回望2022年，市场寒冬愈演愈烈，政策、生态、市场都对肥料行业提出了新的变革要求，行业格局也将被打破重塑，农资行业进入新一轮洗牌的拐点。面对复杂多变的形势，未来企业如何实现持续增长？厂、商、农又如何在时代大变局之下勇立潮头，协同共赢呢？3月10日，祥云股份以“蝶变启新 云聚共赢”为主题的2023华东战区核心经销商营销峰会，在九江庐山隆重召开。祥云股份副总经理包雪梅、祥云股份农科公司总经理李波、祥云
回望2022年，市场寒冬愈演愈烈，政策、生态、市场都对肥料行业提出了新的变革要求，行业格局也将被打破重塑，农资行业进入新一轮洗牌的拐点。面对复杂多变的形势，未来企业如何实现持续增长？厂、商、农又如何在时代大变局之下勇立潮头，协同共赢呢？3月10日，祥云股份以“蝶变启新 云聚共赢”为主题的2023华东战区核心经销商营销峰会，在九江庐山隆重召开。祥云股份副总经理包雪梅、祥云股份农科公司总经理李波、祥云股份农科公司市场策划总监郭良才、祥云股份农科公司华东战区总经理刘志群以及祥云股份华东地区核心经销商200余人出席和见证了此次会议。此次会议，深入分析农资行业面临的经济形势、发展环境和发展趋势，共同探讨祥云股份农科公司的产品创新升级、农化服务、市场营销、经销商IP打造等，为经销商带来新的思路和力量，为农资人前行助力，一起向未来！
受大环境影响，今年的“肥市”挑战和竞争更加激烈，但越是艰难，越能彰显理想信念坚定者的气度与格局。
祥云股份农科公司总经理李波祥云股份农科公司总经理李波致辞表示，越是困难越向前。过去的2022年，作为所有经销商的大后方、大本营，我们始终把“性价比”作为利器，把‘服务’摆在首位；坚持产品创新，把差异化产品作为发展的“利器”；开展多场“祥云杯”农业科技下乡活动，传播种植技术等等。过去的一年，面对复杂多变的形势，祥云以不变应万变，稳扎稳打，克服各种困难，最终化危为机，实现逆势突围，交出了“祥云答卷”，也为我国农业发展，为农资人前行贡献了“祥云力量”和“祥云担当”。2023年祥云股份将坚定不移地执行营销变革战略，将以“变革”为“切入点”，以服务为“落脚点”，加大客户服务力度，进一步提升厂商关系；以产品为“立足点”，通过资源、规模和技术优势，强链补链，强化全产业链总成本领先优势，更好地满足客户需求；以市场为“突破点”，加强终端建设、深入网点服务，优化平台、拓宽渠道；以生产为“着力点”，发挥“喷浆造粒”“山东118米”高塔优势，同时联合国家科研院所共同完成产品创新和技术升级。持续深化改革，祥云与经销商合作伙伴一道继续深化友好合作，蝶变、共赢，共绘美好蓝图。只有推出解决一线生产问题的新产品，加大技术服务力量，做好田间试验示范，实现营销的转型升级，才能在市场逆境中实现新突破，实现祥云股份一年一个新跨越的目标。此次峰会上，包雪梅介绍了2023年祥云股份新产品的战略布局和农化服务支持。在新产品的战略布局方面，包雪梅指出，一是2022/2023年祥云股份推出系列新品，把差异化产品作为发展的“利器”，先后推出了六大品牌、四大系列新产品，填补了复合肥新品的部分空白，还打造了祥云至胜、健康云双聚两个大单品，强化了产品优势，助力经销商抢占市场。二是正道、火炬新产品投放市场；三是为提高氮肥利用率，推出稳定性肥料核心技术DMPP硝化抑制剂的新产品。在农化服务支持方面，包雪梅介绍了祥云股份农化服务的主要举措：一是做好农化服务基本工作，通过农技培训、示范田建设与观摩会稳步推进讲给农民听、种给农民看，通过田间指导与科学诊断解决问题，教会农民用、帮农民诊断，服务广大农户，助力新品销售；二是配备专门的技术服务工具，比如叶绿素仪、糖度仪、pH计等，用科学的数据助力产品销售；三是加强农化服务团队建设，满足各区域服务需求；四是建设线上服务平台，开通祥云—云服务微信视频号，线下线上服务同步开展，大大提高服务能力、服务范围、服务频次和服务深度；五是实施业务员农化员一体化方案。