二、 国际品牌本土化

        本土化，也叫本地化，是企业在国际化进程中，为了提高市场竞争力，同时降低成本，将产品的生产布局、销售环节、研发投入等重新组合，使之更适合当地市场的一个过程。

        随着特肥在中国的蓬勃发展，国际化工巨头们不断加码中国。近十年来，更多的国际品牌选择进驻中国肥料市场。《2023特肥市场蓝皮书》筛选出的国际特肥企业在华名录中，就有108个优秀的企业在册。

        为了提高市场竞争力，也为了更好地服务中国市场，很多企业开始选择在中国成立分公司、设立办事处，也有一些企业选择将产品本土化。

        产品本土化

        国际品牌本土化模式大多会选择和国内知名企业合作共建，国际品牌提供技术和方案，国内企业提供专业运营，合作生产，共同将产品的影响力扩大。

        其中，有几个企业值得关注：

        国际品牌本土化的序幕由以色列化工集团、云南云天化集团合资建立的云南磷化集团海口磷业有限公司拉开。2015年，这个具有浓郁的以色列技术与资源背景的合资公司成立，其产品涵盖了传统普肥、特肥、轻质特肥以及在研产品四大板块。

        该企业现拥有四大系列品牌：以撒（全球专利升级磷铵与复合肥产品品牌）、以资（高品质大量元素水溶肥及叶面肥）、硕（高端水溶肥产品及轻质特肥产品商标）、以诺（作物营养解决方案及精细作物护理、品质提升产品品牌）。

        再说康朴专家和新洋丰的合作。

        从2017年至今，新洋丰与康朴专家已经签署了两轮五年战略合作。合作涉及本地化生产与进口代理两个层面。

        新洋丰执行总裁杨磊表示，六年来双方通过深化技术、产品、服务等方面的合作，在资源互补和品牌共赢层面产生了协同效应和聚合优势，对彼此的战略和经营层面都产生了积极影响。

        康朴专家首席执行官伊格·穆勒博士介绍，合作以来康朴专家的增长是显著的，一方面，进口康朴专家复合肥的销售稳步增长；另一方面，本土化康朴专家肥料的品类和销量也在逐步扩大。

        2018年开始本土化生产至今，该企业本土化品牌从1个增长到4个，本土化配方也从4个增长到25个，本土化销量从1.4万吨增长到近10万吨。

        品牌本土化的意义

        新洋丰力赛诺总经理罗文胜表示，国际品牌和国内企业的深度协同，有两方面的意义：一方面，国际品牌用全球科技助力中国农业；另一方面，国内企业专业的运营更贴近用户需求，本土供应链能够快速响应市场。目前，本土化的国际品牌已经成为中国肥料市场构成的重要力量！

        2023年6月15日，雅苒作物营养（淮北）有限公司在安徽省淮北市正式落成开业，这是雅苒中国首家水溶肥工厂，也是雅苒全球第二家水溶肥工厂。雅苒淮北水溶肥工厂致力于高端水溶肥产品的研发和生产，年产能6万吨。

        雅苒全球高级副总裁、中国区总经理于晓航表示：“雅苒水溶肥厂将继续贯彻‘以农户为中心，以作物为导向’的战略方向，为中国2.1亿小农户和商业农场提供更多针对本地作物的高品质水溶肥解决方案。”

        雅苒中国将以淮北水溶肥厂为契机，通过开发差异化产品组合，进一步提升及发展雅苒在本地和全球的水溶肥市场，不断满足中国乃至全球农户对高端水溶肥的需求，也将充分体现雅苒一直以来通过推动再生农业，共筑和谐自然，最终实现粮食安全的企业愿景。

        其实，若说本土化，巴斯夫的产品和本土企业碰撞出了更多的火花，像云天化、新胜利、川金象等企业的产品中大都添加了巴斯夫肥料增效剂。如，新胜利携巴斯夫力谋仕，推出改性增效氮肥；云天化与巴斯夫签署“力谋星”脲酶抑制剂增效尿素战略合作协议；2017年起，川金象瑞象农业与巴斯夫合作，研发生产维施特稳定长效硝基复合肥，成为首个与巴斯夫在中国就DMPP（维百锁®）合作的公司，并获得了巴斯夫公司的品牌授权。

        像美国布兰特、荷兰易普润等企业都有部分产品获得了总部的技术授权，在产品指标达标的情况下，可以在中国生产，实现部分产品的本土化。

        对于经销商、农户而言，不管是纯进口还是本土化，能保障产品的品质稳定、优良，是最重要的。