三、 未来尚需立体挖掘

相比传统农药，纳米农药算是一个新生事物，还属于一个小品类。客观来说，“纳米农药热”的背后叫好不叫座的问题亟待破解，在基层推广销售方面“难”与“痛”并存。

推广上量尚缺乏“势能”

“上量”是企业产品销售的终极目标，占有相当体量的市场份额是支撑一个企业健康发展、行稳致远的底层逻辑所在。但就目前来看，相比传统农药，纳米农药的上量是有难度的。

邦农达（潍坊）作物科学有限公司营销总监高志国表示，纳米农药是未来农药企业破除内卷、抽离同质化竞争的发力点。但是在基层推广层面，经销商对纳米农药只有初步的认知，农户大多还处于对其感到陌生的阶段，农户长期的用药习惯还是以传统的速效药为主，纳米农药推广起来还相对吃力，所以拉新上量也相对较难。

山东麒麟农化有限公司总经理王肖也直言，纳米农药产品在业内很热，但行业整体对纳米农药的认识也十分有限，在基层推广上更是还属于初期阶段，多数企业还属于“摸着石头过河”，还缺乏上量的“势能”。经销商和农户对纳米农药的认识相对陌生，尤其是农户还需要相当长一段时间来教育指导，才能逐步对纳米农药由认识到接受到使用再到正确科学使用，最终大面积使用。未来还需要企业在保证自身纳米农药产品质量、性能稳定的基础上，加大对产品的营销造势和技术服务。

锻造品牌要坚持长期主义

现在量产推向市场和田间的纳米级农药产品也不算少，但是针对某一细分品类的纳米农药行业“人气”产品和品牌都没有出现，所以这个赛道上还算不上拥挤，还不存在所谓的“霸主”。

那么企业如何打造纳米农药大品和品牌？

明德立达营销支持部经理、允芯研究院副院长罗宝民认为，锻造品牌的前提还是要做好继续深挖纳米农药价值，深入研究纳米农药的应用价值，减少用药量，提高吸收率，提高药效。同时要持续升级产品，加快产品迭代，加大产品的试验示范广度，做好技术服务，让更多的农户看到实效，进而得到农户对产品的认可，对品牌的认可。

“纳米农药品牌的打造要坚持长期主义，不可能一蹴而就，没有捷径可循。善思愿意与业内同行共同推动纳米农药的发展。”善思生态公司总裁梁冰表示。

在山东麒麟农化有限公司总经理王肖看来，打造纳米农药品牌和大品要徐徐图之。第一要找出纳米农药和普通农药的诸多差异化特征，优选出最佳的一条进行推广；第二是要做好纳米农药产品的代表性试验、示范，第三方认证等信任状做背书 ；第三是要利用新媒体的传播平台有效传播，形成传播矩阵；第四要做好客户布局，利用有效促销快速铺货、分销 ；第五就是要展开地头战，还原农户价值需求，抢占农户心智。

未来还需进行立体深探

未来纳米农药的发展趋势是什么？要真正成为行业爆点还要攻克哪些关卡？

罗宝民指出，靶向纳米农药是未来发展趋势。大家提到药效降低常常就归咎于抗性变大这一方面，实际上真正到达靶标的有效成分量是关键因素。通过靶向纳米农药技术靶向携带有效成分，更高效地精准定位靶标，攻克任何难题都有了可能性。

王肖表示，毋庸置疑，纳米农药市场的未来发展前景肯定是广阔的，但目前市场仍处于发展的初级阶段。农药剂型还相对单一，未来纳米农药行业还需要在制备技术、产品剂型、标准制定、机理研究等方面进行立体深探。

梁冰则强调，“企业继续进行纳米农药性能创新的同时，必须对产业化简化生产技术予以关注，降低生产成本，才能使纳米农药具有旺盛的生命力。行业主管单位对纳米农药的登记需要拿出相应的规定与标准，对纳米农药新剂型与传统农药的剂型进行清晰的区分，在制剂和稀释液的微粒尺寸上均应有明确要求和检测方法，对纳米农药剂型在有效成分含量上不能作与传统剂型一样的简单要求。通过规范发展，避免一哄而上，将纳米农药庸俗化。”