【访谈】邦力达农甜廖国荣：经营升级，数字化转型再出发！
作者：《农资与市场》传媒 刘千里
2022/9/9 8:54:54
从广西农甜农资有限公司到广西邦力达农甜农业技术服务有限公司，从十几人团队到50多人的队伍，邦力达农甜一步一步发展壮大为广西优秀的省级农资服务平台。邦力达农甜是如何实现经营的不断升级和发展的？他们的经营理念和路径有哪些是值得借鉴的？当下，邦力达农甜又如何开启数字化经营的转型升级？近日，《农资与市场》传媒走进广西邦力达农甜公司，与副总经理廖国荣廖总进行了一次深度的访谈交流，为大家揭秘邦力达农甜发展壮大
从广西农甜农资有限公司到广西邦力达农甜农业技术服务有限公司，从十几人团队到50多人的队伍，邦力达农甜一步一步发展壮大为广西优秀的省级农资服务平台。邦力达农甜是如何实现经营的不断升级和发展的？他们的经营理念和路径有哪些是值得借鉴的？当下，邦力达农甜又如何开启数字化经营的转型升级？
近日，《农资与市场》传媒走进广西邦力达农甜公司，与副总经理廖国荣廖总进行了一次深度的访谈交流，为大家揭秘邦力达农甜发展壮大背后的经营逻辑。
为什么农甜能够快速发展，成为广西优秀平台商的代表之一？关键在于廖总他们不断向上拓展学习圈层，坚持与优秀同仁一路同行。廖总他们在产品选择布局、团队组织建设、营销推广等方面都有自己的心得，这与他们长期坚持与行业优秀同仁学习密不可分，廖总他们多年在农资圈积累的人脉资源和积极主动学习给农甜带来了很多，帮助公司度过了不同的发展阶段。从上游厂家业务经理乃至高管那里，他们学习到优秀同行的市场操作、组织管理和营销策划等方面的经验并为自己所用。通过与全国各地优秀服务商同行交流探讨，他们不断总结复盘，为农甜制定更优的发展思路、经营模式，实现公司经营和管理的蜕变升级。通过与行业大咖、平台大佬、媒体平台、专家老师等交流学习，对未来国际国内经济形式研判和农资行业发展趋势分析，结合自身实际，未雨绸缪，准确地预判和把握市场及行业变化，梳理调整战略定位，形成新的发展思路，最终获得新的成长。我是谁？我能做什么？我想做什么？我能得到什么？要对未来有预知。在意识上，邦力达农甜廖总不间断的交流学习，危机意识与行业趋势的把握。面对危机，布局选择，在发展的十字路口，是选择大而多还是精而强？农甜团队尤其是廖国荣更擅长的是聚焦把一件事做好，廖总说自身的缺点是只会做一件事，优点是只能把一件事做好，这让农甜在发展转型的十字路口，选择了专而精、精而强的聚焦路径。邦力达农甜的定位：专注于高品质营养，做广西一流农资省级服务平台，让种植户轻松购买一流正品农资产品。邦力达农甜的价值观是：品牌、品质、服务、持续、差异。在廖总看来，对于团队每个人背后都是一个家庭，邦力达农甜有义务有担当有责任承接起他们的收益，保障团队每一位员工的生活。在邦力达农甜，业务员要实现三个层面：第一是赚钱；第二是持续赚钱；第三是快乐赚钱，所以廖总在团队人员选择和去留上都十分谨慎。每一个公司平台，要靠团队做大，做大之后更是靠团队发展，邦力达农甜廖总数次强调：既然我的业务人员、我的兄弟们跟着农甜干，我们就有责任带着他们成长和赚钱。邦力达农甜平台与团队共同成长，相互成就。当说到产品选择时，行业有三种情况出现：
1.为了有而有，没有差异化；
2.引起别人注意，譬如价格特别便宜；
邦力达农甜尤其注重产品的选择，选择了差异化的产品：效果既要突出又要引起客户的注意，选择小而专、专而精，把小而专变成大而强，这就是邦力达农甜存在的价值。目前邦力达农甜的核心经营品牌有：以色列化工、以色列海法、美国富美实、UPL、浙江新安化工等等，都是极具差异化的市场品牌。在营销推广上，廖总认为首先最重要的一点分钱，团队和客户的利润分配，要有利他精神，懂得财散人聚的道理，要有格局，坚决不亏待供应商、客户和团队；其次，推广回归本质，应用效果必须好。同时满足四个要求：作物长得好、农民买得起、厂家要销量、客户有钱赚，回归本质，把每一环节的需求都搞清楚，实现协同共生，共生共赢。