交流论坛，都从线下搬到了线上，这是一个很大的改变，线上直播在未来一段时间里不会消失，它会以另外一种形式存在。

第二个变化是网络的线上营销，以前可能大家不看好这一块，但是今年的线上销售普遍取得了不错的成绩。有的企业是通过技术嫁接直接卖给零售或者是用户，有的是直接卖给生产企业，方式多元。

第三个变化是土壤质量越来越受到行业的关注。消费者对农产品的质量要求越来越高,标准越来越严格,食品安全性的绿色壁垒正在筑高，这也倒逼农户进一步提升对肥料产品的质量和安全性要求，肥料行业越来越规范，也打开了生物刺激素尤其是各类新型生物刺激素的“增效”市场空间。

《农资与市场》：耿总，您认为企业如何在不确定性的行业大环境下，更好地破位生长？

我认为破位生长就是发展到不同的时期，不能按照原来的路子一直走，要突破自己本身企业发展的策略和本身对于产品推广的定位，来达到稳定的增长或是快速的增长。

现在农资企业比较重视精准服务，要脱离以前的买进卖出这种思维，要以技术服务为抓手。另外，就是专注于产品。产品本身是企业征战未来市场的核心所在，只有把产品做好，以不变应万变，才能走得更远。

《农资与市场》：蓬勃生物接下来的战略规划是怎样的？

耿全政： 蓬勃生物未来会做两事情：第一件事情我们是以高效的肥料综合剂为主，在未来中国农资领域生产企业每一个细分领域选一个深度的合作伙伴，从ZNC的销售政策到全面的科研服务科研的深度合作。蓬勃生物要做的第二件事情是为广大的生产企业做生产诊断， 什么叫产品诊断？一是对产品的合法性进行检测，二是对产品的功效进行评价。因为我们本身有1800多平方米的研发实验室，从分子生物学到植物营养，都有比较完备的设备人员。我们还有一百多平的试验田，可以做到对某一个产品的功能化进行验证评价，从而达到为企业提升产品力，为国产产品提升品牌力的效果。同时，肥料评价体系是想建立标准化的产品功效评价体系，这个是建立在一定的科研基础之上的，未来也希望我们能为广大的生产企业提供这一项服务。