2022年全球化肥市场形势错综复杂，市场跌宕起伏。多重因素导致全球供应链受到严重影响；石油、天然气、煤炭等能源价格快速上涨；化肥产业链上的产品价格剧烈波动。农资价格的跌宕起伏，打乱了企业的阵脚，整个行业的经营、销售的关注点都集中到了价格上。“产品创新”与“服务创新”变成一纸空谈！使得整个农资行业陷入了战略的无效，战术的无序。
祥云股份农科公司市场策划部总监郭良才
“祥云股份不忘初心，为客户创造利益！为社会创造价值！2023年，祥云股份将通过组织变革、产品突破、渠道赋能、宣传助力、快速响应五个维度赋能，来进一步实现蝶变启新。”郭良才介绍，一是组织变革，将从统产统销、业务技术一体化、权力下放战区、激励创新等多维度激活团队活力。二是产品突破，发挥总成本领先优势，长期保证1—3款产品价格领先；发挥工艺创新优势，用优势产能替代落后产能；深入理解作物的生长规律，进行应用技术和产品创新，同时做好配方管理和质量保证。三是渠道赋能，全力协助经销商打造个人IP，借用新媒体平台展示优秀的产品、服务与技术，提升经销商区域影响力，获取精准客户，助力销售。四是宣传助力，以强农惠农为主线，利用数字类全媒体同步宣推，通过内容传输带动品牌热度。五是对市场反馈快速响应，把对经销商的服务做到极致。当下，传统农资行业正发生着变革，单纯的农资销售时代即将成为过去，农业社会化服务组织和农业综合服务商崛起；传统农资营销打法逐渐失效，新媒体时代下的短视频、直播等新营销成为常态。趋势就是未来，祥云股份不断紧跟趋势，会议上邀请相关的专业人士进行干货分享，助力经销商成长，共同提高市场竞争力。卓沃信息科技技术老师张严（左）、上镜传媒公司创始人胡滟（右）
随着农业高质量发展，无人机在农业上的应用是大势所趋。无人机的增值服务可以有效带动销售、增加用户黏性。为了适应此变化，提升经销商服务水平，祥云股份还不断加强飞防方面的增值服务。因此会议特邀卓沃信息科技技术老师张严分享飞防技术及配套的飞防产品云沃速。没有成功的企业，只有时代的企业，新营销时代背景下，互联网的营销建设已成为农资企业必不可少的一种营销模式，机遇与挑战并存。那么，新媒体时代的营销，经销商该如何顺势转型，经销商IP打造如何落地？又如何通过互联网引流来帮助营销？2023年祥云股份将助力经销商打造个人IP，通过互联网平台，黏合用户，培养“铁粉”，帮助经销商引流实现成交。上镜传媒公司创始人胡滟表示，新媒体时代营销红利机会在于信任红利、线上渠道红利、同城流量红利。新营销时代，要抓住差异化、年轻化、娱乐化、场景化、互动化几个关键点。农资营销打法要围绕破圈、借势、全域三个关键词。并介绍了打造老板IP 333体系以及农资经销商老板IP怎么做？能走多远取决于你与谁同行，只有同频的人，才能一同到达。2022年祥云股份的逆势增长，不乏众多优秀经销商的鼎力扶持，他们对祥云而言，是渠道上传下达最柔软的触角和大动脉。正因为有他们一路的同心同德，才创造了祥云的销售奇迹和辉煌。此次峰会上，祥云股份为与祥云风雨同舟、携手共进的合作伙伴颁发璀璨共辉奖；为与祥云在开拓市场中乘风破浪，义无反顾的合作伙伴颁发荣耀之星奖；为支持祥云新品销售，配合新品示范的合作伙伴颁发卓越绩效奖；为积极开拓市场、攻克多道难关，为祥云发展作出贡献的合作伙伴颁发突出贡献奖。好产品自己会说话，随着祥云股份农科公司华东战区李超部长发布了本次峰会的优惠政策，经销商们便开启了竞相订购的热潮，火爆异常。至此，本次峰会也画上完满的句号。
