阚夕国：2020云图拥抱不确定性，蓄势蜕变再腾飞

《农资与市场》：2020年，您看到了农资行业哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？

阚夕国：我觉得今年第一个变化是随着中国农业供给侧改革的推进，正在由复合肥向功能性肥料加速转变，农户对普通肥料的需求正在减弱，对功能性肥料的需求正在增加。

第二个变化是整个复肥生产企业结构发生了很大的变化，行业洗牌纵深加剧，那些同时具有上游原料和创新营销思维的企业发展越来越快，而仅仅具备复肥营销思维，或者仅仅具备上游原料的企业发展相对艰难。

2021年已经到来，我认为企业的两极分化会越来越重。

因为2020年其实不具备说服力，靠疫情的影响曲线有点变化而已，但2021年会恢复常态，因为一旦疫情结束，大家又重新回到一个轨道上来PK，没有资源的或者中小型的企业，会重新面对2019年以前的困难。做好准备的企业发展会越来越快，反之，准备不好的企业会越来越慢。

此外，2021年乃至未来，以功能性肥料为代表的特肥产品将更具市场竞合力，拥有全产业资源链的企业将更具市场话语权。

《农资与市场》：2020年是特别不平凡的一年，如果用关键词来总结行业与云图2020年的发展，您觉得会是什么？

阚夕国：我认为行业的关键词是转折。

其实每一次洗牌来临之前都酝酿了很长时间，有时靠一个社会性事件的介入，就会引发一个大的转折。

整个行业，一方面在疫情来临时展示了各企业的应对能力。而这种应对能力其实是一个长期积累的结果，这里面有资源、有人脉、有企业文化、有经销商的支持……这次疫情从某一方面来讲，是对各企业的应对能力进行了一次大考，通过本轮竞跑我们发现，做得好的企业越来越好、做得不好的就越来越不好，这是一个转折点。

另一个方面就是在这种不确定环境下比拼了各企业的创新能力。比如说云图积极应对行业变革，今年在特肥和农服板块上相继发力。

特肥方面，云图除了布局高端功能肥品牌SOUPRO施朴乐，今年还正式发布全新顶级特肥品牌Cropup棵诺，汇集全球顶级特肥资源，提供全方位的作物品质保障，为全球农业种植者创造更高效的品质收益。

农服方面，经过三年的储备，云图农服今年正式面市。作为沉淀了几年的项目，农服这步布局走在了行业前列，积累三年发力，目前销售额也很可观。

综上，在行业转折的大环境下，对于云图来说，关键词是蜕变。

回顾刚刚过去的2019和2020年，云图控股的发展是大家有目共睹的，基于这种增速，在2021年，我们相信云图将再次实现跨越、实现蜕变。

《农资与市场》：云图控股在行业的不确定性环境中是如何实现这么好的生长的？

阚夕国： 针对你们说的生长，我更想谈的是快速发展。

现在我们公司内部有一句俗话叫“一脚油门踩到底，坚决不含糊”，就是拼尽全力往前冲刺。从2017年开始，云图每年都在增长，而且增长速度越来越快、基数越来越大、增长率越来越高。这种增速也跟我们刚刚在三亚召开的经销商年会主题“前进，无止境”相呼应。

我认为破位，就意味着重大的改变或者转折，云图控股作为一家大型的复合肥生产企业，有着完善的上游资源产业链，那么在这种情况下，云图的破位更多要用创新来表达。

身处不确定性加大的特殊变革期，云图更是主动加速产业转型，构建品牌生态，破位生长。云图在过去的几年中，重点做了三大布局：

一个是依托自身丰富的上游资源产业链，持续、快速扩大生产和销售规模。

在复合肥行业里有一句话，吨位决定地位，没有吨位就没有江湖地位，所以，云图这几年在全国经销商朋友们的大力支持下，在党和政府领导之下，取得了非常快的发展，同时在吨位方面，我们也在2019年突破了200万吨。

第二个重点布局，针对中国农业发展的两个方向——高效种植和品质农业，云图控股形成了2+4+2品牌矩阵。2大主推品牌：桂湖养土、嘉施利增效；4大产品品牌：根动力、增动力、养元多、五谷益；2大品质农业品牌：SOUPRO施朴乐、Cropup棵诺。

第三个布局，今年重磅推出了农服品牌—云图农服，组建了一支专门的农服团队，以产品+服务+产业链赋能为核心，提供订单农业、种植托管、作物全程营养解决方案、农机飞防服务、区块链金融、产销对接等综合服务，助力广大农民实现少花钱、种好粮的目标。

《农资与市场》：未来三年云图将如何布局？

阚夕国： 2021年，云图控股将在2+4+2品牌矩阵的加持下，围绕品质农业和高效种植，持续聚焦功能性肥料和特肥，关注种植效益提升，致力为农业、农民、客户创造最大价值。

未来三年里，云图控股将始终围绕农业发展趋势布局三大战略—总成本领先战略、差异化战略和专一化战略，充分发挥云图的“资源+营销+科技”优势，持续打造化肥全产业链综合优势，持续扩大云图的市场占有率和销量，同时把旗下几大核心品牌推向一个新的高度，深度推进农服建设，通过纵、横深度一体化布局，致力于成为全球领先的高效种植综合解决方案提供者。