第三，在品牌选择时是因为相信才选择，但在推广上是做到让自己、团队、农户看见才相信。譬如农甜在2015年选择代理海法这个品牌的时候，因为相信海法所以选择海法，相信海法一定能够成就农甜的发展，但是在选择之后，两个月一包肥料都没有去销售，团队所有人去做产品效果试验，自己先看到并相信海法的效果，然后通过照片、视频和观摩会给客户和农民去看，让终端客户相信，让农户相信。关注作物、行情等科学分析，顺势而为，踩对窗口期，这是邦力达农甜平台可持续发展的关键所在。第一，2015年对高端水溶肥的选择，是一个机会点。当时广西市场从大田到经作，从产量转向质量时，一定需要品质，高品质只有通过关键产品才能实现。尤其是选择了以色列海法和以色列化工这些品牌合作。2016年百草枯退市，而在此之前百草枯的销售占了农甜60%的销量，所以就面临一个新的选择和转型。2015年，廖总分析做大肥，当时资本和实力不具备，而做农药不可复制，于是就选择了大平台看不上，小平台够不着的顶端关键特肥资源，对未来市场去赌一把。当时海法对平台商的需求是：第一平台有支付能力，第二有团队推广能力，第三公司领导高管有推广意识。农甜具备这个条件，后来的结果是这一次赌对了。从农民的投入方式和投入的资金来踩点，2018年农甜开始经营颗粒肥，从叶面转到根部，做叶面肥只是围绕作物顶端叶喷10%-20%的板块，还有80%多的量在哪里？在根部，经过几年发展，很多小的果树变成了大果树，就需要去培土养根。2018年以来，农甜运作以色列化工集团差异化特种肥料“盖聚美”品牌，打破行业钾钙不能同补的现状，实现钾钙同补的新高度。第三，2015年-2022年，柑橘作物踩点，并做客户筛选优化；未来5年非柑橘重点市场踩点。在2015年的时候，整个柑橘行情大家没有经历过，一片大好，在没有成本意识的情况下就可以完成很多产品的销售。但是在经过三年以后，2018年柑橘种植户开始转向对成本的需求，那我们就需要在成本和效果上下功夫。在2020年之后种植户不仅需要成本和技术，更关注能不能可持续的种植与发展，这时候就需要找到更精准的目标客户和用户。到了2022年，柑橘市场持续低迷疲软情况下，就需要走出来，在未来5年关注甘蔗、水稻以及桉树等非柑橘重点市场。经过这么多年的发展，邦力达农甜从原来十几人的团队发展到50多人的队伍，从一个仓库到五个仓库的规模，聚焦五个区域市场，那么如何更好的经营，实现可持续发展？2022年2月25日飞企链团队走访邦力达农甜，与廖国荣廖总合影留念（自左至右，飞企链产品运营总监李宗林、资深技术经理郑礼舜、邦力达农甜廖总，飞企链产品经理邓永娴）廖总谈到，当平台做得小的时候，可以一对一的管理，但是当团队发展到一定的规模的时候，必须要一对多的时候，时间、精力、效率就成了很大的问题。而且还经常会出很多流程管理上的问题，漏洞很多，这时候就需要运用数字化来管理，让业务管理、仓库管理、订单管理、账期管理实现数据化、流程化、可视化。第一、达到订单、账期、库存等的风险规避，让经营更安全；第四、通过数字化应用，更清晰地掌握团队销售及客户经营的基础情况，更好地找寻市场机会，更好地为内部外部提供科学决策依据，为客户和用户提供更精准更有价值的解决方案和服务。廖总认为，从各行各业层面，数字化运营是大势所趋。我们是选择三年后再推倒重来，还是现在提前布局，率先进行数字化转型。邦力达农甜选择了当下就干，减少试错成本。基于此，廖总通过对市场上数字化解决方案服务商的了解和对比，最终选择与飞企链（深圳时代农信科技有限公司）合作。飞企链深耕农资行业多年，是农资产业数字化服务商，通过大数据、AI、区块链等技术应用提供新一代SAAS服务，为农资企业（目前以生产销售型企业和流通服务商）提供整套数字化解决方案。飞企链，为合作客户提供农资行业专属的营销、管理、运营一体化的集成方案，赋能农资企业向数字化管理、精细化运营转变，实现与下游客户的营销互动和深度连接。广西邦力达农甜农业技术服务有限公司目前是全省布局、规模化经营，希望借助此次数字化转型升级，实现平台经营的降本增效，迈向发展新台阶。
