四、行业隐忧仍在

应用领域广阔、需求量大、机遇满满是每一个腐植酸领域从业者的心声。但是，各主要生产企业也都坦言，行业还存在问题。

一部分企业野蛮生长，因享受到了产业的发展红利而急剧膨胀，又急剧收缩，淡出公众视线。

一部分企业韧性发展，从始至终严苛要求自己，坚持用自然科学的方法去研究产品，则稳健前进。

产地、原料、工艺带来的特性不同

李宝庆表示，腐植酸应用领域广阔，腐植酸角色多样，机遇满满；腐植酸企业规模普遍较小，设备自动化程度低，管理不够规范，环保问题突出，竞争激烈，行业集中度亟须提高；原料储量很大，区域分布不均，不同矿点甚至同一矿点不同位置差异显著，优质原料紧俏；产品受原料、工艺设备影响较大。

随着对腐植酸物质的了解不断深入，行业开始认识到这类物质在产地、原料、工艺、各环节产物上的不同特性。

质量、价格参差不齐

另外，质量参差不齐、标准多、价格差距大，也是很多企业头疼的问题。

市面上腐植酸钾肥料品质良莠不齐，很多种植户也不太了解如何鉴别腐植酸钾肥料的优劣，一味地关注价格，给了投机者可趁之机。拉多美重点要做的就是引导用户正确认识和鉴别腐植酸钾肥料产品的优劣，把关注价格的目光，转移到关注效果上来。比起迎合市场产品多样化的竞争，拉多美更倾向于坚持满足种植户对好肥料的简单需求。

余荣升建议企业要多下功夫在技术方面做出创新，只有真正“做技术、做产品、做服务”的企业才能经久不衰。应该规矩踏实做产品，不应将心思花在包装上的投机取巧以及比拼价格上，应以实实在在的田间效果作为依据，以产品价值决定价格。

对市场的理性教育和对材料的深度理解

近几年，伴随腐植酸涉农产业快速发展的步伐，腐植酸基础产品市场需求旺盛却也出现了秩序混乱的现象。当前，腐植酸基础产品已经成为绿色农业、水肥一体化、品质农业、低碳农业、水产养殖业等重点选择的对象，郭建林介绍，在这样的背景下，构建良好的腐植酸市场环境，坚决打击假冒伪劣产品、无序化竞争，坚持做到腐植酸基础产品保质保价供给，进一步推进腐植酸基础产品高质量发展已经迫在眉睫。

或许，每一个品类过了野蛮发展阶段，优势企业所要面临的都将是：对市场的理性教育和对材料的深度理解。

正如童雷霆所说，生物刺激素正在经历的阶段也是百年前NPK推广使用的最初阶段。这一阶段，企业承担的历史任务就有对市场的理性教育和对资料的深度理解和掌握。因此，两类企业将会占据优势：对资源有掌控能力的，对材料有深刻理解和研究的（能始终获得额外价值，有可能将对腐植酸功能的开发和利用发挥到极致的）。当然这两类企业的最终形态必然都是有体量支撑的。

忽视了田间的实际应用

除原料的来源、企业本身的问题之外，很多企业将目光投注于应用市场。

韩新爱认为，经销商和种植户对腐植酸产品的效果都比较认可，但种植户对于腐植酸产品效果的认知主要停留在刺激根系生长方面，对于腐植酸改良土壤、提高作物抗逆性、平衡植物营养生长和生殖生长方面的认知还不足。深挖腐植酸应用技术的厂家和产品比较少，大部分产品的推广还是停留在产品配方差异化、价格竞争等。

当前对于腐植酸行业的竞争，企业的关注点更多停留在工艺等上游，一定程度上忽视了田间的实际应用，如：过于强调腐植酸小分子在作物上的效果、黄腐酸的含量，但真正在土壤中改良土壤团粒结构的却是大分子腐植酸，这就舍本逐末了。

农业农村部腐植酸类肥料重点实验室农大肥业农科院郭新送也强调了应用的重要性，新产品一定要以用户需求为导向来研发，基于用户需求去做市场服务。企业既是产品开发组织，又是服务组织，开发的是高新技术产品，服务的是终端需求，一切以用户满意为导向。

农大肥业连续举办了8届 “农大腐植酸杯”中国优质农产品挑战世界吉尼斯活动，在种植户、农场主心中打造了良好口碑。

扩宽原料来源

有专家提议：要拓宽腐植酸的来源，褐煤资源有限，能不能考虑把秸秆等作为来源；企业能否考虑作物长期定位的研究；企业能否做腐植酸肥料的作用数据（对作物品质、人体健康的影响）。

就企业端而言，企业也认可这类观点。韩新爱表示，腐植酸进入发展的第二阶段，从纵深来看，需要愈发细化各个环节，如腐植酸田间应用的数据收集，不止于产量、品质方面，还有土壤指标方面。土壤于我们是一个黑色体系，不同来源的腐植酸对于土壤的改善会有不同的结果，同时，我们也应关注腐植酸土壤微结构的构建，从微观角度观察团粒的变化。