2024年春季复合肥市场将理性回归

进入2024年以来，处于淡季的国内复合肥需求总体清淡，市场继续运行在弱势之中。就价格这个国内市场风向标来看，一些复合肥厂家的不同种类的复合肥出厂主流价格（1月11日）大致为：45%硫基肥(15-15-15)最低为2950元/吨，最高为3150元/吨，大都在3000元/吨上下波动；45%氯基肥(15-15-15)大都集中在2700元/吨附近上下振动，最低为2530元/吨，最高为2800元/吨；部分35%氯（30-0-5）在2000元/吨上下浮动，低不过1950元/吨，高不超2230元/吨。国内复合肥仍然呈现清冷交易的疲软态势。年度复合肥市场开局疲软之势给2024年国内复合肥市场蒙上了阴影。

一年之计在于春，那么2024年春季复合肥市场如何，能否走出我们所期待的行情？下面，笔者基于复合肥市场的观察与分析谈谈自己的看法。

四大特点勾勒市场脉动轮廓

2024年注定是不平凡的一年。国内外形势错综复杂，各种因素综合发力对国内复合肥市场影响很大。但中国经济发展的独特性决定了其市场的与众不同，从总体上看，2024年国内复合肥市场特点将会是：

一是买方市。中国复合肥经过这么多年来的发展，已经形成了较为完备的供给体系。复合肥厂家多、产能增加快，科技创新也取得了大的进步，这在客观上促进了国内复合肥的发展，但也带来了产能严重过剩。这就决定了国内复合肥市场是一个供应充足的买方市场，供大于求的矛盾导致复合肥市场难以掀起巨澜，价格基本围绕价值波动。尽管冬储等会带来复合肥的供需状况有所改善，但过剩的压力仍然存在，买方市场不会发生根本改变。

二是季节市。农业发展受季节气候的约束较强，而复合肥是服务农业发展的，其需求必然受季节的制约。就全年来看，复合肥市场有淡季和旺季之分，淡季需求清冷，用肥较少，市场一般不会发生大的行情；而旺季则用肥量猛然增加，市场较为火爆；复合肥的季节特征十分明显，其市场在淡旺季表现为冰火两重天。不管市场如何变化，复合肥市场淡旺季始终存在，只不过是有的年份表现剧烈，需求高涨、价格高企，有的年份表现和缓，需求增加不甚突出罢了。

三是政策市。国内政策对于复合肥市场的影响巨大，可以说政策主导市场、引领市场。尤其是宏观经济政策、农业政策、冬储政策、环保安全等政策的影响不可小觑。国家的政策导向关乎复合肥市场兴衰繁荣。每年国家政策对经济的宏观调控必然影响着复合肥行业的能源、资源、产能等，必然影响着企业生产经营成本上升与否和市场定价能力等问题。复合肥市场与国家农业政策有极其密切的关系，国家的农业政策将会影响农民发展农业生产的积极性，影响着我国复肥产业发展和市场供求。国家对于冬储、环保以及安全生产领域的各项政策也会带来实实在在的影响。

四是调整市。国内复合肥市场触觉十分敏感，是一个极其典型的不均衡市（调整市）。国内外政治、经济等的变化如国际油价、粮价、地缘冲突等以及国内形势都会引起复合肥市场调整与行情的改变。受国际政治经济形势影响，国内肥料市场在过去三年内出现了大起大落的局面，国内降碳、减污、扩绿、化肥零（负）增长、农作物种植结构调整、实行耕地轮作休耕制度、测土配方施肥、农产品质量安全、环境友好、土壤健康、冬储等等引起了复合肥市场诸多变化。可以说，国内复合肥市场具有高度的嗅觉和灵敏，是一个时刻捕捉变化、极易引发动荡的调整市。

今年依然是一个买方市场

今春复合肥市场将是怎样的一个市场？

上述四大特点将勾勒出今春复合肥市场基本轮廓，即今春复合肥市场依然是一个买方市场，供大于求仍将存在，对市场行情的期待要持理性态度。复合肥市场行情将回归理性似乎是买方市场下的一个大概率事件，但阶段性的市场波动仍然存在，复合肥市场进入今春后，旺季市场仍然会如期启动。

在经销商冬储积极性不高的前提下，随着春季农业生产的启动，复合肥需求将会增加，旺季市场仍然存在较多的市场机会，短期市场行情会随局部供求关系改善而出现。在2024年国家高度重视粮食安全和农业生产出台系列政策的情况下，今春复合肥市场借助旺季到来将机会多多，预计2024年国家针对粮食和农产品的相关政策将直接影响到市场行情走势，复合肥需求量预计将稳步提升。

今春旺季，一轮适度有限的市场行情将会在不同地区有不同程度的表现，但要注意国内复合肥市场的调整市特征，一切都不确定，时刻处于变化之中。随着各种变化的出现，国内复合肥市场的调整也会随之而来，但在春季旺季没有结束之前，即使调整也掀不起大的风浪，但随着旺季结束，调整不确定性逐步加大，甚至有提前的可能。即便提前调整，预计复合肥市场价格将会处于正常波动区间内。

