洗牌已至，特肥再崛起！

特肥在中国经过几十年的技术革新和推广后，无论是大田还是经济作物，市场教育基本完成。

2023年，特肥到了重塑市场的最佳拐点，也面临着发展的新机遇。

行业习惯以十年作为一个节点，2023年应该是特肥发展新阶段的起点。

过去十年中，特肥发展跌宕起伏，市场频频遭遇很大的挑战，产品逐渐从氮磷钾、中微量元素水溶肥等转向生物刺激素等功能性产品，百花齐放，百家争鸣局面凸显。

特种肥料最新登记情况

进入2015年，国家一号文件提出减肥增效，要求不再增产氮磷钾肥料，大肥失去了原有的竞争力，特肥借势再度崛起，抓住新一轮发展契机。

市场更多元。调研中，益地农业总经理朱兆春把特肥过去十年变化做了总结，非常具有代表性。

一、特肥与大肥的边界融合。特肥最初的身份是大肥的补充，两者有明确的界限，特肥做配角，补充大肥没有的养分成分，补充大肥无法应用的场景。但现在，特肥与大肥的边界已融合，特别是传统大肥企业的入局，更加速了这一变化进程。

二、特肥正从材料型向功能型拓展。材料型特肥主要是满足作物对养分的需求，其服务对象是作物。而功能型特肥是满足激发作物生理机能、增强应对环境胁迫和改善生长环境的需求，服务的对象不仅仅是作物，还包括土壤。

三、健康元素类特肥成为新趋势。当前主要包括硒、锗、锶等元素类产品，这类产品的服务对象是“人”，目的在于有益人体健康。目前这类特肥还比较小众，在一些区域和作物上在推广，受技术、成本和消费认知等多重因素制约，但这是一个值得关注的趋势。

产品趋向品牌化。我们都知道，特肥是需要推广和技术服务的，但现在电商发展迅速，线下通过渠道推广好不容易建立起来的品牌，线上很快就出现盗用品牌、包装风格或者配方的产品。网络销售维权不仅难，而且需要大量的时间精力。

即便如此，特肥品牌的创建依然是当务之急。易普润（海南）农业科技有限公司营销总监贾连营表示，近几年，国内企业迎头赶上，国际性的危机正好给国内企业更多的时间占领市场，但特肥行业还缺少真正有领导力的大品牌。而我们知道的是，真正的大品牌需要大量的技术服务，且难以在短时间内上量。另外，用户端对品牌认知需要一个过程。

与此同时，很多大型复合肥企业也转向特肥产品开发，并利用资源的优势扩大市场份额。进口品牌研发能力强，产品研发一直处于领先地位，但供应链较长。因此，目前无论是产品引进还是推广都仍处于发展状态，这为特肥品牌形成打下良好的基础。

品质更优，功能更多样。到今年，特肥领域发生全新变化，特肥质量开始逐渐朝向优质发展，剂型也偏向滴灌、冲施、喷雾、无人机使用的液体剂型产品和全水溶产品等。宣传方式也从以往的营养、品质、增产等笼统宽泛的宣传方式到强调其独特的差异化功效，如节水、抗逆、增甜、防病、转色、抗旱、改土调土等。

值得注意的是，这几年，特肥“可用可不用”的老思想逐渐消失，特肥在高附加值的经济作物领域普遍使用，而且使用量逐年剧增，市场继续扩大，与此同时，厂家的角色也发生了很大的变化，逐步转变为提供技术和产品支持，专注于产品本身，专注于服务的新型企业。

可以说，从浮躁到务实，特肥正在朝向更落地，更接地气发展，特肥已经开足马力，进入全新发展时代。

特肥的本质在于解决问题，解决普通肥料解决不了的问题，解决作物生长过程中出现的特殊问题。特肥只有真正解决了问题，才有存在的价值和意义。

可以说，当下特肥已经回归理性，真正关注解决问题成为企业共识。

那么，特肥想要真正解决问题，主要在于产品优异的效果上，有功效的特肥才是未来的市场主流。推广特肥，企业也应该从重营销和理念回归到重视功效。

推广任重道远。但是，特肥推广既不像农药也不像肥料，看似简单，做起来非常不容易。它需要大量的人力、物力和技术积累。

对此，埃尔夫农业科技亚太区总经理卢森博士表示，任何特肥的推广都不是一蹴而就的。需要根据不同区域的情况，抓住种植户用肥的特点，制定增效、科学、合理的种植方案，并且需要做大量工作提升农户对特肥产品的认知。

