【增量破局】富田方案：坚持品质种植，技术方案服务做十米长，万米深

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/25 9:25:35

广西市场调研拜访桂林市富田方案农业技术有限公司董事长王小宇近两年柑橘行情低迷，广西砂糖桔面积急速锐减，桂林沙糖桔面积更是减少50%-60%，果农的农资投入也陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量锐减。但是桂林富田方案公司坚持聚焦柑橘、深耕柑橘，依靠自身品牌、成熟系统的技术方案、专业的团队以及销售网络等综合实力保持着整体经营稳健增长，在整个广西柑橘产业受到重创之下，富田方案公司经营所受的影响非常小

广西市场调研拜访桂林市富田方案农业技术有限公司董事长王小宇

近两年柑橘行情低迷，广西砂糖桔面积急速锐减，桂林沙糖桔面积更是减少50%-60%，果农的农资投入也陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量锐减。但是桂林富田方案公司坚持聚焦柑橘、深耕柑橘，依靠自身品牌、成熟系统的技术方案、专业的团队以及销售网络等综合实力保持着整体经营稳健增长，在整个广西柑橘产业受到重创之下，富田方案公司经营所受的影响非常小，因为富田方案公司服务的都是市场上20%-30%注重品质种植的优质种植群体，这些果农与以标准化技术方案服务的富田方案公司粘性很强。同时在今年农资行情下行的情况下，拿出200万来帮助零售商客户去库存，2023年上半年富田方案公司和广西云展农业科技有限公司销售额达成1.2亿。

富田方案公司有几个坚持：

1.坚持专注做一件事—种好柑橘，卖好柑橘，王小宇的理念是宁愿做十米长、万米深，不做万米长，十米深，种植适度规模、服务适度规模。

2.坚持高标准种植，做深做透系统标准化的技术方案；行业很多人在卖套餐，而富田在真正做一整套的技术方案（包含水肥、植保、田间管理、修剪等）轻简化栽培技术方案，最终达到让种植户科学用肥用药、科学管理，降低种植成本，提高果品品质，增加种植收益，我们在武鸣富田的柑橘基地看到上千亩的沃柑绿油油的，管理的非常好，病害很少，挂果也非常好，和很多别的果园黄化严重等形成了鲜明的对比，而且种植间距、株距、施肥、施药、树势等都非常的标准化。在武鸣的柑橘种植示范基地开展:柑橘轻简优质和病虫绿色防控栽培关键技术研发与集成示范科技项目，主要包含：(1)宜机化管理建园; (2)轻简化管理树形培育和维护;(3)经济高效绿色新梢(夏)管控技术; (4)水肥精准施用技术; (5)黄龙病和溃疡病绿色防控技术; (6)技术集成示范；实现南宁柑橘生产“降本提质高效”的目标。

3.坚持品质，为品质而生。王小宇坚信没有品质就是短命的，是一定走不远的，柑橘价格不行，是因为品质不够好，高品质的柑橘是有好价格好行情的。现在要种柑橘，就要走品质路线，要全力以赴，找好技术同时还要舍得投入，大本大利。周边想认真种好柑橘的果园主很多主动找到王小宇寻求技术指导和服务。同时，王小宇创建了“掌沃桔面”这个品牌，为品质而生，提升果品的品牌力和市场溢价力，增加基地和果农收益。不少富田服务的果园打上富田方案，品质好，品相好，收购商的地头收购价都会相对高一些。

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