把握三大时段是市场关注的重点

变化是2024年复合肥市场的主题，今春复合肥市场将随着时空的变化而变化，尤其是春季将开启旺季模式，呈现出旺季市场固有的规律。其中，把握市场节点、注重三大时段的变化将成为今春复合肥市场关注的重点。

一是启动时段。随着气温回升，小麦主产区从南到北的春播种肥、春灌施肥陆续展开，加之今年水果、蔬菜、小麦、水稻、玉米等农作物价格上涨，国家扶持粮食生产政策力度加大等，这些利好因素将提高广大农民的种田积极性。

人勤春早，春天里人在大田、果园、菜棚里忙碌，复合肥市场也将泛起生机，加上传统的销售旺季的到来，市场启动，掀起一波行情似乎是蓄谋期待已久。春季复合肥市场将在2月下旬缓慢启动，随着返乡人员增多、春耕终端用肥临近，市场氛围好转；一般在3月中下旬左右（但各地气候不一，农时不同）启动加速，价格或稳中偏强运行；一般到 4月初各地市场均出现活跃气氛，45%的硫基通用复合肥、45%的氯基通用复合肥主流出厂报价开始抬高，市场零售行情也被鼓动起来。

当然，其他复合肥以及磷、钾肥、磷氨也将有不俗的表现，一场春肥市场行情将露出端倪，可谓是酝酿已久、整装待发！复合肥厂家和经销商要注意这个时间节点，结合市场行情和原料价格情况来灵活调整，以确保用肥旺季时能够有充足的库存和供应。同时，力争这个时段及时介入市场，积极组织市场人员和货源参与到市场推广之中。

二是高潮阶段。“清明前后，种瓜种豆”。清明节前后这一段时间是春季农业播种的适宜时期。据农业农村部预计，今年全国粮食意向种植面积比上年增加0.37%，其中玉米增加1.57%，水稻增加0.47%，种肥的需求将会增加，市场大规模启动在即。1月下旬开始，南方如福建一些地方特别是闽南地区抓时机抢晴播种早稻。根据福建有关部门统计，预计全省已翻耕整理农田80多万亩，比2023年略微增加。莆田、泉州、漳州、宁德等地早稻播种面积都有扩大。从福建各地农业部门反映的信息看，今年福建全省春耕生产所用肥料用量将高于2023年。

此外，海南、广东、湖南、湖北、四川、广西、江苏、浙江、江西等地播种早稻的积极性也空前高涨，面积有所扩大，早稻种肥和施用肥市场已经启动，有些地方早已进入用肥旺季。同时，北方的棉花、大豆、玉米的播种也将处于进行时，山东、河南、陕西、陕西、青海、甘肃、新疆、宁夏等地春种将掀起热潮，面积将有增加。

还有北方的小麦、油菜以及蔬菜瓜果等春季用肥、施肥也将进入高潮，棉花、大豆、玉米的播种用肥也将大幅增加，复合肥市场逐渐热闹火红起来。预计这期间将出现复合肥的旺销势头，复合肥市场将进入旺销时期。从宏观上说这是因为国内外粮价均处于上涨期，农产品已经进入了景气周期，将促进复合肥等农资市场的繁荣。

有业内人士认为，由于2023年冬储进度不佳，今年春季可能会出现因集中采购导致短时货源偏紧的情况；还有人认为，随着粮食价格逐步上涨，对氮、磷和钾的需求也将稳步增加，加之原料、人工等成本的推动，为复合肥价格旺季上涨提供强劲支撑。

但笔者认为，要具体情况具体分析。不可否认，随着4月份春耕春种全面展开以及春季施肥的需要，处于旺季的复合肥市场需求的总量会有阶段性的增加，复合肥价格还有上涨的冲动，但幅度不会太大，预计每吨在50—80元之间波动。预计2024年复合肥需求用量波动不会过大。

对于企业来说，旺季前的原料储备、旺季的瞬时产能以及品牌运作等方面都面临着考验。复合肥经销商和复合肥企业也要根据市场需求和原料价格情况来采购备货，抓紧生产以确保今春旺季用肥的需求得到满足。

三是结束阶段。春末夏初，复合肥旺季行情将走向尾声，随着春季行情的结束，将会有一段时间的波动。还有国际肥料市场影响国内市场，一般也会在这个时段。俄乌冲突美国、欧盟制裁白俄罗斯钾肥销售，以及一些国家为保护国内市场而限制出口的举措，加剧了行业的供应困境，导致全球肥价飙升。尽管最近几个月肥价从高点回落，但仍处于高位。

相关数据显示，2022年，加拿大、白俄罗斯和俄罗斯三国合计向全球出口了4456万吨钾肥，占全球出口总量的79%。由于高库存，预计2024年全球化肥价格将下降10%-12%。随着供应改善，2024年价格将进一步下跌。这将会引发我国复合肥市场的波动。尤其至6月，市场逐步转战夏季肥市场，考虑原料有下跌预期及供需不平衡因素，价格回落整理的概率较大。对此，复合肥厂家和经销商要有充分的思想准备。