【天脊经销商故事】山西省长治市屯留县——王 东：做好农资行业，服务要放在第一位

山西省长治市屯留区永超农资有限公司自1997年开始，便不断经营天脊集团的各类产品，时至今日销售网点已有296个销售网点，遍布屯留区。

屯留区西部为山区，红土地较多，东部为平原，农户多数以玉米种植为主，也有部分的智能大棚，农作物有西红柿、西葫芦、黄瓜、儿菜等，多数销往外地。政府引导，蔬菜集中化，多数大棚都选用了天脊的硝酸磷肥作为底肥。

从供销合作社推出市场后，占有屯留这样的农资大县的有利条件，屯留区永超农资有限公司的负责人王东便加入了农资行业的销售中，加上之前的经验积累，实操起来并不陌生，王东说：“天脊的化肥和别家的化肥比起来就是效果好。”，天脊在屯留老百姓心里品牌可靠，用起来耐久度高，当地农户十分认可天脊品牌。王东在经营过程中，会引导农户科学施肥，在农户遇到种植困难时，只需一个电话，他们便给予老百姓最大的支持，无论是远程沟通还是现场指导，都会尽心尽力。

王东说：“农资行业，服务是第一”。定期召开观摩会，专车接送，二百多个销售网点都要走遍，从卖化肥开始，到播种期、幼苗期、花穗期、成熟期，每个环节可能会发生的各种情况，都要有各种应对措施。如果服务不好，化肥销售就是问题。农资市场鱼龙混杂，市场竞争激烈，最初产品销售时百姓会因为对配方、价格疑惑，他便给农户一一说明，并结合自己的试验田进行对比，用事实说话，农户们一目了然。