市场故事：义无反顾 勇攀高峰——记六国营销精英

刘义勇，一名在六国营销一线奋战了二十多年的销售精英，曾在江苏、陕西、河南、安徽等区域销售六国化肥。

自从参加工作以来，他一直兢兢业业，对销售事业满怀热情，时刻保持一颗进取之心。对于销售工作，他有着自己独到的理解和经验，他说：“销售的第一步就是要把自己推销出去，只有让别人相信你，你的产品才能卖得好。”

刘义勇（中）给种植户发宣传单

2019年初，公司市场调动，刘义勇接手安徽临泉市场。他刚到临泉，就面临了一个棘手的难题——占据临泉市场销量百分之二十的张营镇有着四万多亩耕地，但由于政府统一规划，其中三万余亩被承包为核桃园，市场销售通道难以打破。面对销量下滑的压力，刘义勇跑遍了整个临泉地区，寻找销量突破口。

他首先梳理销售区域、稳定市场零售价，稳固原有网点，激发销售潜能，同时积极开拓新市场，在其他乡镇地区，发展了十多个新的销售网点；扩展销售渠道，精准定位种植人群，增设五大料和宿州高塔系列新网点；加强门店宣传，制作九万张宣传单页和大量防伪标志宣传画，让当地用户了解六国肥，认准六国肥，买到真化肥。

他说：“扎好根，脚步才能走得更稳更远。”经过不间断的努力，临泉2019年销量逆势上扬，销量增长1000余吨，接下来的几年里，销量也一直稳中有进。

今年五月中旬，又到了销售旺季，一车车的化肥不断运往市场。装卸工人连续劳累，焦头烂额。刘义勇看到这一幕，毫不犹豫地加入了装卸的队伍。当所有化肥都被快速装卸完毕时，大家准备休息之际，刘义勇不慎从仓库的化肥堆上摔倒了。他的左脚软组织受损，戴上了石膏。医生反复强调他需要多休息，尽量避免活动，然而这正是销售季节，刘义勇根本没有心思休息。仅仅休息了两天，左脚的肿胀稍微缓解，他就自己开着车回到市场一线。

他用拐杖支撑着身体，拜访网点客户，宣传促销活动，积极开展订货工作。他笑着说：“幸好我受伤的是左脚，要是右脚受伤，连油门和刹车都踩不了了。”尽管受伤处多次肿胀难受，医生在复查时警告他：“这样下去会留下后遗症。”然而，刘义勇总是回答：“我会注意的，下次不这样了。”然而，第二天他又坚持开车行驶在下乡的道路上。他说：“临泉是我们公司深耕多年的重要市场，我不能因为个人的小事耽误整个公司的市场进度。公司将如此重要的市场交给我，这是对我的信任和肯定，我要对得起公司的信任。另外，医生总喜欢夸大其词，我清楚自己的身体状况。”

面对工作中的困难挫折，刘义勇想方设法，破冰前行，在困境寻找生机。不言弃，不放弃，不以事小而不为，风雨兼程，用坚韧的意志交出完美的答卷。今年，临泉地区在化肥市场整体低迷的情况下，销量不降反增，同比增长了25.8%。（徐继杰）