作为特肥服务商，陕西绿叶在行业一直有口皆碑，总经理张宏山告诉笔者，特肥的推广，从营销转到解决方案已经成为必然趋势，但做解决方案要看为种植户带来什么？对特肥来讲，同样的产品，使用时间、使用量、怎么搭配使用等如果不一样效果自然也参差不齐。所以，这要求特肥经营者必须具备专业的技术能力，不但要为种植户解决问题，还要看价值输出，比如在大田上是否能提高产量，在经作上是否能提升品质等。正是凭借“解决问题”的态度，陕西绿叶已经在陕西市场形成品牌，赢得了种植户和零售商的一致好评。

提升服务是关键。特肥因为其本身的特殊性，在推广和技术服务上要求很高，特别是在新产品上市以及新方案应用示范推广上。当前，特肥的推广模式与农药推广相近，很多公司多会选择召开农民会、新品发布会、观摩会等方式进行，使得很多种植者无法辨别哪些产品与品牌能真正带来效益。另外，一些企业不愿意花时间去了解学习，导致会议召开不仅成本高，而且人员难以召集。     

针对这一点，辽宁一亩神农业科技有限公司董事长赵海军表示，特肥想要推广好，服务是关键，让广大种植户充分认识到特肥在农业生产当中的价值，只有解决了痛点，才能让特肥真正地去解决实际问题。

当下，现有的特肥市场已然分化，基础的元素型水溶肥料逐步成为一种常规肥料产品，未来需要比拼的是品牌与性价比。特殊的功能性肥料则体现企业开发产品针对性解决作物问题的能力，需要更强从作物需求或用户需求点出发，从这个角度重视对产品配方的理解和组合，更加有效的解决问题。

可以说，特肥十年，市场从陌生到熟悉，经历了不断教育和适应的过程，特肥行业日趋成熟。特别是随着土地流转和规模化种植户知识结构的提升进步，现在特肥市场的变化应该是对产品本身要求更加专业以及围绕作物推广服务更加接地气，只靠进口噱头或者营销概念迟早会被市场淘汰，高质高价的特肥逐渐被接受，能真正解决问题的特肥将在市场上大有可为。

当下，特肥的功能创新、技术创新、服务创新已经成为共识，只有创新才能助力企业走得更远，抓住更多的市场机遇。

调研中，有农资同仁表示，近十年特肥发展最快的阶段。随着品质农业、高附加值特别是反季农业的发展，解决作物功能性节点问题的功能性肥料也得到长足发展，功能性特肥在提高作物品质、调节作物产期、低于逆境危害等方面发挥了独特的作用。

其实在宣传层面，区别于以往的营养、品质、增产等笼统宽泛的宣传方式，当今市场上的特肥产品在研发及定位宣传上更多强调其独特的差异化功效，如节水、抗逆、增甜、防病、转色、抗旱、改土调土等等，所以说功能上的不断创新才能真正体现一个企业的技术积淀和实力。

随着特肥产品技术研究难度和深度会继续加大，行业竞争会更卷。慕恩（广州）生物科技有限公司高级市场总监段栌钦认为，微生物菌剂创新品种的筛选和研发、功能性代谢产物的精确产物分子研发、海藻提取物有效成分深度研究以及类似腐殖酸、菌剂、大中微量元素、氨基酸等品类代表产品的相互融合等等都是特肥产品进一步的研发方向。

益地农业朱兆春认为，功能型特肥是满足激发作物生理机能、增强应对环境胁迫和改善生长环境的需求，其服务的对象不仅仅是作物，还包括土壤。益地农业根据功能开发出来的系列产品在过去三年实现了三连增，说明市场需求巨大。

功能型产品注重的是让种植户看到功能型产品的效果和作用，所以在过程中对人员要求就比较高，前期基础性工作必须扎实到位。期间，我们更应该关注农户特肥的使用方法，对特肥的使用时期、使用量等进行培育， 不仅让农户意识到特肥的优势，还要更科学合理的使用特肥。

再者，特肥的技术也尤为重要。未来，没有研发实力的，没有核心生产工艺，没有核心竞争力的产品将逐渐被淘汰，那些有核心技术，有研发实力，能够适应市场，能更好的解决作物痛点的产品将成为未来市场的主流，越来越受到农业从业者的认可和追捧。

无论是大井生物以木霉为核心，用生物防治方式来解决作物土传病害、连作障碍等问题，金必来的“金必来菌根真菌系列”、“金必来态系列”，还是荷兰易普润IPE磷增效技术及P4P技术，优马中国的MCT^®技术等，这说明，注重技术的企业都具备了无可比拟的优势，在特肥领域占据了更多的话语权。

当然，再“特”的特肥也不是万能的。在使用特肥时，不能盲目，要以客观理性的态度对待，同时，我们也要意识到，特肥已经进入发展新阶段，还有一段很艰难的爬坡期，有待于生产端、种植端和消费端的多方协同努力。