【BAA万商大会】柳州金好年冯鲜会：用一种新方式助力零售商

柳州金好年农资有限公司总经理冯鲜会

柳州金好年农资有限公司公司成立于2016年，是一家经营化肥、农药、农业机械、飞防植保的农资企业。目前在职员工有20多人，经过几年的壮大发展，得到上海生农、紫牛、先正达、江门植保、龙灯等国内许多知名厂家认同，并建立了良好的合作关系。

因为这三年广西柑橘价格连续下降，所以，广西整个农资渠道商发展也相对比较低迷，农资生意为什么越来越难做。尤其是这两年，一些传统不作为，不知变通，顽固守旧，知识欠缺、能力较差的零售商生存愈来愈困难，特别是产业结构的急剧变化，更让基层零售商竞争力的两极化愈发明显。

行业洗牌加速，新形势常态化背景下，适者生存，零售商亟待好的经销模式实现自我突围，转型升级。

我自己也做了8年的零售商，所以对零售商的生存痛点，有着切身的感知和共鸣。经过多年的沉淀摸索，我们金好年积累了大量的市场推广经验和好的经销模式，以及强大的农化服务团队，帮助和扶持广大的零售商实现转型升级，区域突围。

所以，我们在2019年7月份成立了金好年商学院，用一种新方式助力零售商转型升级。第一期商学院于2020年7月7日在五菱宾馆开班，商学院第二期于2020年8月28日在宜州龙洲岛顺利开班，商学院第三期于2020年10月4日在柳州五菱宾馆开班，第五期商学院于2021年5月25日在柳州南疆宾馆开班。

截至2021年，金好年商学院合计有157名学员。印象中，大家可能认为零售商相对散漫不爱学习，其实不然，特别是现在的零售商群体愈发年轻化，他们思维活跃，善于学习，对新的方法，方式和模式比较认可，也敢于转变和尝试。

所以，从2019年商学院第一期开班到当前，吸引了一批又一批的零售商加入学习，他们中有传统的夫妻店主，也有新型经营主体。他们都保持着饱满的学习状态，有的甚至连续参加，以期达到夫妻双方的共频成长，他们会认真的记录，会将学到的方法和模式转化和应用到自我的经营中去，实现自我的革命。

我们金好年商学院一直信奉细节服务，感动客户，共同合力，并肩作战。所以，除了培训外，我们还会下到基层学员的店里去进行交流指导。从店面的规划，产品的陈列，推广的策略，销售的技巧，落地的三会方案等进行全方位的定制化的服务，手把手的助力零售商学员转型成长。

一直秉承唯学习，方成长是我们金好年商学院持续传承的理念，我们会继续通过我们的方法和模式，通过细节服务，和广西更多的零售商共同合力，并肩作战，快速实现转型升级，第六期培训即将开启，第七期，第八期……未来我们的商学院将会燎原整个广西。