埃尔夫卢森博士：深耕大田，专注创新型作物营养
作者：《农资与市场》传媒
2023/4/18 9:13:14
埃尔夫持续专注创新型作物营养，聚焦作物，围绕作物的痛点、难点给出解决方案，不断加强细分市场的专业程度和扎根的深度，形成更强大的品牌优势。如今，特肥发展到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨，真正地做强做出优势。相信，在大家的努力下，特肥定会良币驱逐劣币，长风破
埃尔夫持续专注创新型作物营养，聚焦作物，围绕作物的痛点、难点给出解决方案，不断加强细分市场的专业程度和扎根的深度，形成更强大的品牌优势。
如今，特肥发展到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨，真正地做强做出优势。相信，在大家的努力下，特肥定会良币驱逐劣币，长风破浪，大有可为！2023年5月10日—12日，由《农资与市场》传媒举办的一年一度的CIS中国国际特种肥料发展大会将在西安召开。倡导扎扎实实做产品，让真正懂得特肥的人去推广和使用，去引领、推动特肥良性、持续发展。为此，我们采访了特肥行业的主流代表企业，本次我们采访的是埃尔夫农业科技亚太区总经理 卢森博士，让我们和卢森博士一起对特肥好好进行复盘和展望。新技术、新产品不断涌现，入局者越来越多，都在寻找突破的机会和方向，赛道越来越细分，但也因为种类繁多，产品质量良莠不齐。在市场端，渠道和用户对特肥的认知程度越来越高，尤其是对好产品、品牌产品接受度越来越高。在产品方面，埃尔夫拥有适合帮助大田作物增产提质的叶面及拌种产品，比如霍尚澳优®、尤美®特佳、霍博士®拌种肥等产品在中国各省区大面积应用，投入产出比高。公司推出的叶面高产组合尤美®特佳，可以提高亩产量100-150斤，亩收益提高150-200元，帮助农户实现可观的经济效益。该组合为作物不同生长时期提供充足营养，前期使用尤美®特促根壮苗，增强抗逆；后期使用尤美®佳促进籽粒饱满，不早衰，提高千粒重。
对于特肥推广，埃尔夫农业科技亚太区总经理卢森博士表示，任何特肥的推广都不是一蹴而就的。需要根据不同区域的情况，抓住种植户用肥的特点，制定增效、科学、合理的种植方案，并且需要做大量工作提升农户对特肥产品的认知。另一方面随着中国大户种植模式越来越深入，种植更加规模化、专业化，大户们更加追求投入产出比，也看重企业的技术水平和服务能力。埃尔夫在中国有一支经验丰富的推广团队，在全国范围布置了大量的试验示范，从这些试验示范的推广工作中，让客户有深切的体验式的产品效果，帮助农户创造价值。作为液体肥行业的领跑者，埃尔夫将继续专注作物营养研究，在既有优势的基础上，从以下方面持续发力：1.根据市场需求和作物特点不断推陈出新，引入更优质、符合中国大户需求的产品，满足市场发展需要，提升用户满意度；2.继续与标杆农药企业战略合作，推进“植保+营养”的全程解决方案，实现1+1>2。借助农药企业强大的推广体系和完善的渠道布局，将“植保+营养”解决方案惠及更多农户，帮助农户获得更高的产量与更多的收益；3.扩大销售团队，销售团队本地化服务，扎扎实实地把产品示范、观摩推广会做好，做好精细技术服务。中国约18亿亩耕地，有广阔的市场前景。粮食需求的增加、作物品质的升级、自动化灌溉系统的进步、植保无人机作业的普及、更高环境安全性的趋势，都将推动特肥在种植业中的应用。对于埃尔夫来说，将持续专注创新型作物营养，聚焦作物，围绕作物的痛点、难点给出解决方案，不断加强细分市场的专业程度和扎根的深度，形成更强大的品牌优势。
